社交电商达人导购新玩法（第一篇系统化去讲达人的原创文章，转疯了）
微营销手册作者:@蘑菇的二姐 微博地址：http://weibo.com/u/2710661627
移动互联网时代给社交电商带来新生
社交电商把推广与购买融合，是一种创新型模式。这对商品展现和商品质量的要求都很高。它需要极大的流量来黏住用户，同时也需要不断丰富商品去积累用户。
移动社交电商为代表的电商3.0时代，用户垂直购买习惯，是社交电商的机会。用户养成了随时随地购买，依赖场景消费。达人导购逐渐成了社交电商主流玩法。下面从商家与达人的角度去分析如何提高用户粘性、提升商品的活跃度，从而达到共赢。
商家维度（持续曝光/圈子效应/用户口碑/极致运营
持续曝光
社交电商和一般的产品不同，它需要商品的持续曝光。不同的达人，以不同的视角去集中推广同一个产品，事半功倍。在一个时间段内，尽量保证自己的产品多曝光。曝光主要方式：
1.多个优质达人同时推广
2.不同频道曝光
3.不同类目产品曝光
圈子效应
找到符合产品适应的类目达人。与同类型或者补充类型的达人，取得长期合作。不断往达人圈输送优质产品，可带来持续的自传播效应。
用户口碑
达人带来的用户忠诚度一般偏高。利用好这个人群，很容易带来传播及二次回购。商家需要和达人确认用晒单。试吃。线下活动。在社交媒体平台上面晒单，试用报告，评测报告，试吃体验，效果事半功倍。让这一群用户率先做好传播，增加品牌良性曝光。
极致运营
有一句话，成功就是简单的事情重复做。积累到一定量的阶段，自然会引起质变。系统化去做达人运营，考虑到各个环节的衔接，相互影响，反推。达人运营的用户周期更长，用户留存率高，但是需要投入更多的精力。
达人奖励
奖励很重要。当达人，连续几个月都能带来不错的效果。那么应该及时发放奖励给达人。一方面，能增强合作的积极性。另一方面，也给达人长期合作的正面心理暗示。
从量到质
商家找达人推广的时候，首先要量化。积累到一定阶段，注重质量，剔除推广效果一般的达人。按照从量变到质变的成长路径。这是一个商家找到达人（大用户）的测试过程。
达人维度（达人品牌/内容创新/精准推荐/更新速度）
达人品牌
达人不应该只是把自己当作一个纯粹的导购，它应该有自己的品牌。再小的个体都有自己的品牌。达人如果一味承担介绍人的角色，很难获得更深度的用户粘性。达人需要加强自己的专业能力，在某一个行业里面做意见领袖，让粉丝喜欢并且跟随。
内容创新
达人导购不应该只是简单做一个商品导流，而是注重传递商品价值，创造良好的用户体验。重复的单一的内容很容易流失用户。
1.粉丝特价。达人和商家商量，给粉丝独享价
2.浏览页面的设计上面也要推陈出新
3.有趣的活动吸引用户
精准推荐
达人应该从各个维度去分析用户群特征，做好精准推荐。当用户看到了不想看到的东西叫广告，当你的推送正好切中需求叫推荐。严格区别推荐和广告的差别。深层次去挖掘用户需求。同时，从不同角度去挖掘产品特色。
更新速度
互联网时代，人们对新鲜事情的需求度偏高。如果内容更新速度不够，用户没有点击浏览的欲望，跳出率就会高。关注内容更新速度，每天强势推出新产品，不停刷新粉丝眼球。
适合做达人运营的品牌
二姐曾经给6家天猫店铺做达人运营项目。店铺都有共同的特点：
1.垂直品牌，专注某一类目
2.有敏锐的市场眼光，注重新媒体渠道
3.原创品牌
4.至少有一款商品是类目爆款
5.产品上过媒体广告
举个栗子：
××牛轧糖在台湾本地的知名度较高。但初期一直没有打开大陆市场。从达人层面铺开推广，抓住精准受众，靠意见领袖去传播。
