从细节中挖掘财富,在生活中寻找机会。

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从细节中挖掘财富,在生活中寻找机会

无论生活还是工作中,每个人都离不开细节细节是成败的基础,是成功的引导者
“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。——老子 ”想成就大事的创业者很多,但能够把小事做细的人很少。

 对于个人而言,无论是说话,办事,还是做人,任何一个细节都可能产生巨大的影响。一个不经意的细节,往往能反映一个人的深层次的修养。把自己做完美很难,需要每一个细节完美的积累;但毁坏自己却是So easy ,只要一个细节没有注意到,就可能带来难以挽回的影响。
 一些成功的创业者就是从细节中挖掘到一笔笔财富的。
举个例子,自己所见,我相信很多人也听过这个故事,拿出来与大家在微博上分享。阅读是李嘉诚的习惯,特别是塑胶行业类的杂志,他一定不肯放过。1957年初的一个晚上,李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期英文版《树胶》杂志,突然,一段小道消息让他兴奋起来:意大利某公司利用塑胶原料制造塑料花,全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感,她敏锐的意识到,人们在物质生活有了一定保障后,必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物,不但每天需要浇水,除草,而且很快会凋谢,这与当时快节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑料花,完全可以解决以上问题。于是李嘉诚预测塑料花肯定可以在香港流行,马上亲自带人远赴意大利的塑胶厂去“学艺”。
  回来之后,李嘉诚不仅牢牢的占据了香港塑料花市场,他还开拓并逐步稳固了欧洲市场。趁着这股风靡全球的塑料花浪潮,他还将目光转向北美地区。塑料花为他赚取了人生的第一桶金,他也因此赢得了“塑料花大王”的美誉。
 杂志上的一条小道消息,却催生出了上千万的大生意,通常是常人发掘不了的,当然机遇也很总要。这则故事告诉我们细节是创业者应当高度重视的。凡事做有心人,不放过细节。
 现实生活中一个个实践都是由细节累计起来的,我们只有注重细节,把一点一滴都注意到了,自然而然,也比较容易获得更大的成功机会。正所谓“细节决定成败”。所以,对于一名创业者(我们)来说,无论从事什么项目。都应该从点滴下手,从细节入手,拥有一双善于从细节中挖掘财富的眼睛。
 在20世纪60年代末期,米勒啤酒公司在美国啤酒行业排名仅仅处在第八位,市场份额仅为8%,与百威,蓝带知名品牌相比,差距十分明显。为了改变这种现状,米勒公司的领导决定进行严谨的市场调查,进行市场细分,从而找出战胜对手的机会。通过调查发现,若按使用频率对啤酒进行市场细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。
随着进一步调查,他们还发现,重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视至少3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场放在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位和包装,改变宣传策略,加大宣传力度。到了1978年,这个牌子年销售达2000W箱,仅仅逊于百威啤酒,在美国名列第二
创业者(我们)如果能够先于竞争对手捕捉到有价值的细节,通常就可以抢先获得持久的竞争优势,就可以比竞争对手更好的适应买方的真实需求。因此,创业者(我们)需要做的就是瞄准用户需求,挖掘市场新机会(新的市场机会)。寻找潜在的机会,可以从以下几个问题着手:
1.是否纯在客户需求但市场上仍没有的产品。
2.改进的产品能否完成附加功能。
3.是否存在将服务和产品整合出售。
       市场无处不在,细节之处有商机。成功的创业者要善于抓住市场细节,从而为企业竞争创造优势。  “每一条跑道上都挤满了参赛选手,每一个行业都挤满了竞争对手。
   细节的挖掘固然重要,但不是没一个细节抓住了,就会立刻发光发亮。还需不断试错。说到这里我还要分享一个例子,是我最近看的一本书,微博上面购买到的,这里给@微博橱窗点一个赞。是电商自媒体第一人@龚文祥 著的一本新书。 其中他讲了一个他自身经历的例子:
《三天找到了三个月都找不到的工作》
 一次,我在深圳偶遇一个漂亮女孩,她是重庆一家航空公司的退役空姐,长的十分漂亮,可是他来深圳找了近3个月的工作竟然找不到,他只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因,才知道问题所在:她没有文凭,除了空姐经历没有任何公司的工作经历,做文员她还不会使用计算机,不会打字,投了几十份简历几乎没有通知她面试的。我对他说,你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里,你的简历就出现在哪里”,并将你的简历修改下,我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她修改了简历。
    广告口号简历标题改为“空姐来深圳找工作”;使她的简历从上万份简历中脱颖而出。 最后5天之内有5家公司找他面试,3家公司录用了她,他选择了一家香港广告公司深圳办事处做前台文员,月薪2500.现在已经是此公司的高级经理。---------出自《传统企业如何做电商及微电商》
龚总善于抓住目标市场细节,突出了”空姐“的这个优势,并加以包装。从而使得这位女士找到了3个月都可能找不到的工作。可见善于捕捉细节的重要性!

PS:以上均为个人总结整理,(深夜总结不易)希望大家认真阅读,并予以评论。最后推荐一本最近在看的一本书给大家《传统企业如何做电商及微电商》这本书真诚推荐大家阅读!

作者: @营销怪咖 微博地址:http://weibo.com/yingxiao88888
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