从细节中挖掘财富，在生活中寻找机会。

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从细节中挖掘财富，在生活中寻找机会

无论生活还是工作中，每个人都离不开细节，细节是成败的基础，是成功的引导者。
“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。——老子 ”想成就大事的创业者很多，但能够把小事做细的人很少。

对于个人而言，无论是说话，办事，还是做人，任何一个细节都可能产生巨大的影响。一个不经意的细节，往往能反映一个人的深层次的修养。把自己做完美很难，需要每一个细节完美的积累；但毁坏自己却是So easy ，只要一个细节没有注意到，就可能带来难以挽回的影响。
一些成功的创业者就是从细节中挖掘到一笔笔财富的。

举个例子，自己所见，我相信很多人也听过这个故事，拿出来与大家在微博上分享。阅读是李嘉诚的习惯，特别是塑胶行业类的杂志，他一定不肯放过。1957年初的一个晚上，李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期英文版《树胶》杂志，突然，一段小道消息让他兴奋起来：意大利某公司利用塑胶原料制造塑料花，全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感，她敏锐的意识到，人们在物质生活有了一定保障后，必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物，不但每天需要浇水，除草，而且很快会凋谢，这与当时快节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑料花，完全可以解决以上问题。于是李嘉诚预测塑料花肯定可以在香港流行，马上亲自带人远赴意大利的塑胶厂去“学艺”。

回来之后，李嘉诚不仅牢牢的占据了香港塑料花市场，他还开拓并逐步稳固了欧洲市场。趁着这股风靡全球的塑料花浪潮，他还将目光转向北美地区。塑料花为他赚取了人生的第一桶金，他也因此赢得了“塑料花大王”的美誉。

杂志上的一条小道消息，却催生出了上千万的大生意，通常是常人发掘不了的，当然机遇也很总要。这则故事告诉我们细节是创业者应当高度重视的。凡事做有心人，不放过细节。

现实生活中一个个实践都是由细节累计起来的，我们只有注重细节，把一点一滴都注意到了，自然而然，也比较容易获得更大的成功机会。正所谓“细节决定成败”。所以，对于一名创业者（我们）来说，无论从事什么项目。都应该从点滴下手，从细节入手，拥有一双善于从细节中挖掘财富的眼睛。

在20世纪60年代末期，米勒啤酒公司在美国啤酒行业排名仅仅处在第八位，市场份额仅为8%，与百威，蓝带知名品牌相比，差距十分明显。为了改变这种现状，米勒公司的领导决定进行严谨的市场调查，进行市场细分，从而找出战胜对手的机会。通过调查发现，若按使用频率对啤酒进行市场细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。

随着进一步调查，他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视至少3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场放在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位和包装，改变宣传策略，加大宣传力度。到了1978年，这个牌子年销售达2000W箱，仅仅逊于百威啤酒，在美国名列第二。

创业者（我们）如果能够先于竞争对手捕捉到有价值的细节，通常就可以抢先获得持久的竞争优势，就可以比竞争对手更好的适应买方的真实需求。因此，创业者（我们）需要做的就是瞄准用户需求，挖掘市场新机会（新的市场机会）。寻找潜在的机会，可以从以下几个问题着手：

1.是否纯在客户需求但市场上仍没有的产品。
2.改进的产品能否完成附加功能。

3.是否存在将服务和产品整合出售。

市场无处不在，细节之处有商机。成功的创业者要善于抓住市场细节，从而为企业竞争创造优势。 “每一条跑道上都挤满了参赛选手，每一个行业都挤满了竞争对手。

细节的挖掘固然重要，但不是没一个细节抓住了，就会立刻发光发亮。还需不断试错。说到这里我还要分享一个例子，是我最近看的一本书，微博上面购买到的，这里给@微博橱窗点一个赞。是电商自媒体第一人@龚文祥著的一本新书。其中他讲了一个他自身经历的例子：

《三天找到了三个月都找不到的工作》
一次，我在深圳偶遇一个漂亮女孩，她是重庆一家航空公司的退役空姐，长的十分漂亮，可是他来深圳找了近3个月的工作竟然找不到，他只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因，才知道问题所在：她没有文凭，除了空姐经历没有任何公司的工作经历，做文员她还不会使用计算机，不会打字，投了几十份简历几乎没有通知她面试的。我对他说，你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里，你的简历就出现在哪里”，并将你的简历修改下，我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她修改了简历。

广告口号简历标题改为“空姐来深圳找工作”；使她的简历从上万份简历中脱颖而出。最后5天之内有5家公司找他面试，3家公司录用了她，他选择了一家香港广告公司深圳办事处做前台文员，月薪2500.现在已经是此公司的高级经理。---------出自《传统企业如何做电商及微电商》
龚总善于抓住目标市场细节，突出了”空姐“的这个优势，并加以包装。从而使得这位女士找到了3个月都可能找不到的工作。可见善于捕捉细节的重要性！

PS：以上均为个人总结整理，(深夜总结不易)希望大家认真阅读，并予以评论。最后推荐一本最近在看的一本书给大家《传统企业如何做电商及微电商》这本书真诚推荐大家阅读！

作者： @营销怪咖微博地址：http://weibo.com/yingxiao88888

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