自媒体大号并不少,为何商业价值难提升?

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最近一直站在旅游类自媒体的阵营挥斥方遒,你以为我又想说互联网+旅游?不,我今天只想谈谈怎么圈钱,也就是标所谓的“商业价值”。

这个问题简直是所有自媒体成长的烦恼,但对于旅游类自媒体来说,大部分仍然还是“新瓶装旧酒”。传统的旅游行业加上一个“互联网+”的前缀就变成了前卫的线上旅游,跟着潮流走就能继续赚大钱?非也。

最安全的举例就是自黑。我做旅游自媒体的初衷只为分享,根本没想过赚钱,因为自觉也算是一枚根正苗红的自媒体少年,眼睛老盯着别人的钱包显得略有些猥琐。当然,依照这个话风下文很快就会打脸。

运营自己的旅游公号四月有余,前三个月都在分享有趣的旅行记事+有用的旅游干货+有奖的互动游戏。阅读量在10-1000的区间里游移不定,最终颤巍巍停留在了200的平均数上,不忍直视。

那三个月,我目睹了一篇好文章是如何一步步被转发、被抄袭、被泛滥的,也体验过橘逾淮为枳的迷茫,别人家的爆文一经转发成了自家的冷文。我不知道“用户粘性”是什么鬼,只知道我的粉丝(除了逢更必转的妈妈)不爱我,互动抽奖的奖品在家堆了一地。

本来是不想做互动的,但自媒体运营界的前辈说要做服务,要做社群,要提升用户粘性。OK,打住。可是你看,“去哪儿网”推出的“当地人”旅游项目,让当地人做导游,既能服务又能捞钱,坐实了“旅游服务交易平台”这个名头。后来呢?

官方:导游必须经旅行社委派;

专家:与现行的法律制度相悖;

旅行社:雇当地人做导游缺乏监管;

导游:别忽略导游背后所背负的责任;

游客:正规旅行社的导游服务更有保障。

结论:扑街!(以上观点选自“人民网”)

穷游花了整整十年,成长为国内最具影响力的出境游旅游社区,社区用户超过4000万,移动端APP用户3000万。十年呐……吾等自媒体少年,扑街。

从线上玩到线下,学习“zui牛”旅游类传销大法WV,组线出队带着粉丝一起装逼一起嗨?户外经验、装备、资金、时间……扑街。

所以说,旅游这么麻烦的事,要在自媒体上做不扑街的服务是很麻烦的。

有人就拿Feekr旅行碾压我,说你看看人家,一个标题就能让你感受到清风拂面的惬意,配张图片就能让你仿佛置身度假仙境,卖个产品还带着扑鼻的情怀,让人分分钟就想把身体和心灵一起扔上路。

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我说你倒是也给我一张遍布全球的优质小编网啊[doge]。

差不多了,先抑后扬的意思就是把自己一撸到底然后绝地反击。其实我只想说最近这一个月我做了什么。

先被拉进一个公号的粉丝群。当时这个公号刚开通不到一个月,只发布了两篇文章,粉丝群里人头200+,天天各种话题插科打诨闹腾不休,却并没有让人屏蔽的冲动。因为群主正在无人区拍摄雪豹纪录片,会时时传回最新的照片、视频和诗。是的,带着狂野的苍凉空阔和硬汉的绕指柔情的诗,往往会让群里粉丝尖叫怒放。这就是粉丝粘性。

也算旅游相关了吧,我掂量了一下,颠儿颠儿跑去采访了群主。一方有纪录片传播扩散需求;一方有旅游类资讯平台。一方有200+铁杆粉丝,一方有激情偶尔澎湃的小编。双方干柴烈火一拍即合,当即敲定主题连载。第一篇,阅读量1418,不算多,但是破千的成就感秒杀前三个月那点半死不活的运营成果。第二篇,阅读量11214,不算多,但是破万的喜悦就像破处一样令人陶醉和感慨万千。

尽管这个阅读量拿出来说事有些贻笑大方,但是你想,如果旅行公号TOP 1 的“环球旅行”运营者站在你面前让你提问,你会问什么?

“请问,你们是怎么把公号做到100w+的呢?”

“第一次做出爆文是什么情况呢?”

“公号怎么变现呢?”

最关心的莫过于此。值得一提的是,连载的第二篇变现了。得知受访者(纪录片导演)资金不足,我在推文的末尾附上了众筹,每人10元,不算多,30个小时内筹集到近5000人民币,也就是说有将近500人在我的公号上出了资。相比于阅读量真的不算多,但粉丝的信任和支持令人受宠若惊。这是个性化服务。

对于我等自媒体少年而言,利用自己的旅游自媒体来众筹是全新的尝试,也算是辟出一项独特的服务。受访者的粉丝是势,具有极大的势能。推出的文章是顺势,顺势被粉丝们推上汹涌的浪尖。

这就是“个性化服务”和“粉丝粘性”的力量。

主打周末市场的旅游类自媒体“周末去哪儿” 于去年9月份完成一千万美元 A 轮融资。它原本是纯粹的周末周边生活信息聚合平台,后转向优质商家的信息发布平台,让商家可以通过申请、周末去哪儿方面完成审核,来上线自己的周末活动。资金到账后用于内容拓展,加入更多大众化内容;上线预订功能,完成整体产品的闭环。层层递进的服务让用户的周末不再空虚,让小情侣的约会不再仅限于公园小清新。

除此之外,还有类似的度周末、麦淘亲子游等旅游类自媒体纷纷获得融资。他们对旅游市场的极度细分、用户的精准定位,长期坚持核心服务,积累起大批忠实用户,使投资者看到了他们的商业价值。

个性化服务和用户粘性并不是两个独立的角度,它们之间牵扯着剪不断的因果。用户粘性能让用户为你买单,而个性化服务能给你的用户一个买单的理由。长期提供有别于过江之鲫的个性化服务,那么用户自然会与你越来越粘。总之,把这二者做到极致的自媒体,无论跻身哪个领域,相信即使在下也能资本寒冬屹立不倒。

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