微信粉丝从3K到16W,浅谈新媒体运营（内容篇一）

微信运营干货分享到现在受到了很多朋友的支持,纷纷表示通过我分享的内容学习到了很多新媒体运营和推广的技巧,如此我便很开心,自然也有动力继续下去,分享本身就是一种积极的人生态度嘛(今天的分享会比较长,建议小伙伴们收藏慢慢读)!

在此还是要感谢市场部网在各个平台包括一点资讯、今日头条等的分享!当然,文章中具体的内容也受到了部分朋友的批判,我就看到当【线下篇】在今日头条分享之后有朋友针对校园推广部分留言:一个粉丝成本2.5元左右也有脸说。这是原话,说实话很难听,但我在此并不想反驳什么,毕竟每个企业对成本核算和控制是不一样的,拿我现在的公司来说,互联网金融一个粉丝的成本核算在6-7元之间。对校园O2O来说一个粉丝成本2.5元并不算高,何况2.5元包括了复杂的注册流程,这个成本相当于获取一个精准用户的成本,至于成本控制是否合理仁者见仁!当然,我们鼓励不同的声音和批判的思维,希望能够形成这样的氛围,相互交流,共同进步

前边做了新媒体运营推广的分享,本来接下来准备给大家分享关于微信智能周边的一些玩法,毕竟这也属于推广的部分嘛,但是群里包括身边很多做新媒体运营的朋友跟我吐槽,从今年下半年开始微信推送信息的阅读量直线下降,基本都下降了20%以上,还有朋友跟我说获取精准粉丝遇到了很大的问题,要我具体介绍一下可以获取精准粉丝的平台,之前的文章为了避免广告嫌疑稍微提了一下,并没有做具体介绍,既然朋友们需要,今天会分享一下朋友家做精准营销的一个平台——聚鹏,其实这是一个通过大数据分析抓取用户属性和行为方式为广告主提供商业决策的平台,你可以理解成微信朋友圈的Feed广告,通过抓取用户数据进行精准投放,后边会给大家做具体的介绍。内容这一块本来准备放在后边做分享的,原因有两个:第一,微信运营中我觉得内容方面我做的并不是非常好,10W+的文章我到现在只做出过一篇;第二,到现在的公司之后由于手里的公众号还处于初级阶段,整个精力都放在粉丝增长上边,准备11月份开始再大力抓内容。但是鉴于身边朋友的急切需求,我这里有什么说什么,分享一些我觉得有用的内容运营方面的东西。

企业做新媒体运营定位各不相同,但最终的目的无非两个方面,品牌传播和销售转化,有些平台有直接销售的功能,有些平台以品牌传播为主,但最终的目的都是营销,所以我们今天结合具体的案例谈谈内容营销怎么做,这其中会包括:热点营销、事件营销、情感营销、全民营销、口碑营销、娱乐营销、价格营销甚至拉人头形式的分销,今天先介绍前边三种营销方式。

1、热点营销

新媒体运营者都会投入很多精力来追热点,有些追热点做得很成功,有些做得并不那么理想。由于我自己追过的热点也实在太多太多,今天就分享最近追过的一个热点——花千骨!以下是文章内容和具体数据

以上,朋友们可以看到,由于还没有开始抓内容我日常的文章阅读量基本在1000以内,这篇文章的阅读量一下子冲到了5655,当然对动不动就10W+的账号来说根本不算什么,但却是我们少有的阅读量比较高的文章。分析原因有几方面:1、时间节点:我们是在花千骨大结局的第二天发出的。2、内容质量:我们公司属于金融行业,把花千骨的人物和金融联系起来。3、精准达到:由于我们的粉丝很多是通过鹏聚根据用户行为抓取,所以多是对金融行业比较感兴趣的粉丝。所以,追热点一定要把握好时间节点,每当一个热点出现,即使在床上睡觉也应该爬起来立马作出响应,这就是我们新媒体人的素养。

1、事件营销

事件营销跟热点营销有交叉点,当然你也可以不需要分的真么细,全部规划到热点营销里做,我在这里要讲的是结合具体的事件做得营销。以下是结合文章和马伊琍事件做得营销:

我们都知道文章和马伊琍的事件被爆出来,当时就是从某大媒体发了#周一见#这样一个话题开始的,于是结合文章和马伊琍事件,我们先是根据文章致歉信的格式,写了一篇格式一幕一样的文章,将周一见的话题抛出来,接着用周一见的主题制造了一些列的话题悬念,其实这是一场事件营销的典型案例。借助社会爆点事件,对活动进行充分的预热,至于周一究竟做了什么活动我们不必深究,但我认为这样的预热一定会让受众十分期待!

1、情感营销

    新媒体运营经常会出现这样一种情况,一篇文章推送出来了,领导会硬性要求员工全体参与转发,我想大家应该都遇到过这样的情况吧(反正我经常这么干,哈哈哈),在此不讨论这样的形式是否合理,但很多员工都会反感这是真实存在的。所以,与其“用棍子”逼着员工转发为何不采取更软性的形式,让员工自动转发呢?鉴于此,情感营销是一种不错的方式,并且又能体现公司的人文关怀,何乐而不为呢?

以上就是内容营销的一些案例,接下来我们来解决另一个问题,如何获取精准粉丝?

这里不做大篇幅的展开,今天应大家要求介绍一下获取精准粉丝、进行精准营销的辅助平台——聚鹏。(哈哈哈,算是给你们做广告啦,谁让你们抓取精准粉丝做得好呢?我要找你们去要广告费啦!)记住,做新媒体运营一定要学会借力,借助周边的平台或者工具进行新媒体的运营和推广。

因为我之前是做内容为主的新媒体运营,对推广接触的并不是很多,接触到聚鹏的朋友是一个很偶然的机会,一次跟市场部的同事聚餐,认识了现在聚鹏的推广总监贾姐(QQ: 2799428840),听她介绍他们对新媒体运营推广的帮助。说实话对这个人还是很佩服的,但是对她介绍的产品并不感冒,也是在后来慢慢的接触中才开始尝试他们的产品,就像成龙大哥说的duang出效果了,我才开始相信,也才慢慢认识到借助工具做新媒体的重要性!

先来大概介绍下这个平台,聚鹏是由鹏聚自主研发的精准营销系统后台支撑广告主与用户的互动平台,包括微信、微博等社交平台。通过统计用户属性及用户行为积累用户数据,通过积累的用户大数据为用户画像并为广告主进行商业决策;再根据营销反馈,获得更精准的数据,提供更个性化的精准营销,形成更优的商业决策。如此循环,便可逐步形成价值密度最高的大数据,最精准的用户画像以及最优的商业决策。概括来说这就是一套数据化精准营销工具,帮客户提供方案,实现社会化营销。

通过这个平台,两个月我积累了大概4000个精准粉丝,注意这里说的是精准粉丝,而不是动辄几万几十万的普通或者僵尸粉,做新媒体的朋友都知道4000精准粉丝的力量是怎样的。也就是在这一系列精准粉丝抓取之后我完成了到现在唯一一次10W+的内容传播。

其实,经过这样一次尝试我也一直在思考自己性格的弱点,因为我是一个比较不容易接受新鲜事物并且对很多东西都持怀疑态度的人,人生路上,有些时候大胆的尝试也是非常必要的!

哈哈,今天关于内容的分享就先做到这里,看对大家是否有所帮助再决定下一期是分享微信智能周边还是继续分享接下来的营销方式。你说了算!!