在公众号上投放广告有哪些陷阱？如何提高广告文案转化率？
微营销手册
来源： 运营公举小磊磊
这两天，有小伙伴跟小公举诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”
好吧，确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝都是很轻松的。
那么，问题来了。
1、作为一名甲方(广告主)，怎样确保投放在乙方(公众号)上的广告文案转化效果不错呢?
2、影响转化率的因素有哪些?
3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深?
4、目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢?
今天小公举来解答一下这些问题。
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投放广告
新媒体领域，甲方找乙方投放广告是很常见的事情。通常甲方代表着广告主或公关公司，乙方代表着公众号运营者。
目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。
广告类型主要有三种：
1、推广公众号吸粉
在乙方的公众号上推广另外一个公众号(二维码)，而不是产品/APP，转化效果是最好的。
在公众号同一个生态中，关注一堆公众号是件决策难度较低的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，决策难度就大了。
同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给粉丝。
整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利
公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是存在的。
2、推广产品盈利
在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易投资风险很高。
比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元。
如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。
报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万。在2万个人里面，转化100个付费用户，难度非常大。
当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品的风险非常高。如果是以盈利为目的，小公举不建议这样做。不过如果是以抢占市场，占领心智为目的，又是另外一码事了。
3、推广APP获客
据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元(也是惊呆了)。
如果花1万元在乙方公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本;如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。
按照2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。
按转化效果来排名：推广公众号>推广APP获客>推广产品盈利
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影响转化率的因素
1、公众号质量
这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。
如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。
2、广告类型
主要有三种广告文案，硬广、软广和海报
硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。
软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告(比如贴片广告、原生广告)
直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。
3、广告文案
能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。
比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。
通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。
投放公众号有哪些陷阱?
粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。
除了这些常见的造假手段，甚至还有，刷留言数量，刷阅读原文点击量，刷注册量。只要是能看到的数据，就都可以刷，而且价格还很低。
我认为，最主要的有两种陷阱：
1、阅读量造假
文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。
2、粉丝质量差
粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。
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行业真实案例
目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢?
我们挑选了一个风口行业——区块链。
我们采访了区块链领域的某个比特币大号负责人，该负责人向小公举透露：
通常会有区块链或数字货币领域的项目产品，在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好，头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章约100条留言。
虽然区块链是风口行业，但实际从业者却很少，所以总的用户群体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。
非常夸张是，据说币圈某个自媒体，阅读量几千，头条报价高达100万元。
大多数区块链自媒体，5000阅读量的广告文案，一个转化也没有，效果好的也就10-20个注册;10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。
币圈本来牛市的时候，1个阅读就要10块钱。现在熊市，已经降到1个阅读1.5-2块钱了，但是还是远高于其他领域的自媒体。
本身自媒体行业造假就很严重，而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。
好吧，知道真相的我惊呆了。
你怎么看转化率这件事?
