为什么你的文章转化差？80%的文案人都忽略了这个指标

估计很多文案都曾遇到过以上情况——熬了俩晚上顶着黑眼圈写了篇卖货文案，老板这个月就指望你这篇文案冲刺业绩，然后你拿着初稿到处求建议，却被吐槽“没意思”、“跪着都看不下去”……

试想，一个推销员正在跟你推销一款产品，听得你直想打瞌睡，或者弄的你很烦躁，是不是想跳起来立刻闪人？如此，推销员是不是就彻底失去了你这个顾客？

文案狗也一样，作为“纸上的推销员”，若你的文案连开头的第一句话，都吸引不了读者，还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务，我赌五毛你一定没看过别人刷手机的手指——刷，刷，刷。不感兴趣？刷过。看不懂？刷过。

所以，今天咱就来聊聊，哪些技巧可以帮助你提升文章的“完读率”，降低“跳读率”。

“完读率”和“跳读率”

估计有的人不太清楚，什么是文章的“完读率”和“跳读率”，我简单解释下。

有时候你会发现，文案阅读量还可以，转化率却让人想死！一般很多人会觉得，这说明标题打开率高，但文案不行，或者产品本身不行，所以转化差。

事实上确实如此，要么文案不行，要么产品不行，要么文案产品双输。

判断一篇文案不行的因素有很多，其中有一个经常被忽略的因素，即——你的文案完读率低，跳读率高。

也就是说，用户已经打开标题，开始阅读你的文案，瞅了百分之几之后就瞅不下去了，于是秒关页面，跳读了，这就造成文案的跳读率高，完读率低。

完读率不影响阅读量，但是相当影响转化率。毕竟连文案都读不下去，购买就别提了。

接下来，就是今天送给你的文案新招——提高你的文案完读率。

01 

第一句话和开头

文案界的传奇大佬休格曼认为：所有广告元素的目的，都是为了让读者开始阅读文案的第一句话。第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话，然后是第四句话……

这样读者才能一句一句地读下去，直到文案的结尾。

既然开头第一句话这么重要，那怎么才能让人非读不可呢？一个重要的小技巧就是：短！尽量把你的开头写得短小精悍、容易阅读！举几个例子，你感受下：

你可能有过下面这些体验：xxxx……

（某时间管理课程文案的开头）

问你个问题：一个普通人如何在一年内赚到100万？

（本号老司机坤龙老板最爱用的开头套路之一）

曾经有个处女座大叔xxx的故事。

（某爆款洗发水投放推文的开头）

亚洲女性的颜值有两条铁律：xxxx……

（某药妆品牌投放推文的开头）

要命的臭味制造者！

英国有麻烦了，英国的男人貌似不喜欢勤换内裤。

（《福布斯》杂志一篇广告文案的开头）

你是不是也在简历上写过“精通office”？对不起，95%的hr都不相信。

（某平台微软mos高价课程文案的开头）

……

感受到了吗？你要以任何读者感兴趣的东西作为开头，可能是一句充满悬念的话、一个故事、一个新闻、一个和读者切身相关的信息……但是，请做到短小精悍、充满力量。

另外，再告诉你一个数据，如果读者能够阅读你文案的25%，那么他们就很有可能读完你的整篇文案。所以，动笔前，先使出你吃奶的力气好好想想，如何写好你的第一句文案，和四分之一的开头吧。

02 

种下“好奇的种子”

这又是休格曼大佬提出的一个技巧，通过好奇心的力量，让读者兴趣盎然。它是这样的，在一个段落的结尾，用一个非常短的提示性的句子，诱导读者读下去。

例如下面几个句子（3、4、5我自己经常在文案里用）：

1. 但接下来我要说的还有很多。

所以请勿离开。

2. 为什么我不在这里结束？

请听我的解释。

3. 别急，下面我会详细说。

4. 后面的事，连她自己都觉得挺魔幻的。

5. 下面才是真正精彩的部分。

6. One more thing……

估计有人会觉得这招很俗，但是，管用啊，会促使着读者下意识地继续阅读，下面请听我说说为什么（哈，我刚才就用了这个技巧）。

想想你小时候坐在电视机前看节目，马上就是广告时间了，主持人就会跟你来一句：“广告之后，你将看到一些你在电视上从未看过的东西，请不要转台。”或者那句很恶心的“别走开，广告之后更精彩。”

写销售文案时，最理想的状况是写出既有趣又吸引人的文案，这样你就不需要设置悬念了，问题是，做到这个太他妈难了，所以就要用到这些“好奇的种子”来提升整个文案。

03 

预测问题，回答问题

▌这又是一个神技巧。先来给你看一篇完整的广告文案。

标题：最棒的礼物

副标题：你想要一只不会跑掉的宠物吗？

文案：想想吧，你可以得到一只宠物，不会跑掉，不会绕着房子到处乱跑，而且非常容易照料。

你可能会猜想这是一只兔子、一只鸟、一条鱼，或者一只乌龟。我告诉你，你猜错啦。它是一只几内亚猪。

你可能想要知道应该怎样照料一只几内亚猪。应该在哪儿养它？它吃什么？

这些都不难。如果你没有几内亚猪笼，那就找一只足够高的纸箱子，这样它就不会跑出来了，还要足够大，这样它就能在里面撒欢儿。

你可以给它喂点儿几内亚猪专用饲料，也可以给它喂一些绿色蔬菜。你需要把塑料布铺在箱子底部，再铺上报纸，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再当一只碗装食物，放一只瓶子装水。

这就是你需要知道的一切。如欲订购，请在今天拨打（电话号码）下单。

第一次在书里读到这篇文案，我发现我很想立刻、马上去搞一只几内亚猪回来给我当宠物。。。不过接着老子就崩溃了！

因为，这篇文案出自一个8岁小女孩的现场发挥！8岁、现场发挥，天了噜，我想回农村喂猪去了……

发现了吗？这是一个关于预测顾客会提出问题并一一回答的好例子。虽然很简陋——毕竟撰稿人才8岁——但它包含了“问题和答案”的形式，而且逻辑非常棒，基本上就是：提问-回答-提问-回答-提问-回答。

▌你可能又要问了，具体到咱们的卖货文案，咋应用呢？别急，我再给看一篇非常好的微信投放软文，是植观洗发水的广告（篇幅有限，只粗略看下逻辑和架构哈，想看全文的，搜狗微信搜索标题即可）——

标题：众人都为这个中国人喝彩，而他却做出惊呆众人的选择

文案：曾经有个处女座大叔TT的故事

第一部分：

他，是一个40岁的奶爸，辞去了宝洁年薪百万的工作，自己创业做了一款天然植物洗发水——植观（隐藏式提问，为啥辞职做洗发水？）…去年3月，当李小鹏（奥运冠军）宣布自己和安琪成为植观合伙人，不明真相的群众是很诧异的（隐藏式提问，为什么会诧异？）

第二部分：

说实话，不少人一直挺喜欢李小鹏，当年追奥运会、世锦赛，他一次次让国旗升起，看得人热血沸腾…没有当教练、没有去当官，对人生下半场，李小鹏有他坚定的想法：他要创造一个品牌，自己和其它中国家庭天天都能使用。（回答李小鹏为啥加入植观）

第三部分：

为人父母，问题天天有（隐藏式提问，啥问题？）…安琪常常想，在国内，为什么不能有一个牌子，有一系列家庭洗护产品，成分天然、少添加、少防腐剂，而且价格不贵，让像她一样繁忙琐碎的妈妈们可以放心使用。（借安琪口提问）…那植观是如何做到，并成功引起世界冠军的注意的呢？（提问）

第四部分：

“当时看来，与其说是一门生意，不如说是一个心愿。直到2015年春末，我们团队找到了顶尖的研究所，心愿才可以实现。”那是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛，不少高端产品配方都是出自这里……（回答如何引起奥运冠军注意）……而李小鹏说他们一直在考虑和观察的，是这几个问题：植观如何确保坚持用最环保的生产方式？如何确保产品有效、安全，同时充满设计感？……（继续提问）……略。

这篇案例可以说是“提问-回答”式技巧运用的典型代表了。我从中总结出三个关键点，你可以直接拿去复制：

1、提问题，创造缺口，让他们产生对答案的渴望；

2、回答问题，同时提出下一个问题，如此反复，直到结尾；

3、开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”。植观洗发水这篇就是这个开头逻辑：“年薪百万辞职”是起点，“做洗发水”是终点，文章开头一句话同时指出起点和终点，就会引发别人对答案的疑问—他为啥要这么做？

04 

精炼语言

这点很容易理解，却不容易做到。我敢肯定，这是绝大多数文案所犯过的最严重的错误——太啰嗦了！

在写文案的时候，要不停地拷问自己：“有没有更简单的方法能表达清楚？”、“能不能用更少的文字说到点子上？”、“我说的是不是废话？”通常，你能将你的文案减少30%+甚至是50%+，却保持了同样的意思和情感。

文案越简练，越清楚，就越容易让人阅读，而且文案整体也会变短，对用户的压迫感就会少很多，他就更有可能一直去阅读你的文案。

如何精炼语言，这就考验你的语文水平和老编辑抠字心态了。比如：避免复杂的词语；删去不必要的词语；能用5个字说清楚的事儿，绝不用6个字；避免陈词滥调；重新编排想法，使表达更流畅等等等等。

以我修改过的一篇课程文案为例。文案初稿的这一段，一共包含了169个字，而终稿有137个词。我们仔细读下对比下，就能感受到了。下面就是初稿，

所以你看，在互联网时代，文案是多么值钱！很多人对文案的理解，还停留在“文笔”上，而先知先觉的人已经行动起来，把它变成自己赚钱的工具。中国是个制造业大国，亲戚朋友都可以给你输送货源，关键是文案要精彩。你的一篇文案发出去，可以立刻触达朋友圈、公众号、微信群里的几千人、几万人，如果你会写，文案就能给你带来很多订单，直接地说，它能帮你赚很多钱！

现在我们来把这一段去繁存精，压缩字数，不过要始终保持同样的意思。

所以你看，互联网时代文案有多值钱！提起文案，很多人的理解只是“文笔”。聪明人却把文案当成赚钱的利器——中国是制造业大国，亲戚朋友都能为你供货，只要你的文案精彩，就能利用朋友圈、公众号、微信群里的成千上万人，就能让你的订单增加5倍、10倍、甚至100倍……一句话，文案能帮你赚很多钱！

对比两个版本，你是不是更喜欢修改过后的版本？减少了23%的词语，意思与诉求与第一版一样，甚至更好，

总结一下，提升文案完读率的4个小绝招：

1. 写好文案的第一句话和开头；

2. 种下“好奇的种子” ；

3. 预测问题，回答问题；

4. 精炼语言。

你的下一篇文案不妨试试看？

作者：安顿

来源：坤龙老师团队（ID：ikunlong）