看了抖音、快手、B站上百个宠物号，发现一片新蓝海
微营销手册
我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号，在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后，进行一些小小的分析，悉数与你分享。
这篇文章会提到：
- 从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会
- 宠物企业的抖音玩法
- 宠物类内容的商业化机会
开始话题之前，先聊聊企业为什么要关注短视频，尤其是关注抖音？
理由有四点：
- 沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人，那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。
- 触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级，抖音日均2.5亿的用户量，不容忽视。
- 企业需要沉淀短视频内容资产，以往大都以图文方式沉淀，短视频时代也应该跟进。
- 抖音平台是内容的试金石，可以在这个平台训练培养团队网感。
一、三个短视频平台的宠物画风
抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日
根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜，看出了三站不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。
从内容类型来看：
抖音：以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在头部内容。
B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。
快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。
从不同宠物类型的人气来说，有个小发现：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。
每站的宠物类前三名
抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级，算影响力均衡。
快手：前20个宠物头部账号，最大的号是金毛蛋黄807w粉丝，其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。
B站：前20个宠物头部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。
除了这TOP20的号，我请了一位在数据界最会写段子的朋友帮我爬取了抖音上的前400+个动物号list，发现其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个 50w-100w的号。
现在的内容为这几类：
提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事，这类内容占比最大。
提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。
提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。
整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号，感受到在短视频宠物内容有着很大的机会：硬核知识内容缺席宠物行业 行业细分内容有待挖掘
在400个抖音宠物大号的数据中，我扫了前面的140个宠物号，只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词，在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词，结合上述并不算严谨的观察，得出了一点结论：
- 大部分的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。
- 这个行业自带流量，内容有很强观赏性，好内容出爆款可能性比较大。
- 大部分内容是以宠物为主角的剧情，泛娱乐化内容偏多，偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群一样，不是某一垂直行业的消费者。（经过和两位宠物大号幕后操盘手的沟通，也验证了我最初的判断，这类内容品牌价值高于带货价值，而且对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。）
- 宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少，在B站、抖音、快手，都没有头部的硬核专家出现，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，比如食品、安全、知识付费。（顺便推荐这篇 高知网红、vlog……2019短视频行业的热趋势和冷观察 和这篇 深扒一千条优质抖音视频 终于总结一个新玩法）
谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。
此外，中国宠物消费市场在快速成长。对标日本的现状，中国单身经济已经到来，意味着对于陪伴的情感需求度提升，宠物消费市场有庞大的增长空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关，选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长，未来不可估量。
二、宠物企业应该怎么做抖音？
在启动之前，需要问自己几个问题：
做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的用户是什么类型用户，团队有什么样的内容基因，能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长期需要投入，具有长尾效应的事，有没有做好打持久战的准备？
这里提供一个思路，当你身在蓝海，不知道如何定位，有一个很简单的方法，就是“对标”：
第一步，通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。
第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。
红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新，更复合化，更具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容，也是个思路。
第三步，回归宠物行业，找到差异点。
比如， 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪
在下铁头阿彪
再比如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog
喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。他的内容主要包括两类：1、记录宠物感人瞬间 2、讲解宠物日常小知识
通过有温度的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。
我列了一个不完全的公式供你参考，你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。
有人说，“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让用户持续产生期待。
三、宠物短视频内容领域的变现机会
美食大号“贫穷料理”IP授权变现
短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直，也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性，如有疏漏，也请补充：
- 产业 + 垂类内容流量变现 一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量，精准消费群体。线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。
“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校，自己是店主也是校长。运营抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是宠物美容领域的头部账号，很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加微信后，从朋友圈日常关注到她的动态，逐渐建立信任，又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄，用手机上传。最近在抖音又开了一个小号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。
- IP变现 美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。
- 广告 是一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。
- 知识付费变现 针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群，以会员制方式提供行业的相关福利。
- 电商 柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位，拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度，已经发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容：知识类（营养学、养猫技能、猫奴怎么办）；种草类（测评、吃播）和 vlog（猫奴日常） 。
柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多，已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku，我按照销量排列，发现这一个月内，其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食，月销量在1733件。千元的猫爬架。
这个案例里，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝进行有温度的交流，用知识体现专业度建立信任，所带来购买力。
四、最后，对于想做抖音的朋友附几句建议：
- 清醒入场 明确目的
- 企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别，比如可以链接官网/h5进行导流，认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上，和个人号是平等的。
- 企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。
- 适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化，可以合作或者签约KOL，以个人号方式来运作。
- 重视数据 现在不是躺赢的用户红利期，在内容红利期，需要在充分了解行业现状基础上，精细化理性运作。
- 重视私域流量 提前布局 初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期就会考验如何高效率运营转化这些用户，让他们产生更大商业价值。
- 眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做内容是长线的事情，培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。
- 重视内容人才。在行业多年，见过很多内容创作者，不得不说，有人就是天生适合做内容，有人需要后天培养，有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役，也是人才抢夺之战。
如果你是短视频领域创业者/从业者，想入场内容领域的垂直行业人士，欢迎添加我的微信（guchenyan）交流，注明身份及来意。
作者：顾顾 来源：鸟哥笔记（niaoge8）
