头条号涨粉：这里有份可以复用的运营方法论
微营销手册
很多人以为做头条号不用管有没有粉丝，这个想法已经过时了。
如果只是想赚点零花钱，不关注长远，粉丝确实影响不大。但如果你希望在头条月入过万甚至更多，必须有粉丝支撑。
头条号“脑洞历史观”，粉丝134万，2天售出6937套图书（单价338元）；头条号“科学钓鱼”，粉丝36万，头条小店开通半年订单2万+……这些，都是基于头条号粉丝进行变现的结果。
这篇文章，我们聊聊粉丝对于头条号作者的价值，以及我们可以如何涨粉。
01为什么做头条号必须关心涨粉？
1.粉丝数决定长期的变现收入
2018年下半年开始，头条加强了对粉丝生态的打造，到今天已经小有成果。
目前今日头条已经初步构建起来粉丝变现的小生态，未来只会强化，不会衰减，这个趋势很明确。就像微信公众号的号主可以售卖课程/商品等给自己的粉丝一样，头条号也可以向粉丝售卖自己的产品。
目前，在今日头条，你可以通过头条小店（类似微信的有赞）、付费专栏、付费课程、付费圈子（头条版小密圈）等产品向粉丝售卖你的产品。跟微信公众号不同的是，目前，纯营销的文章还没有放开。
头条号作者中，已经有人头条小店2018年流水千万，也有作者付费专栏月入5万+，有作者付费课程双月流水60万+。圈子目前还在内测，据我所知也有作者一周售卖100+课程。
这些变现，都是基于一定的粉丝基数的，好消息是，不必非要10万甚至100万粉丝才能变现，1万粉其实就有很多变现可能了。
2.粉丝数影响文章推荐/广告分成
在今日头条，0粉丝也可能写出爆款甚至是10万+文章，因为机器主要是基于兴趣推荐，但这并不意味着粉丝对于推荐没有影响。
我们回顾下头条推荐的原理：
机器对文章进行识别——冷启动阶段（机器把文章推荐给少量精准读者）——续推阶段（根据冷启动数据判断是否续推及推荐量级）——重复上个步骤
在这个过程中，冷启动的读者反馈数据非常关键（包括点击率/读完率/互动等）。而冷启动中，机器会优先选取头条号的粉丝作为目标读者进行推荐。如果没有粉丝，就全部是推荐给陌生读者，如果有粉丝，会推荐给部分粉丝+部分陌生读者。
粉丝是因为喜欢你的内容才关注了你，所以他接收到机器推荐后，更有可能点击/阅读/互动。也就是说粉丝多的话，冷启动阶段数据反馈通常会更好。
这也是为什么那些粉丝几十万的作者，文章的平均数据要更好一些的原因。
02头条号该如何科学涨粉：内容篇
涨粉不易，平时遇到作者分享自己的涨粉故事，比如2周涨粉5000等的案例，我都会重点关注下。
总结了一些涨粉小能手的经验，今天分享给你。
1、用好涨粉利器“微头条”
大部分领域，视频/小视频和微头条的涨粉效率更高。视频/小视频的生产成本要高一些，微头条几乎适合所有领域的作者。
我自己对微头条更熟悉一些，所以重点讲一讲，如何用微头条涨粉。
微头条可以理解为今日头条版的微博，是发布短内容的。手机端点击右上角的“发布”按钮，选择“发图文”即可发布，非常快捷。
以前常遇到作者说不想发微头条，因为没有收益。其实，掌握方法，发微头条涨粉效率很高，且也有变现路径。
前几天有位情感咨询师作者告诉我，靠微头条发文，2周涨粉5000+，粉丝从2000涨到了7000（账号有原创标/有加V）。这2周付费专栏卖出了200多单，收入4000+。
微头条的涨粉效率高体现在：
- 单条内容字数几百字，碎片化时间就能创作。
- 热点内容，微头条可以快速跟进。
微头条变现路径：
- 推广自己的付费专栏/小店等产品。
- 为自己的活动等做宣传和曝光，引流。
- 目前已经对能够稳定产出微头条的优质作者开放商品卡功能，可以售卖产品给粉丝。
利用微头条涨粉，一定要注意这几点：
1.频率：坚持发文，做活跃作者
机器需要根据微头条内容评估账号微头条整体内容质量，在此基础上进行单篇微头条的推荐。
如果你刚开始发文，还没有进入机器的评估池，推荐可能就比较一般，可能平均每条内容的阅读量数据会是几十到几百。如果微头条坚持活跃发文（如每周3~5条），且内容质量不错，发文一段时间内就会进入评估，系统评估OK后，账号会实现单条微头条平均阅读量从几百到几千的飞跃。
如果你的平均阅读量目前还是几十或者几百，不要气馁，也许只是还需要坚持写一段时间。
如果账号进入评审池，但内容不符合要求，暂时没有被机器评估为特别适合推荐状态，微头条数据也可能不好。
另外，每隔一段时间，机器都会重新评估账号微头条内容水准。如果内容质量从优质变为较差，系统会调整推荐数据。
所以，我们重点看下系统是如何进行评估，哪些内容会被机器认定为优质吧。
2.内容：写有信息增量的原创内容
哪些内容更容易被系统认定为“优质内容”呢？哪些账号会得到机器青睐，获得更好的推荐呢？
答案：原创、内容垂直、有信息增量、人格化的头条号。
与之相反，下面这几种账号，微头条可能无法获得好的推荐：
- 内容抄袭/搬运
- 账号微头条内容不垂直：今天发美食，明天发穿搭，后天写娱乐……
- 微头条内容含有营销信息（导流等）
- 生活流水账：微头条不是朋友圈，如果你不是名人/明星/行业kol，读者大概率不感冒你的吃喝拉撒。这类内容的微头条占比最好低一些，不要超过3成。
我举几个心理/情感领域优质微头条的例子：
我想重点说说“有信息增量”这个维度。上面几个作者的微头条，都是有信息增量的。一般来说，几十个字的内容不太容易有信息量，可能得100字甚至几百字的内容，会更容易有信息量。
在我看来，有信息增量的标准是：读者完全不认识我，他看了我的这条微头条，会感到有收获感吗？他会因为这个“收获感“关注我成为粉丝吗？这种“收获感”，可以是让读者觉得有干货，也可以是能够引发强烈的情感共鸣。
从这个角度讲，请不要像发布微博和朋友圈一样发微头条，记录自己的一日三餐、生活琐事等。偶尔发一发可以，但是这部分内容不应该成为你微头条内容的主体。因为读者可能关注名人、明星等的生活日常，但对普通人的碎碎念无感。
有的小伙伴会有疑惑，不是希望内容人格化吗，为什么又不欢迎发布生活类内容？
请区分内容人格化和生活流水账。人格化更多还是指内容有个人风格，你可以结合自己的生活经历分享知识，但是不要只写生活经历。你的内容，最好能让读者觉得有收获感，能够有情感共鸣或干货tips。（如果觉得无法把握好这个度，那建议少发这种）
比如，下面这个微头条，记叙了一个生活中的故事，但其实里面包含着养育孩子的理念。
有时候，要求内容有信息增量，作者容易走向另外一种极端：热衷于讲理论知识和概念。这种情况虽然内容优质，但是用户未必喜欢，阅读量可能会不好。用户不是学生，不要给他讲枯燥的理论知识，最好能把你的知识用通俗易懂的话告诉他，或者结合在故事里。
3.结构：巧妙设置悬念，引导读者读完内容
很多人写文章的时候会注意设置悬念，会注意在阅读中巧设钩子，通过设下悬疑/提问/否定等方式，吸引读者一直读下去。但写微头条可能就觉得轻松多了，跟写朋友圈一样，一气呵成。
微头条虽然只有几百字，但也是可以设置的，如果能像打造一篇小文章一样处理结构，而不是平铺直叙一杆到底，读者可能更容易被吸引到。尤其是微头条的开头几句话，直接决定这读者是否会点开，特别重要。
这一点算是高阶要求了，不要求大家都能做到，但可以有意识地培养自己这方面的意识。意识到是做到的第一步。
举几个爆款微头条的例子，大家可以仔细看下，其实还是有一些技巧的：
（阅读量200万+）
这条内容如果很多人来写，会先写后面的理论，再用案例来论证自己的结论，但那样的话，其实提高了读者点击和阅读的门槛。先讲故事，再讲道理，这种结构就好很多。尤其第一句，没多少字，但其实已经简短有力地讲出了一个吸引人的故事。
4.排版和配图：坚持配图，注意空行
建议每条微头条都配图，配图尽量和文字匹配。有图和无图的内容，对读者的吸引力明显不同。
大家可以看看下图中，无图、一张配图、3张配图状态下，在手机一屏中占据的位置，3图模式明显占据更多位置，优势不要太明显。
排版主要是指，注意空行，不要一大段一大段的文字，那样读者的体验会很差，读完率可能比较低，最终可能会影响推荐数据。
大家看下下面3条内容，内容本身都很优质，但是阅读体验截然不同，像第一条这种，读起来真的压力太大了，第三条则可以让我们很舒服地看完。
读者的挑剔，很多时候都在细节里，控制好空行节奏，体验更佳。
有时候会遇到作者反馈：上面你说的这几点我感觉自己都做到了，但是数据还是不是特别理想。
最大的可能是：选题还可以继续优化。我们接着就讲讲，怎样选择好的选题，结合热点做出爆款内容。
1.干货/观点类选题
以心理和情感领域来讲，大部分作者平时的选题是“干货类”或者“观点类”。
这类内容要注意2点：一是尽量多写领域内用户关注度更高的选题。如果不知道什么关注度高，看看其他作者写哪些选题爆了；二是一定不要过于严肃/枯燥，讲人话，适当结合一些生活中的经历或者故事，可读性更强。
（900万阅读量：这个案例太特别了）
除了可以结合生活经历来写，还可以结合常规热点来写。比如，多用名人/明星等做案例。一般来说，这种内容的平均数据会比生活经历类高一些，因为用户天然对自己熟悉的人更感兴趣。
2.热点类选题
涨粉关键要靠爆款，热点内容则是爆款发动机。
很多作者的微头条阅读量稳定在几千，几万阅读的比较少，我会建议选题多跟热点。实时热点容易出大爆款。
怎样用热点打造出过万阅读、10万+甚至百万+的爆款微头条？
（1）要找准热点，快速跟进。
追热点一定要快，热点包括指大众热点+行业热点，前者更容易爆。
怎样找热点？
- 头条站内参考：头条指数后台检索热度；头条推荐频道/热点频道前几屏的热点内容；微头条频道热榜
- 站外参考：微博热搜/公众号/知乎热榜等（建议开下推送通知）
平时可以多开几个资讯类App的推送权限，方便及时get热点。
（2）内容能激发思考和讨论(重要！！)
追热点的内容那么多，真正能成为百万级大爆款的，往往都是有争议性的选题和观点。
（900万阅读）
这个热点中，很多人认为司机不是故意打方向盘开到桥下的，武志红老师不同意并阐述了自己的观点。这种有争议的内容，是容易爆的。我们不赞成为了爆而去写违背自己心意的东西，但是如果你对一个争议性议题有自己的想法，那请观点鲜明地表达出来。
Spenser在《写作是最好的自我投资》中曾分享过，文章标题有三种：
- 第一种平铺直叙，读者看后无感。如：《我离开体制后的这3年》
- 第二种能够引发读者的强烈好奇。如：《离开体制后的这3年，我的收入增长了100倍》
- 第三种不仅能引发好奇，还自带话题，是真正的一流标题。如：《我身边离开体制的人，目前没有一个后悔的》
我个人觉得，微头条也适用，尽量去写第二种和第三种内容。其中，有争议性的内容，能够引发读者讨论的内容，更容易爆。
（120万阅读）
这个内容能爆，除了文章结构上先讲故事再分析，读者容易看进去以外，还有一点就是选题有一定争议性：很多家长认为孩子是要打的，觉得这个观点太夸张了，不同意作者观点，在评论区展开了互动。
黄执中在讲“辩论中如何立论”时，曾说过一段话，大意是：立论一定要短点鲜明，人生中的很多辩题，往往不是对错之分，否则也不需要辩论了。如果你的论点很中庸，就会失去读者。因为读者想要的，就是在辩题两个方向之间纠结时，听到你的意见和观点。如果你说这个也有道理，那个也有一定的合理性，读者会气死。
所以，文章和微头条，都请鲜明地亮出你的观点，不必面面俱到。
（3）找好角度，写有信息量的热点内容
很多作者抱怨，自己也有跟热点，但是效果不好。那可能是因为，你的内容只是把热点讲了一遍，没有信息增量。只是把新闻复述一遍的话，每个作者都能写，读者为什么要成为你的粉丝？他自己看新闻就行了。像下面这2条内容，都是针对热点的内容，进行了解读，而不只是叙述事件。
有信息增量的标准是：读者完全不认识我，他看了我的这条微头条，会感到有收获感吗？他会因为这个“收获感“关注我吗？
这种“收获感”，可以是让觉得有干货，也可以是能够引发强烈的情绪共鸣。
社会新闻类热点，自媒体发可能无法通过审核，要有心理预期。
2、起好标题，打造“文章爆款”
跟公众号涨粉一样，文章爆款带量显著，一篇爆款内容可以涨粉几百甚至几千。如何用文章打造打造爆款呢？
一直觉得，选题和内容是最重要的。
但今天这篇文章，不谈选题，我想从头条号的推荐原理上讲讲这个问题。因为我见过不少作者，都是选题等的高手，但是头条号并没有玩起来，我想多讲讲头条的推荐原理，也许对大家的帮助更多一些。
在今日头条，文章阅读量=机器推荐量X点击率
要获得更多阅读，就要做好2件事：熟悉推荐机制+提高文章点击率
1.今日头条推荐原理解析
本文不展开这个话题了，不然文章太长了，后续会单独发一篇文章讲讲推荐原理。
具体到影响推荐的因素，可以看下这张长图：
在影响推荐的因素中，点击率和读完率非常重要。
关于如何提高点击率，我们下面重点讲一下。
2.今日头条爆款标题技巧解析
起一个读者不反感，平台不打压，阅读量还特别高的好标题，是一门学问。后续我会单独写一篇文章讲讲如何起标题，今天先简单说下。
在今日头条，起一个好标题，最重要的是做好2件事。
（1）踩好关键词，帮助机器精准识别和推荐
所谓热词，就是一段时间内热度比较高的关键词，或者该领域用户特备关注的主题词。标题或文章合理使用热词可显著提升推荐量。
可以通过两个方法寻找热词：
第一种是在信息流里收集关键词，比如搜索前段时间大热的《流浪地球》，看跟它相关的文章量和评论量是否多，这样可以粗略判断读者对它的关心程度。
第二种是利用头条号后台的「热词分析」功能，输入不同的关键词对比热度指数，再决定标题最后用哪个。
（2）用悬念/提问/数字/转折等爆款技巧，激发读者兴趣。
本文不展开讲了，推荐给你一个利器，用好了一定能写出爆款文章。“头条双标题精选”这个头条号，他剖析了很多篇10万+、百万+文章的标题，每篇文章都值得你仔细阅读。
最后，一个好标题，一般5分钟是想不出来的。想起一个好标题，请准备好30分钟，多起几个，再对比选择。不要觉得这30分钟很浪费时间，如果你的内容看得人很少，那你浪费的可能是写正文文章的3个小时。
特别要强调的是：千万不要为了阅读量做标题党，做哗众取宠骗点击的标题党只会被平台严惩，读者抵触，最后被淘汰。这一点，非常非常非常非常重要。
另外，需要说明的是，高阅读量不一定意味着一定能带来很多粉丝，关键还要看内容是否有料。一篇阅读量10万+的文章，未必比阅读量1万的文章涨粉多。能够提供有信息增量的内容，用户才会觉得有必要关注你。
03头条号该如何科学涨粉：运营篇
1.推人卡片
推人卡片分为普通卡片/聚类卡片2种。
怎样增加进入推人卡片的机会？
内容原创+活跃+优质+加V的账号，更容易进入推人卡片序列被展示给更多读者，躺着就能涨粉啦。篇幅所限，关于如何加V，后面我们可以单独讲一讲。
2.转发抽奖
转发抽奖涨粉效果显著（你可以要求粉丝才能参与，刺激涨粉），抽钱效果最好。不过抽奖带来的粉丝可能不那么精准。
目前该功能没有对全部作者开放，主要面向开通了原创标的作者开放，已经开通了的同学一定要好好用起来。
3.加入MCN机构
是的，头条在做MCN了。如果有机会加入靠谱的MCN,不妨一试，涨粉会比单打独斗要快。
具体来说，有2个好处：
- 平台会给到MCN推荐资源包，MCN旗下账号将有更多流量支持。
- MCN或许可以给到你相对专业的运营指导。
PS：如果你是泛情感/心理/励志/美文/星座领域的MCN同学，我们可以勾搭起来，资源非常给力。
4.抢占名人/行业大V评论区（非重点）
如果你的时间比较多，可以多评论领域内头条号大v/名的发文，争取占据他们的留言区前排位置。
一方面可能获得大v互粉和翻牌子，帮你带粉丝；另一方面可以吸引他们的粉丝成为你的粉丝。
什么内容更可能占据前排位置呢？获得更多点赞等互动的留言，通常会排到评论区前列。而要获得读者点赞，你的留言一定要有信息量，要么有趣要么有干货，能让读者获得强烈共鸣。
举个例子：前几天，柏邦妮入驻今日头条，评论区都是粉丝欢迎的留言，最靠前的留言是这样的：
这个内容就比“欢迎你，邦妮！”这种留言更容易占据前排，转粉可能性也会更高一些。
头条网友非常有才，神评论多多，抢占前排不容易，这个运营方式只作为补充。如果你本来就准备留言，知道这条运营tips后留言可以多花点心思~
5.强化个人ip，引导关注
头条号简介/认证信息/头条号文章文末，请仔细描述下你的专长等，并引导作者关注。
同样一篇文章，有没有简介，读者最终决定是否关注时候的心态真的会很不同。小小一步，也许就能帮你挽救很多流失粉丝。
类似下面这种简介就可以，如果你没有那么厉害，也没关系，至少介绍下自己的优点，给读者一个关注你的理由。
04试试给自己定个涨粉小目标
没有计划的涨粉都是耍流氓，建议你给自己的头条号运营制定些小规划。
可以以某个阅读量为目标，倒推每天发几条。同时，认真总结自己的内容中，哪些内容的阅读量跟高一些，适当进行选题方向的倾斜。
最近有很多公众号的大号作者开始发力头条号，汤小小团队就是其中之一。。你可以看到，她们真的是有目标的在做事情，且有思考。希望你也能多写多研究，找到适合自己的涨粉之路。
作者：胡瘦瘦，资深互联网运营，专注自媒体运营/社群运营。不定期撰写深度长文，分享运营干货。
