通过研究服装抖音号，总结出低成本获客的方法

今天的文章非常干货，不打广告。全文7000+字，为你深入拆解服装行业如何在抖音获客、变现。

很可能是全网最全、最新的服装行业+抖音获客的案例拆解。

不管你是哪个行业，看完都会有很大收获，下面话不多说，直接上干货。

@媒老板商学院·新媒体营销第一课

“广州一个做服装批发的， 2 月亏了 80 万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”

前天，朋友和我聊到这个话题，我很吃惊。知道服装这行难做，没想到这么难。

库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......

电商呢?也不好做。

竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。

用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"

在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。

(上架不到 1 个月，销量破万)

就比如这家卖牛仔裤的，上架不到 1 个月，销量破万，客单价 100 块来算，销售额都超 100 万了，而一家普通的实体店月销售最多也就几十万， 10 万不到的都很常见。

为了研究服装行业在抖音获客、带货秘密，我花了 7 天，分析了100多个服装抖音号(粉丝量几万到几千万)，刷了2000条视频，为你揭秘服装行业如何靠抖音获客、变现，卖爆产品。

(看这部分截图，感受一下我搜集案例有多头大)

以下这几个问题，文中都能找到答案。

1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗?

2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的 13 种拍摄公式。

3、如何用 1 个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门?

4、服装行业在抖音变现的 7 种方法以及操作步骤。

01

搜索了 800 个服装抖音号后

我发现了这 3 点

为了更直观、全面了解服装抖音号的情况，我在抖查查上搜索了 800 个服装抖音号，有这以下 3 点发现。

1、服装抖音号数量多，粉丝还不少。

一开始我以为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为 2020 年 3 月)

我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了 3 分钟，拉到第 600 名，都是服装号。(后面还有很多，我没有往下拉了)

排在第 1 位是：“晨妍”，粉丝 1268 万，作品387， 2017 年开始做的号。

     (图片来自抖查查)

令我震惊的是，排在第 600 名仍然有 42 万粉。

(图片来自抖查查)

这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量也都不少，行业竞争也比较大。

2、主流服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下拉到 800 名，都没有出现一个品牌服装帐号。

(图片来自抖查查)

后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，也才 153 万。

相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。

3、在抖音商品销量上，服装销量不低。

我们还是以数据说话：

从 3 月 24 日榜来看，一款男装T恤排在第 4 位，日销量 5 万，比排第 1 的防晒霜少了 2 万，但总销量多了 15 万。

(图片来自抖查查)

从周榜上看，排在第 1 位， 30 天内上榜 4 次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。

(图片来自抖查查)

我还随机抽取一个2. 3 万赞的服装视频，发视频时间 3 月 2 日，我截图时间是 3 月 24 日，不到 1 个月，销量突破 1 万+。

说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。

从这 3 点发现来看，我们可以得出如下结论：

虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店主都在做，而且带货还不错。

抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客，带货?

想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的。

我认真研究了 100 多个的服装抖音号(小到 1 万，大到 1200 万)，他们的做法我都整理好了。

02

服装抖音号适合做什么内容?

打造爆款视频的 13 条公式

我们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。

它属于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会也越大。

那么服装账号如何打造爆款视频?

我研究了从 1 万多赞- 300 万赞的服装爆款视频，分出了 13 种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。

看看你的情况，适合哪种拍摄公式?(Ps： 末尾会给你推荐实用拍摄软件，你可能很需要。)

1、干货知识类

此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛，像左图1，上 70 万赞都不难。

是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。

【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。

【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。

2、技术换装类

技术换装有很多种，这里主要介绍模特模仿动漫人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。唯一难度是需要后期制作处理。

【难度测评】：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，易火爆。

【适合群体】：都适合，尤其适合有制作团队的商家。

3、卡点走位类

卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

抖音的精髓之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。

【难度测评】：难度系数低，有好身材高颜值模特即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。

【适合群体】：高颜值模特均可尝试。

4、产品制作过程对比类

这类视频属于讲产品故事，突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服，做了多大努力。

比如这款超显瘦裤子，改版了 3 次，有前后 3 次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。

【难度测评】：难度系数大，对服装质量、款式要求高，但易火易涨粉。

【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。

5、户外美景类

这类视频非常有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼球。

【难度测评】：难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。

【适合群体】：均可尝试， 尤其适合靠近旅游景点的。

6、展示才艺类

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戏等。

有才艺还不够，还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多，没特色也很难火。

【难度测评】：难度系数一般，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。

【适合群体】：尤其适合有特色才艺的店主。

7、服装测评类

通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。

【难度测评】：难度系数一般，易涨粉，但产品质量需要亲身试验，否则容易出现翻车。

【适合群体】：都适合，尤其适合店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。

8、打造记忆点类

此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这 2 种案例。

1.视觉上： 以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。但是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失去新鲜感。

2.听觉上： 下图这个服装博主，每个视频都来一句：“嘿，明天穿什么呀?”  我看了几条视频，这句话一直在我脑海打转，可以说很洗脑了。

【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素要多变，防止失去新鲜感。

【适合群体】：都可尝试。

9、打破认知类

这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。

例如下图，它的反常之处就是在厨房里拍摄，外加一个大镜子，身边跟着一只猫，令人印象深刻。

【难度测评】：难度系数一般，持续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。

【适合群体】：都适合，尤其适合有创意点子的店主。

10、素人改造类

没有对比就没有冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

如显瘦 10 斤、身材 55 分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。

但衣服的上身效果因人而异，很有可能顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。

【难度测评】：难度系数一般，对衣服要求高，容易火，但有口碑风险。

【适合群体】：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。

11、剧情带货类

这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。

对演员的表演能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。

【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。

【适合群体】：具备团队、有表演能力好的、高颜值演员的商家。

12、特色博主类

比如这个卖女童装的抖音号，人物是时尚辣妈+潮童。这 2 条超过百万点赞量视频，是慢动作走位拍法。

为什么选择辣妈，也和它的产品定位有关。因为它是卖潮流酷炫的童装，会买这种衣服的妈妈一般也是比较时尚的，辣妈的形象最有代入感。

所以，选择什么人设做拍摄主角，也要考虑你的顾客群体的特征。

【难度测评】：难度系数一般，要求人设有特色，容易火。

【适合群体】： 有特色人设的店家，有合适模特演员的团队。

13、创业Vlog类

此类视频一般是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

视频制作有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富，足够打动人。

【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于塑造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。

【适合群体】：有丰富创业故事的商家、打造个人IP的商家。

以上这 13 类，就是我总结的服装抖音号爆款视频类型，大家可以根据自身情况直接模仿。

另外，还有几个帮助视频上热门的小技巧：

例如选择热门音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

(挑战一周穿搭不重样)

另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

总结一下 3 点：

1、慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要，毕竟衣服效果是靠模特穿出来的，否则分分钟买家秀。如果你是店主，没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍。而如果你是店主又好看，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。

2、爆款视频不会一直成为爆款。一成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿用。最好的方法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此，这 13 种视频只是目前我总结的爆火视频类型，并不代表能长期模仿。

3、制作优质视频，设备工具很重要。这里给大家推荐 8 款超好用的软件：

视频剪辑：windows系统 用Premiere;Mac系统用final cut pro;手机用户用剪映：

专业视频调色瘦脸：用达芬奇(da'vin'ci Resolve)，视频特效：用AE(after Effects)，声音处理： 用AU(Audition)：

照片处理：电脑用户用PS(Photoshop)，手机用户用Snapeed。

03

超百万点赞的爆款视频

文案是怎么写的?

要想上热门，除了拍好视频之外，文案(标题或者旁白)也是重中之重。

我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，还可能会因为文案让我们持续把视频看完，最后点赞、留言。

在抖音的算法机制，根据这 4 个数据来分发推荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。

如果你能写一个好的文案，就能帮你提升这 4 个数据。

因此，一个好的抖音文案有这 3 大作用。

1、抓住注意力，提高播放数。

2、激发兴趣，使人看完，提高完播数。

3、激发互动，引发点赞和评论，提高点赞转发数。

如何才能达到这 3 大作用，下面我给大家逐一分享方法。

1、抓住注意力，让人开始看

要想抓住注意力，让人开始看视频，文案(标题或开头字幕)可以遵循这 7 个法则。

①点目标人群：如：“ 120 斤的女生看过来，腿粗的女生穿什么裤子显瘦? 175 的男生怎么穿显高?”

②提问法：给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“你认为颜值重要还是身材重要?”、“这 6 套搭配，你喜欢哪一套?”

③制造反常：反常的事件，能一下子抓住观众的注意力。比如： 40 岁男人这样穿，迷倒千万少女。

④激发好奇：制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过 100 万点赞......” ，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆?

⑤用高情绪唤醒词：包括亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

⑥抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“穿上这件衣服，谁敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛点。

⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如：“下辈子我要做男人……”

一定要记住，文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连上场机会都没有。

2、激发兴趣，让人看完。

想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。

比如：“一定要看到最后 1 件，真的美翻了!”，他们一定会知道最后一件到底长什么样。以及下图的： “终于知道为什么……?”

制造悬念的句式有：这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

还有疑问、语气词：

如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

3、留个钩子，让人点赞和评论

抖音推荐原则中，转发量>评论量>点赞量。所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论，点赞。

引导的精髓就是多多互动，多多提问。如：“你最喜欢哪一套?你 2 岁在干嘛呢?”

互动的句式还有：你赞同吗?留下你的、属于哪一类，有没有，说的是你吗?…….

总结一下，文案还要注意 4 个点：

1.标题切忌过长。建议15- 20 字，不超过 50 字，太长阅读费时，也不好看。

2.加热门标签，艾特官方助手，也有助于被推荐。

3.文案不能太官方，要口语化。词语不能太专业，避免缩写词汇，因为这样点击量少，也会被机器人降低推荐。

4.做好关键词布局。多去搜索、积累服装相关的关键词，让系统知道你是垂直于做服装行业的，才会推荐给更多的精准人群。

04

服装抖音号变现方式有 7 种

那么来到这第 2 个大问题，把流量做起来之后，如何变现?

我总结了 7 种变现方式，以及部分重点操作步骤，适用人群。看看哪一种最适合你?

1、开通商品橱窗

点击商品橱窗，可以跳转到淘宝链接。

申请橱窗功能需要达到3 个条件：①实名认证;②发布视频数≥10;③粉丝数≥1000。

开通的步骤有如下 5 步：

主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。

▼点击看大图

点击申请后，等待系统通过就可以了。

2、开通视频购物车(视频插入商品链接)

视频购物车，也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。

开通条件：首先你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。

操作步骤：

开通个人主页橱窗后，完成新手任务： 15 天内，发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若 10 天内未完成新手任务，权限将被收回且 30 天内不可再申请。

3、评论留手机微信号或回复私信

如果还没条件开通橱窗产品怎么办?那就选择这个方法吧。但是操作起来比较麻烦，引流效果也会差一点。

4、微信号留在首页、签名处、背景墙等

直接在主页、签名等放微信号，将粉丝导到个人微信号等外部，后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。

微信号一般用符号、字母或者一串数字代替，粉丝也都知道那是微信号。但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。

前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息：

(图片来源于网络)

因此，我们也应该及时留意，做出调整。可以多去注意大号是怎么做的，大概就知道怎么防范风险了。

5、主页挂官网

蓝V认证的商家，可在主页添加电话号码，官网/今日头条等链接，跳至外部H5 页面。可以跟用户产生更多互动，获取更多流量，也可以提高用户对你品牌的认知度。

关于蓝V认证如何开通，过程有点复杂，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有详细的教程。

6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等

在主页上放置店铺信息，可以引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。

7、直播购物车卖货

直播里添加购物车(小黄车)，通过直播卖货。

实现这个功能，你同样需要先开通[主页的商品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。

如果操作过程有不懂的，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面有详细的教程。

总结一下 3 个点：

1、如果你的粉丝大于1000，视频大于 10 条，可以选择开通商品橱窗，并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货。

2、如果你是蓝V认证用户，可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。

3、如果你这两个条件都没有达到，那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联系方式，但是要小心违规现象。

05

写在最后

生意不好做，有可能是思维没有转变。

现在不是人找货的模式，而是货找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行，淘宝做不动，可以尝试抖音引流获客。

没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。

光说无用，实操才见效。文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。

原创作者/公号：媒老板商学院