美妆短视频有哪些带货小技巧？

短视频带货，美妆和其他垂类有什么不同？

同样的，这次用到的数据工具依旧是卡思抖音个人版。我们导出了美妆带货视频TOP50，聚焦头部美妆带货视频的特性、超常发挥视频（带货视频点赞＞红人均赞）的内容公式两个问题。该分析的数据统计周期为4月28日-5月4日。

剧情类内容包揽TOP10，红人粉丝量底值为20W

短视频带货的第一步：曝光到位。

内容作为流量抓手触达受众，被内容吸引到的用户才能够在内容消费之余，进行进店、下单等后续动作。

卡思数据导出了“带货视频榜”中，链接美妆个护类商品、点赞量最高的50支视频，希望从中得到一些普适规律，为创作者提供优化建议。

▲ 图源：卡思个人版（抖音）

统计数据显示，点赞量在10W-100W、1-10W的视频占据绝大多数。

转化行为影响着用户对视频的热情，这点很正常，一般含有品牌、商品推广元素的视频，其数据表现会略低于常态。但如果能将产品优势与内容融合得当，视频还是可以获得用户的肯定。本期样本里就有这样10支视频，其点赞一反常态，高于红人的均赞。

内容有着消解突兀行为，反哺红人的可能性。从这个层面上来说，带货视频还有非常丰富的想象空间，即便是美妆这样成熟度较高的品类，也存在着优质内容空缺的现象。

▲ 数据来源：卡思个人版（抖音） 统计周期：20200428-0504

“种草”模式则多见于KOL、测评类账号，内容是红人根据一个问题推荐一款产品，介绍完优势后上脸试用，给出比较有画面感的直观对比，凭借着这样的冲击力，产品成功得以售出。

相较比重更大的种草模式，“剧情”模式的优势在于曝光量整体更高。50支视频中“剧情”几乎包揽了TOP10 ，两支点赞量100W+的视频也归功于美妆剧情类账号@城七日记 @破产姐弟。

剧情在品牌营销方面备受广告主偏爱后，又一次被商品带货的商业模式选中。据卡思数据发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》，“美妆+剧情”类内容长尾2019年品牌投放新宠，尤其受到本土美妆个护品牌投放青睐。而在2019年上半年，卡思数据观察到，“搞笑/剧情”位列粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最喜欢的内容类型榜首。可见剧情在美妆品类的火热程度。

▲ 卡思数据《2019美妆短视频KOL营销报告》）

内容公式：剧情类账号成为情绪“导弹”，KOL开设粉丝权益

美妆带货视频TOP50中，一些美妆红人屡次上榜，观察上榜视频卡思数据发现其有着比较明显的特征。

剧情模式账号如@城七日记，@破产姐妹的戏剧属性浓厚。整体呈现出：

1、节奏快。

作为在2-3分钟讲完一个完整故事的短剧视频类账号来说，影视内容所需的流程及元素都在此进行了精简与重组。观看这些内容，你会发现人物讲话快、镜头移动的速度快、BGM的节奏快，情节走向也简练了不少。

2、冲突感。

剧中主要角色的立场相对，双方特征分明，如正牌女友与小三，情侣中一方忍气吞声、一方霸道跋扈。虽然视频时间不长，但随着内容的演进，观众也能带入其中一方，对另一方倾泻情绪。惩恶扬善、沉冤得雪、强势逆袭，总之用户看完视频要爽，在情绪的引导下，用户对产品的价格敏感度降低，消费决策的门槛也相应降低。

3、结尾常设悬念。

视频虽然节奏快，但支线里仍可以埋些小线索，结尾选择其一与之呼应，可以是别有所指的一句话，也可以是暗含深意的眼神。总之不要讲透就结束，留下正在回忆线索的用户细细回味，如此一来，用户便有动力再看一遍，内容及产品的曝光得到加成。

事实证明，情绪主导的行为往往速度更快，力量更大，这也是该模式屡试不爽的原因之一。

此外，卡思数据发现，美妆KOL正在基于短视频带货开辟一条新的路径——粉丝福利。@仙姆在5月4日发布的一支推荐某款蜜粉的视频中，引导用户在此链接购买产品时，报上红人的名号可享受赠品。

卡思数据数据统计到，该产品已售出1327件。

▲ @仙姆SamChak  商品橱窗数据

而@骆王宇 则给到了价格减免——在商品链接详情页里领取50元专属优惠券，用户下单时自动抵扣。据红人在评论区所说，又向品牌方争取到了1K个货品。目前该商品已下架，具体售卖数额不详。 

▲ @骆王宇 上榜视频

它是内容型红人在电商领域话语权及号召力的有力佐证之一，不过要想将其发展成为稳定且长线的带货模式，我们或许先要回答三个问题：

1、转化率是否有优势；

2、品牌如何接受长时间的降价行为（短视频带货相比直播间带货，侧重于长尾流量）；

3、如何处理特价产品/配套福利的数量（总是抢不到福利的话，用户的热情也难以为继）。

因为内核不同，创作者在电商带货面前也分别迈上不同的道路。不过可以肯定的是，短视频带货重视内容的价值，它提供的信息量、观点、陪伴、沉浸感，是直播间电商的短板。

而短视频带货的突破口，或许就在这里。

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作者： 卡思数据 来源：卡思数据（caasdata6）