本期分享主题：如何打造快手美妆品类爆款短视频？

一、美妆品类短视频账号精准定位与内容包装

二、快手短视频创作正确借助热点打造爆款

三、快手短视频美妆类账号推广方式

四、短视频新号从0做起的冷启动技巧

一、美妆品类短视频账号精准定位与内容包装

1、打造账号人设，增强用户信任感

在任何平台，观众对你的第一印象往往就是人设和标签，做好一个鲜明、突出的人设，能够加深观众对你的印象，更好的记住你的性格特征。

最关键的是，人设最好从个人人生经历中挖掘有特色的点。比如美妆领域，最好是能够在美妆领域有垂直属性的点，而且必须要真实，这样有利于自身账号后续内容的持续输出。

这样做美妆类内容时，将自身标签不断深化、巩固，打造出专属人设，非常有利于观众加深对你的记忆点。

但如果自认为没有什么突出的人设，可以试着问自己4个问题：

"我是谁？"：对应职业、外在形象、性格，比如模特、空姐、主持人或是个子高、有酒窝、大眼睛又或者是性格暴躁、逗比等等。

"我能做什么？"：对应价值和标签，你能为观众提供什么、解决什么、分享什么。

"我和别人有什么不一样？"：体现在差异化和优势，你能够从什么专业角度出发，有什么厉害之处。

"我需要谁？"：对应粉丝画像，利用口头禅、招牌动作、关键词或是标志性道具吸引你想要的年龄段、性别人群。

完善好每一个细节，一个独一无二、鲜明的人设就很好出来了。

2、视频内容的独特性

现在短视频区域账号越来越饱和，视频上热门的关键在于内容是否足够吸引人，不光美妆类，包括任何主题类型的视频，只要内容做到足够与众不同、能抓住观众的眼球，吸引到观众点赞、评论、转发、点关注，非常有助于视频快速上热门

比较基础的关键点在于：

匹配的BGM，好听、合适的背景音乐更具有感染观众的力量，让观众有良好的感官体验很重要，可以是热门bgm、魔性感bgm等，都非常有助于观众的停留，提高完播率，甚至还能吸引观众多看几遍视频。

视频加字幕，对任何类型的视频来说，字幕的作用都是不可小视的，要懂得从观众角度出发，如果观众身处一个很嘈杂的环境又或者是很安静的环境只能静音观看，那么字幕的重要性就体现出来了。

优化视频内容，拒绝同质化，体现差异化。从选题、台词、画面、风格等方面都要做到不断的优化，精益求精。毕竟每个人都愿意花更多时间去了解美好的、有意思的事物。

那么比较深入的关键点就是高质量内容的持续输出，针对目前美妆类账号的内容可以细分为：干货类、种草类、拔草类、测评类还有分享类，找准自己适合的类型，不断的输出原创，汇总出源源不断的素材，持续产出对观众来说有价值的短视频内容。

二、快手短视频创作正确借助热点打造爆款

在短视频内容的创作中，只要是与热点相关的视频内容，都非常容易吸引到大家的眼球。对于达人来说，平时关注热门、深入挖掘热点是非常关键的环节，达人可以利用已经爆火的热点来进行内容的创作，也可以结合现有的话题创造出新的热点打造爆款，达到涨粉的目的。

1、精准挖掘快手平台热点

首先是热点的种类，第一种是符号热点，也就是可以预测的，比如开学季、毕业季、春节这样的重要节点，衍生出的热点包括新生宿舍好物、学生党美妆好物、暑假防晒好物、春节瘦身指南等热点。

那第二种就是爆红热点，这种基本上不太能够预测，就像前段时间很火的"容貌焦虑"，是基于人性对深层次东西的关注度，没有办法简单的预测到的。这样的热点本质都是具有很强的时效性、话题性、传播性和影响性的。

我们平时可以借助飞瓜快手热榜来挖掘热门话题，上面提供的每小时 /每日的热门榜单内容都一目了然，包括热门标签都可以很精准的挖掘到。

2、将热点和内容结合

记住四个要点，对比、叠加、延展、总结

首先是对比，热门话题虽然都有比较强的实效性，但是不同时间不同阶段的热点，很可能是具有一定的相似性，比如前段时间的"热门省钱关键词"，和最近比较火的"换个关键词省钱"。在这种情况下，将新旧热点的关系搭建起来来丰富视频内容会有很好的效果。

其次是叠加，也就是热点叠加，很多时候，一个单一的热点可能无法带来太高的关注度，所以为了进一步扩大传播的范围，我们要懂得1➕1>2，可以直接选择两个本没有关联的热点，找到两个热点之间的内在联系，将它们连接在一起，视频内容大爆的几率就会非常高。

然后就是延展，也就是发散思维，横向关联，不要局限于热点本身，应该向四周发散，一个热点的爆发，其实所体现的不仅仅是话题的本身，还有更加深层次的内涵，学会准确找到有特色的切入点，才能让视频内容与众不同进而产生较强的传播性。

最后就是总结，可以把它看作是干货整理，要点搜集总结。

三、快手短视频美妆类账号推广方式

1、引入要吸睛

不管是产品推广还是原创内容，都要用到"黄金3秒吸睛法则"，在这3秒里留住更多的观众，提高完播率的同时还能更容易帮助作品冲上热门。可以设计一下转折性较强的情节或这诱饵，激起观众好奇心。

这里前3秒引入就可以包括利益点、猎奇点和支撑点。

利益点，比如和金钱相关的，平价、白菜价，或是具体数额一定要前置，以及能为观众带来什么好处，像是“15筷白到发光好物”“200元搞定全套彩妆”等。

猎奇点，就是有趣的，很少有人听说过的或是揭秘类型、私密方向的，充分激发出观众的窥私欲，从而更想停留下来往下看你的内容。

支撑点，可以是强大的身份支撑，或是对比强烈的效果支撑，从而让观众更相信你接下来的内容，增加信任度，观众更愿意继续看你的内容。

2、 内容满足社交货币属性

能够引发大量观众关注、讨论的内容，一定是受众广、观众需要并且想看的，包括：

让观众觉得是有实用价值、分享基因的，也就是说要具备能够促使观众分享内容的关键点、话题的可谈论性，观众觉得把你的内容分享出去可以炫耀、证明某些东西。

情绪共鸣，可以是引起观众恐慌的、关于金钱的、让人亢奋的、让人愤怒的、让人伤心的等等心理活动，比如我前面说到的那条千万播放的私密好物推广，利用观众的窥私欲引起大家的亢奋心里，再加上后续痛点的渲染，引发了观众的恐慌，那条视频才会大爆的。

公共性，包括爆火的热点、是否是大众所关心的，这几点满足的越多，视频内容上热门、大爆的几率会大幅度提高。

3、钩子的重要性

一条优秀的短视频作品，必须要埋着钩子，如果能够通过黄金3秒留住观众，接下来要考虑的就是如何确保观众不会中途溜走，在短视频平台的推荐机制中，完播率是一个非常关键的指标，它很大程度的决定了一个视频内容的流量。

一个账号如果在有爆款的基础下，视频内容有没有留钩子是这个账号是否能涨粉的要素之一。可以很好的激起的观众强烈的好奇心，引发了强烈的讨论和关注，为接下来视频的流量打下了基础。

四、短视频新号从0做起的冷启动技巧

1、 提供观众喜欢的标签

可以从观众喜欢的标签和内容入手，然后结合自身的能力和资源，确定账号的定位方向，一定要尽量避免同质化内容，因为观众太经常刷到了，无法提取兴趣是一点，甚至还会引起观众的反感，反手给你点一个“不感兴趣”就无法达到突围的目的了。

一定要结合自身对观众喜欢的内容和标签做出创新，可以选择自己喜欢的或者是擅长的领域来进行创作，尝试不断挖掘自己所选择的领域，保证内容的持续输出

那么，在视频发布的初期，我们可以通过分析视频播放量、点赞数、转发量、评论数等，来大致了解粉丝感兴趣的内容，一旦出现转化较好的视频，就要立刻延续整个系列做。

2、人设定位原则

现在短视频平台非常多，平台的属性不一样，观众的喜好也会有所不同，新号的创作内容要学会迎合观众的喜好，营造独特的人设才能更好的抓中观众的目光

但是，做人设定位的时候一定要注意两个要点：

不要随波逐流，别人做什么人设我们也跟着这做：比如前段时间突然涌出一大票“明星幕后化妆师”、“成分党”，如果人设不是真是的，自身能力不能够支撑短视频内容的不断输出，也得不到观众的信任度，账号很容易死掉。

每个短视频平台的受众、玩法规则都不一样，比如快手、抖音适合15秒-1分钟的短视频，内容、干货、话术都需要做的精益求精。而b站喜欢5分钟以上的长视频，内容需要较长的渲染。所以要根据不同平台受众用户偏好及规则玩法做人设定位，把握视频节奏。

不要和头部账号竞争，短视频头部账号都是具备强大影响力的，竞争对手多。她们在自己的领域地位稳固，我们如果制造了同类型人设，很容易造成东施效颦的效果，引起观众深度反感，对自己的账号都是百害而无一利的，耽误的都是自己的时间和成本，不要去盲目复制。

一个成功的人设，大致分为四个规则五大思路：

四个规则：包括鲜明的人格个性、独特的风格、价值的传达、内容通俗易懂。

五大思路：有用的有才的、幽默放松的趣味、吸睛、有积极情绪反应和美好情感的内容、准确的击准观众内心的柔软之处（比如爱、公正、正能量等）、惊掉下巴的好奇。

在人设打造方面还一定要注意，一个好的人设必定是是非、爱憎分明的。要懂得从细节入手，将本身塑造出血有肉有逻辑的灵魂。

3、内容模型

内容选题，首先找到对标账号，如果没有学习和借鉴同类型账号，而是盲目选择内容、话题、音乐等行为，不仅涨不了粉，也没办法的到相应的流量，白费时间和精力。最开始要做的就是数据分析，分析每日的视频内容、热门榜单、话题、音乐等信息，跨界分析不同账号的优质视频内容，模仿和学习其他优质账号的优点，提取关键精华点调整利用，让选题更有参考的方向。

内容结构，首先是痛点或者需求点，针对观众的痛点或者需求点进行内容创作，产出对观众有帮助的视频，这样大部分观众都会耐心把视频看完。切记不是针对自己的的痛点和需求点，新号在零知名度的情况下，观众根本不关心创作者的需求是什么。

其次是强化标签引导用户互动，利用话术、文案、或是视频结尾画面来引导用观众评论、点赞、关注，增加视频爆火的概率。

最后就是视频内容节奏，以碎片话的节奏安排视频内容，以及个人表现力要充足，不要刻意背台词或朗诵痕迹明显，那样观众会觉得视频里的博主是个假人。

形式定位，巧妙利用视觉记忆力，短视频的制作门槛其实是比较低的，但展现的形式确异常的丰富，我们要学会巧妙利用视觉记忆里来展现短视频的特色，吸引观众的注意力。

五、问答环节

1、短视频带货必须要注意哪些细节？应该避免踩哪些坑？

首先最需要注意的就是一定要尽量避免违禁词的出现，如果短视频里出现了违禁词，审核基本上是无法通过的，也很容易导致视频的限流。

比如一些功效型的词汇：美白、消炎、祛痘等，还有一些绝对性很强的词汇，还比如：顶级、全网第一、0添加、高效、最受欢迎，多少天见效等都是要尽量避免的。

其次尽量不要出现第三方品牌的**，也就是捧一踩一，恶意比较。不要出现两张前后对比的素材图，可以是动态的视频，一前一后的对比。不要特别直接的涉及到价钱方面去引导购买。

这也是短视频平台的大忌，轻则限流，重则封号，切记！

2、普通人想在快手短视频卖货该怎么做？刚开始带货时，怎么选择具有爆款潜质的产品？

快手其实比较像一个内容展架，封面的标题足够吸引人、内容够好，上热门和变现的几率就非常大。

首先要确定自己要做或者想要变现的领域，并且最好的自己擅长和了解的区域。如果没有办法确定垂直的领域，可以去找行业内的爆款，或者尝试做蓝海领域的内容。打造账号人设，保持统一的账号风格。做出能吸引大量观众的内容。

什么样的产品是具有爆款潜质的？

第一种是新奇特的产品，也就是亮点独特，能让观众觉得非常新颖，偏私密或者是眼前一亮的，比如女性护理液、卫生棉条、漱口水、美白牙贴等等。

第二种是视觉冲击力强的、效果对比明显、有美感的产品，比如彩妆类的口红、眼影等。

第三种是性价比高的产品，因为现在大部分人都无法拒绝用最小的投入，获得更大性能的产品。

‍-END-

来源：蓝鲸浑水（hunwatermedia）