6月6日，查理校长联合当地十家机构开启了一场以“六六直播抢课节为主题”的直播带货。这是查理校长运营视频号一年多以来对直播带货的一次尝试。

从「友望数据」-「直播记录」可以看出该账号直播时长12个小时，带货品类有礼品文娱及书籍，观众总数1.77万，预估销售额3.98万。

△ 「查理校长」“六六直播抢课节”直播带货

截图来自：友望数据—直播记录

「查理校长」透露此次直播成交量100多单，创建5个引流群，“开创当地视频号直播招生引流的先例。”

在「友望数据」-「直播带货分析中」可以看到，近90日「查理校长」带货直播4场，累计销售额4.12万，热销品类为“其他”，比如声乐大礼包、舞蹈大礼包等，销量186，其次是书籍与文娱礼品。

△ 「查理校长」直播带货分析

截图来自：友望数据—直播带货分析

“直播是视频号官方最重要的阵地之一，我也慢慢投入一些精力在直播这一块，因为直播带货对我的主业和账号运营都有非常重要的作用。”

「查理校长」自2004年大学毕业后，就一直在儿童教育事业深耕，至今已有17载，期间也创办了自己的教育培训机构。

2020年年初，突如其来的新冠疫情让教育行业被迫按下了暂停键，许多教育机构面临线下培训无法实现交付的问题，视频号的出现给了线下教育机构转战线上的机会，得以寻找一个新的突破口。

疫情期间，查理校长收到来自微信官方内测邀请，并于4月21日正式运营视频号。

△ 「查理校长」视频号

截图来源：友望数据

视频号以口播形式分享了育儿知识、教育观点、绘本阅读等等，「查理校长」用自己在教育领域沉淀的专业知识打造内容，比如“孩子这7种行为，父母越早知道越好”“孩子叛逆问题，1个方法稿定”等等。

△ 「查理校长」视频号内容

“在视频号之前，我们就有10个左右的育儿社群，这些社群是通过以前招生积累的，有了视频号以后就可以第一时间把作品发到各个社群里去，用私域流量完成冷启动。”

在查理校长看来，运营视频号是一个从私域-公域-私域的闭环过程，前期用私域流量的点赞、互动转发撬动公域流量，进入热门推荐，再从公域流量中将用户导到私域流量池中去。

如今，随着流量获取难度增大，越来越多的人意识到私域流量的重要性，开始寻找搭建私域流量的渠道。几乎每条视频查理校长都会挂上“戳这里：跟查理校长交个朋友”的链接，运营至今，已经积累30多个育儿社群及粉丝群。

“我的作品无论官方给不给流量，都有很好的一个数据表现，就是因为我有庞大的私域流量。”

从「友望数据」-「博主动态」可以看到，近90天，「查理校长」发布了96条作品，平均点赞数达4618。

△ 「查理校长」视频号近90天数据概览

截图来源：友望数据-博主动态

在「查理校长」看来，视频号可以将十几年沉淀的教育经验做一个分享与梳理，也能为学校招生运营、拉新留存带来帮助。

比如去年通过视频号做了一场双11活动，老生续费金额就达到40-50万，“视频号对学校主业方面有一个积极的促进作用。”

优质的内容输出及数据表现也为账号带来许多商业广告上的合作，据查理校长透露单单接广告，该账号就已经变现50万。

“我们会选择一些大厂合作，品质是有保障的，而且得与账号调性相符，比如一些课程、母婴产品等等。”

△ 「查理校长」视频号挂链分析

截图来源：友望数据-扩展挂链分析

如何打造优质内容，成为爆款，「查理校长」也分享了自己的一些经验和观点：

选题：大众喜闻乐见、追热点。喜闻乐见比如正能量能够给用户带来正面的影响，是大家喜欢的。

视频号社交推荐机制似乎会让人觉得追热点有一定难度，但查理校长部分内容选题就是来源于热点，比如近期高考、韦神的视频，点赞均在3500以上。

「查理校长」视频号得以出圈也是因为追热点，去年6月，查理校长将网上爆火的小学生向让路车辆弯腰感谢的视频，加上自己原创解说进行二次剪辑，播放量100万+，吸粉1万。

“做自媒体追热点是必须具备的一项能力，通过热点，结合自己垂类特质，输出符合自己定位的观点，是一种很好的表现形式。 ”

保持稳定更新。在查理校长看来不论是官方或用户都喜欢活跃账号，保持更新不仅可以提高曝光度，同时也可以在更新过程中发现、解决问题，更新迭代，产出更加优质的内容。

查理校长从创建开始就保持日更的频率，运营至今发布了400多条视频，在内容上也经历了许多调整，比如视频封面更加统一，手拿着小棒槌，增加记忆点等等。

△左为早期内容 右为后期内容

为保证更新频率，查理校长会在某个时间段写8-10个脚本，集拍摄出来，既省了时间，也保证更新频率。

内容加一些看点、燃点，提高互动。视频内容能够和用户产生一些情绪的碰撞，比如一些有争议的观点，可以激发用户评论、吐槽。

折纸公主视频号幕后主理人敏儿是一位两个孩子的宝妈。

成为妈妈以后，敏儿希望能有充足的时间陪伴孩子成长，同时又不想与社会脱节，视频号正好满足了她的需求。

“我女儿非常喜欢做手工，我也经常陪她们一起做，我本身也喜欢安安静静的做事情，非常享受这个过程，所以，就有了「折纸公主」这个账号。”

△ 「折纸公主」视频号

「折纸公主」账号定位是亲子手工类账号，在这个账号中，敏儿分享了许多充满童趣的折纸手工，比如太阳帽、蝴蝶结、冰糖葫芦、彩虹棒棒糖等等，简单易学。

用户不仅可以学习有趣的折纸知识，有孩子的家长还可以带着孩子一起动手，寓教于乐。在采访中敏儿也透露账号粉丝群体以家长为主，且女性居多。

哪里来的源源不断的折纸灵感？

在采访中，敏儿透露灵感主要自于日常与孩子们玩的亲子游戏，或与孩子交流中迸发的一些灵感，“比如我女儿在玩芭比娃娃，可能近期会出娃娃的小衣服鞋子的手工视频教程，再往周边进行一些拓展，比如娃娃的甜点，蛋糕等等。”

在「友望数据」-「博主动态」的概览数据中可以看到，近90天折纸公主发布48条作品，平均点赞数3046。翻看「折纸公主」账号，也会发现视频点赞数很稳定，几乎都在3000-5000之间。

△ 「折纸公主」视频号近90天数据概览

截图来源：友望数据-博主动态

在敏儿看来，打造视频号爆款没有很多的底层逻辑，不能强求，因为有时花很长时间打造的作品，没有爆，反而不经意间创作的作品爆了。

“我不会花很长时间去精心雕琢一个作品，更多的是不断去调整优化，比如提升自己的拍摄技巧，剪辑能力等等。”

常关注「折纸公主」的用户会发现，与前期相比，该账号在画面大小、质感、剪辑上都有很大的提升与改变，前期只是单纯分享剪纸，而后期则有两个女儿出镜。在经过调整迭代后，数据也得到了一定的提升。

△左为早期内容 右为后期内容

原本只是将折纸过程做成视频在视频号上传播，但另敏儿意外的是运营视频号第二个月，账号就已经开始变现了。

“当时一家连锁培训机构来找我定制线上的手工教学视频，我花了两个月的时间，拍了8个系列，100个教学视频。”

因为这次意外变现，敏儿才开始真正重视视频号，也看到视频号在商业变现上的许多可能，于是在运营过程中，她开始建立粉丝群，积极引导用户对视频点赞、评论。

同时经常在群里分享手工作品，书籍玩具等，不定期做一些宠粉活动，增加用户粘性，鼓励用户把身边的朋友拉进群里。

在敏儿看来，「折纸公主」视频号内容过于垂直，对于后期的变现转化有局限性，因此也开始创建矩阵账号。

“目前我在运营矩阵账号有聚焦亲子好物推荐的和公主一起玩，记录亲子趣事的公主成长趣事。”据敏儿透露，主账号与矩阵账号已累计变现40万。

运营视频号一年多，既没有耽误带孩子，反而有了更多时间陪孩子，还能认识来自五湖四海的朋友，也实现了自我价值，敏儿说“这是值得我去做的！”

与「查理校长」「折纸公主」不同，星球父子的日常分享了博主一家搞笑日常生活，是比较偏剧情类的母婴育儿账号。

△ 「星球父子的日常」行业排行

「星球父子的日常」有何特别之处，为何能在母婴育儿行业中脱颖而出，在采访及视频内容中，我们发现了这两个方面。

一方面，该账号人设鲜明，与其他母婴育儿类父母怎么教育孩子等类型的账号相比，「星球父子的日常」似乎是反着来的。

儿子能言善道、活泼可爱、机灵聪明，喜欢讲大道理，像个小大人，而且小小年纪就能帮着做家务。爸爸反而经常被儿子教育、吐槽，视频中妈妈偶尔出镜。

比如“仔细想一下，还是听儿子的吧”这条视频中，妈妈问儿子二胎生儿子好还是女儿好，儿子说道女儿好，道理一套一套的。截至目前，该条视频点赞10万+。

在该条视频「评论分析」中，“聪明”一词占评论热词Top5。

△ 「星球父子的日常」评论区

截图来自：友望数据—评论分析

另一方面，账号内容以剧情方式呈现，添加许多笑料及一些梗，趣味十足。

据账号幕后主理人然然爸爸透露，目前账号总播放5亿+，在「友望数据」-「博主动态」的数据概览中可以看出，近90日该账号产出31条作品，其中有3条点赞破10万，其中一条“每一位妈妈都是超人，母亲节快乐”的视频转发率近9万。可见搞笑轻松的亲子日常多受用户喜爱。

△ 「星球父子的日常」挂链内容

截图来自：友望数据—扩展挂链分析

直播带货如今是视频号风口，许多博主涌入直播蓝海，未来，然然爸爸也考虑在直播上发展。

在采访中我们发现，母婴育儿类账号点赞数据十分稳定，一方面内容垂直，能够给家长们提供育儿上的专业知识，另一方面这类行业用户粘性强，把控内容的垂直度与质量，就可以获取用户的信任。

此外，接地气、偏生活化的表达方式更容易受视频号用户的青睐，更容易出爆款。

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作者： 友望数据