△ 友望数据2月美妆排行榜

鲸鱼种草MCN机构深耕美妆种草、母婴垂类、生活方式自媒体5年，成功孵化出「主编的心机」「广式老吴」「爱新觉罗男孩」等美妆博主，全网用户超4000万+，矩阵服务过上千家品牌。

他们为什么会选择做视频号？在视频号中又遇到怎样的机遇与挑战呢？

去年4月，离视频号正式出道也才过去3个月，视频号未来发展如何还是个未知数，许多创作者、企业、MCN机构保持着“只可远观”的态度，不敢贸然行动。

就在视频号上线3个月后，鲸鱼种草MCN 8个美妆类账号陆续入驻视频，因为“微信是目前国内最大的社交平台，用户年龄层也非常广泛，有非常成熟的社交关系链。”

与抖快微弱的社交关系相比，视频号最大的优势便是背靠微信12亿巨大流量池，社交关系更丰富，能够让博主与用户之间创建更为真实的关系，有助于提高用户粘性，同时也意味着，每一个使用微信的用户都可能是账号的潜在用户。

微信视频号独特社交圈层推荐以及个性化推荐也是鲸鱼种草进驻视频号的原因之一，“作为内容创作者，我们看好优质的内容能够通过微信独特分发机制来获取更多曝光及流量。”

抖音算法推荐以用户感兴趣的内容为基础，热度来得快去得也快，当视频热度到达一定值时，曝光量就会下降，而视频号的社交推荐意味着视频具有长尾效应，即使视频发布1个月后，依旧会有人观看、点赞、评论。

在进驻视频号前期，鲸鱼种草会通过旗下公众号告诉用户开通视频号的消息，并在公众号菜单栏设置视频号信息，将视频内嵌到公众号文章中，来引导公众号用户观看点赞，获得更多关注与曝光。

△ 在「广式老吴」公众号嵌入视频

“如果账号粉丝是零，那么要抓紧做冷启动，通过分享、转发、点赞获得一定的基础流量，才有机会获得平台推荐到更大的流量池中。”

从去年4月运营至今，美妆类矩阵账号累计关注用户数57万+，其中视频号「广式老吴」关注用户数破10万。

「广式老吴」是鲸鱼种草第一个用户数破10万+的账号，账号除了通过内容吸粉，也会在其公众号、私域通过活动将用户导流到视频号。

8个账号虽同属美妆领域，但每个账号IP人设鲜明，比如「广式老吴」是一个爱美的95后辣妈形象，「主编的心机」则是一个喜欢旅游的精致美妆博主，每个账号都有独特的IP形象，那么，这些IP人设是如何打造的呢？

常看视频号「吴个亿好有钱」的用户会发现，博主喜欢用咆哮式来种草及教学，让人印象深刻，而「主编的心机」由于博主本身热爱旅游，所以除了美妆垂类内容外，视频里也会有许多旅游vlog，通过美妆+旅游的方式分享干货。

在打造IP人设上，他们会根据博主性格特点来打造，除此之外，也会利用每个小细节来体现账号的差异化，比如视频封面设计、选题方向、妆容风格、配乐音乐等等。

△ 视频号「主编的心机」旅游内容

图片来源：友望数据-博主动态

如果博主性格不是特别鲜明，便在博主生活经历中找到独特的标签。

以视频号博主「我是韩憨憨」为例，十八线小演员、医生爸妈、游戏主持人、爱美会买的女生，这些经历或许单独拎出来在许多人身上都能找到影子，在汇总在一起，就是韩憨憨。

“短视频最不缺的就是帅哥美女，单纯长得好看没有记忆点，所以我们在打造短视频IP的时候更侧重突出IP特点，与众不同的地方就是我们的主攻方向。”

2017年，鲸鱼种草步入短视频赛道，开始美妆账号及矩阵搭建。在短视频迅猛发展的如今，美妆种草类内容层出不穷，同质化现象严重，为保证每个账号特色，产出人格化很强的内容，他们会围绕博主特性做内容规划。

比如，「广式老吴」是一个95后辣妈，博主本身性格活泼好动，于是在内容上会策划许多段子及脱口秀让博主用夸张的风格演绎出来，段子主题贴近生活，能够引起粉丝共鸣，增加账号粘性。

除了致力种草身边新奇好物，博主也会分享一些情侣日常以及情感话题，以幽默诙谐的方式输出价值观，并积极在评论区与大家互动。

通过真实的生活分享，拉近与用户之间的关系，同时也让IP人设更加饱满。

在选题上，鲸鱼种草团队内部有分享爆款视频的习惯，分享近期爆款视频以及新奇的选品。定期的爆款分享可以培养团队成员的敏感度，也能更容易的抓住爆款方向。

当确定选题方向后，再融入博主自身生活经历，结合人设进行创作。

为用户提供有帮助和价值的内容也是鲸鱼种草内容选题的方向，比如视频号「常十颜」2月5日发布“凡事都得多试试 矮矮的你还能多长长！”的视频。视频中，博主通过分享自己的长高秘籍，来解决用户想长高的痛点。

在友望数据-视频分析-评论分析中可以看出，“长高”一词在评论热词中排行Top1，可见用户对 长高 话题的兴趣程度。

△ 视频号「常十颜」评论区

图片来自：友望数据-视频分析-评论分析

截至目前，这条视频播放量420万+，点赞数10万+，评论数1383条，是矩阵账号播放量最高的视频。

△ 「常十颜」爆款内容

图片来自：友望数据—博主动态

2016年，鲸鱼种草开始做微信公众号，2017年步入短视频赛道，2020年又回到微信平台，运营视频号。

作为深耕公众号5年、短视频领域4年的达人孵化机构，鲸鱼种草MCN会将其在其他短视频平台上的美妆爆款视频输出逻辑和玩法经验迁移到视频号上，因为“好的内容，是可以平台通吃的。”

除此之外，公众号矩阵450w+美妆时尚垂类流量也成了其运营视频号的优势，利用公众号与视频号互相联动，比如视频号中挂公众号链接，公众号中插入视频号内容，互相导流。

今年3月份，视频号迎来重大更新：视频号公众号可以互相关联，主页双向展示，使得两者之间不仅能相互导流，同时也让微信内容形式形成了闭环，公众号、视频号、微信小程序、直播形成了一条清晰的商业转化路径。

目前，视频号矩阵中「三哥有个娃」「六豆妈」已经开始变现，并单独为品牌定制视频号内容，合作品牌有溪木源、新氧。

△ 视频号「三哥有个娃」新氧广告

涨粉难度较高是目前主要遇到的难题，“可能关注按钮藏得太深，需要点开账号头像才能点关注。”

为此，他们会在视频、简介上主动增加诱导关注的信息，比如在每个账号视频中添加关注按钮，引导用户点击关注。

目前，鲸鱼种草MCN会将运营视频号的重点放在私域流量上，并在公众号、私域流量去重点推视频号，也会考虑在视频号接推广，“等待视频号各个功能优化完善，跟着平台的玩法来做。”

对MCN机构来说，视频号是机遇也是挑战，优质的内容可以为账号带来更多关注与流量，但同时，视频号还处在发展阶段，与抖快相比还不是很成熟。然而，机遇与挑战并存的如今，只有抓住了，才知道最后会怎样。

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作者： 友望数据