视频号运营全攻略!

10月9日友望数据线上大咖分享会,我们邀请到视频号IP运营专家—文韬前来分享他的关于视频号的IP打造的经验。

以下内容是直播当天分享的删减版,错过分享会的朋友请往下阅读。

大家好, 我是文韬。今天的分享一共分为三个部分,先和大家一起探讨一下属于我们这个时代的IP生产力,同时跟大家分享一下我对各个短视频平台的一些看法,以及我们到底该如何落地。

01

属于个人的IP生产力

我们现在处于一个意识时代,有两个概念是一直被提起的,一个叫认知,一个叫事实,大家觉得哪个更重要?大部分的人都会回答认知更重要。

一个很简单的例子,你对老鼠的印象是怎样的?脏乱差或者过街老鼠,人人喊打,是一些贬义的内容。如果是米老鼠呢?梦幻、可爱、迪士尼......为什么同样是老鼠,大家对它们有着完全不同的认知呢?因为米老鼠的背后有团队,打造了它的IP,植入了新的模式在我们的心智里。

所以我认为如今是一个认知大于事实,印象胜于一切的时代。在这样的一个时代,你是谁不重要,重要的是别人认为你是谁。

在我们的社会中,大部分人都是普通人,他们其实分不清身边的人到底是高手还是普通选手,那么第一印象就很重要,这个印象将会决定未来的结果。第一印象有可能就会成为既定事实,这也是IP的重要性。IP将会决定一个人的选择权,在未来,他的个人品牌将会决定他这个人的价值。

商业的本质其实是抢夺注意力,流量是一切生意的本质。没有客户就没有转化,没有成交,也就没有任何的结果。

如何获得流量?

如何获得流量?如果你本身非常优秀,身边的人就无法忽视你的存在;更重要的一点是,你要懂得把自己晒出去。如果没有人看见你,其实相当于你不存在,有可能还会遏制你整个公司、整个品牌的发展。

做短视频的方法有很多,但我一直推崇打造一个具有自己人格化IP的账号,因为它能够在你和用户之间构建一个信任桥梁。

人有两种杠杆,金钱和人格。我有钱,我可以花钱购买你的时间,让你为我服务;还有一种人,他哪怕没有钱,依然能够驱动你。

举个简单的例子,很多人都看过雷军的视频,并且对他抱有很高的好感 ,因为他接地气,让人觉得他也是我们生活中的人。为什么雷军这么忙的情况下还要去拍短视频呢?因为他要无限拉近和用户之间的距离。据统计,70%的人购买小米的手机是因为雷军这个人,30%是因为产品本身。所以雷军要不断地出现,把自己更好的一面释放给大家,有性格、有情绪、有温度、有力量。所以未来是人格化的时代,个人品牌加上个人IP,能够催动很多东西,它的杠杆是非常大的。

塑造人格的本质就是为了构建信任,当信任达到一定的程度的时候,一切的交易都不是问题。

总结一下,个人的品牌IP是唯一不可复制,也不能够与你本人分离的资产,它在未来会直接决定你的商业核心竞争力,所以大家一定要重视。

02

短视频平台调性梳理

B站创始人陈睿说过一句话,“你想看的所有内容,哪怕再冷门,99%在图文都可以找到,但是你想看的大部分内容,95%在视频里找不到。”可以看出短视频行业还是一片巨大的蓝海,图文的市场已经非常庞大,而很多图文都没有被转化成视频,并且人们天然更加愿意信任人的声音和形象。

举个例子,一篇文章末尾给你推荐一款产品,和你看见一个人在视频末尾给你推荐一个产品,哪一个更容易让你产生购买的行为,一定是有人在讲的视频,因为人能够拉近距离感。

短视频是一个很好的内容机会,虽然已经出现了很多年,但是未来还有很大的市场空间,是一个非常值得我们去深入研究的领域。视频的传达形式是语言的终极形态,未来可能会改变的是终端,但是视频的形式一定是值得每一个人探讨的。

为什么打开?

底层逻辑是至关重要的,你打开每个APP都有原因,比如你打开百度,是因为你想搜索一些东西;打开淘宝是因为想购物.......这些原因势必会影响你的行为,那么就可以思考,在视频号这个平台,你做什么样的内容更容易获得注意力。

快速的消费内容更容易在抖快存活,你的内容越具备话题性,越容易让你获得更大的流量机会;B站具有非常浓厚的社区文化,它会让每一部分人之间有很强的区隔,不同领域拥有不同的受众;小红书是精致的生活方式,内容如果特别具有收藏性账号就很容易火。

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动图来源:友望数据-视频号排行榜

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动图来源:友望数据-热门话题

微信视频号是离人最近的地方,做个人IP的东西更容易让人看下去。尤其是对于刚开始创作的小伙伴,视频号还是非常友好的。小红书或者抖快,几百个播放量是没有用的,但是在视频号里至少可以撬动你身边的人,哪怕你只是讲一下自己的个人故事,就能够在你的朋友圈里面成为小明星,因为离我们的生活圈最近。

03

如何构建你的人格化IP

五大系统

打造视频号超级IP,我有一个“五大系统”理论。

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图片来自文韬分享

认知系统解决两个问题,勇气和武器。勇气指的是对行业的了解,你对行业有了足够的认知,对自己有了足够的认知,你做这件事情的时候,你的状态和你对自己的定位会不一样,不一样指的是高低之分;武器指的是避坑,有有效的方法,有效的路径,能够快速地获得反馈。

定位系统,分别是定位、对位、上位,定位定的是自己,对位找别人,上位是指找差异化,让自己能够脱颖而出。

呈现系统指的是感觉、视觉和听觉,因为一条视频包含很多元素,画面、音效、台词、文案、场景......它不是一个单一的维度,一个好的作品的内容是由多元化的方式呈现出来的。

内容系统,大家首先要明确一个作品基本的构成单位,比如说画面、标题、选题、呈现方式等等,先掌握基础的构建,然后再慢慢完善,逐渐实现完美。

运营系统,如何掌握正确的内容运营的方式,我们要拥有怎样的宏观思维,中观布局和微观的能力,来实现流程流量和流水赚钱的目的。

人格化IP打法

一个小问题,小米和雷军各发了一个视频,你会观看哪一个?大多数人的回答都会是雷军。因为雷军是个人,小米是一个品牌,相对来说是冰冷的,而人是有温度的。把官号当成个人而不是品牌去运营,账号的转化率和关注率才会提高。

在如今这样一个竞争时代,你只有拥有更加完善的方法论,能够批量生产出来高质量的作品,才有机会去超越对手。你们一模一样,你是没有机会的,只有你比他更强,更厉害,你才有机会把流量给夺过来。

讲到定位,我们就必须要解决两个问题:我是谁,我到这个地方来做什么。我总结了我做一件事的原因,有三个,我觉得所有人做某件事情,都无外乎这三个原因。

我经常问学员为什么要做视频号,有的人说想赚钱,有的人说我想打造自己的IP,拥有更强的影响力,有的人说我自己很喜欢拍摄,拍了之后就想分享出去。我总结了一下,也就是更有钱,更有名,更开心。

那要怎么做?第一,找到正确的商业变现路径;第二,把自己分享出去,让别人了解你的故事;第三,一定要喜欢上这种表达的感觉。这样你就能做到既有钱,又有名,还开心,而且让你更能够坚持下去,能够获得大结果的一定是小部分的人,在任何领域都是这样。

但是视频有一个好处,它拥有复利效应,因为自媒体,互联网本身就带有复利效应,只要你持续输出,就一定会有用户来关注你,所以对我们来说,没有失败,只有放弃。

什么样的人可以成为大V?

什么样的人可以成为大V?有一些外在条件极好的人,高颜值,谈吐很好或者气场很强大;还有一种可能颜值不是很高,但是做事情很细心,很有责任心等等,内在条件很好的人,那些内在条件和外在条件都很不错的人,就很容易成为一个大V。

很多人觉得自己的外在条件不够优秀,你可以没有优越的外在条件,但是你可以更勤奋,更努力,更愿意坚持,这些品质就会成为你的核心竞争力。

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给大家分享一个关于我打造内容的公式,这个公式,包括了你的身份、内容方向、呈现形式、人格标签和符号标识。

身份角色,就是你的社会角色是什么,比如爸爸,妈妈,创业者,打工人,摄影师......先确定你的身份角色是什么,也就确定了你的输出方向。

内容方面大多数是这几种,讲故事,输出观点,分享知识......当然也可以偶尔晒一晒自己的生活场景。

第三,怎么拍,对于普通人来说,基本是vlog或者口播两种形式。

人格标签,指的是你个人的情绪,也就是你的风格,等你拍的视频足够多的时候,风格就会慢慢展示出来。

设计一个你的独特标识,让别人一听到这句话,看到这个东西,想到这个动作,听到这个声音就想到是你,这就是所谓的符号标识,IP符号。

我拍第一条视频的时候,场景很乱,我的状态也很紧张,一段时间过后,我把自己的场景换了,再之后,我做了类似vlog的作品。而这种vlog的作品,同时也是一个具有人设性的作品,让用户知道了创作者是一个怎样的人,我还会展示我的差异化的一些人格。

创作不是一蹴而就的,每个创作者都要有一个成长的过程,去了解同质账号的成长轨迹也会对你有很大的帮助。

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这张图就深刻地剖析了我的账号,我的身份,视频号的IP运营老师;教知识,说方法,推荐工具,分享故事,这是我的内容方向;呈现定位,口播和vlog我都有;人格定位,我希望给大家的感觉是专业,真实,幽默的;我的符号定位,其实我早期的视频音乐和场景都是固定的,后来进行了调整,有了专门的设计。

利用数据分析平台,能够培养你的全局观,因为很多人并不了解平台,只知道自己是什么状态,通过数据就能够看到整个平台是怎样的,让你有一个更好的宏观的把控。

IP形成的四个阶段

在整个IP打造的过程中,会经历四个阶段,分别是赛道选择、作品迭代、IP定型和IP升级。

确定创作方向,选择赛道,需要对整个行业有一个了解,要选择哪个垂类,可以通过榜单数据分析,最理想的选择是你既喜欢它,又有能力去驾驭它,同时这个东西还被市场所需要。

短视频其实是人设为王,我们该如何打造人设?要注意三个要素,第一,真实,你根据真实的自己做出来的内容也是你自己最喜欢的,开心的;不要太刻板,最好有意思一点;一个人即使再真实再有趣,如果没有用,你也不会关注他,一定要有料,这个是很关键的。

另外,人设可以分为三种类型,专家型,陪伴型和榜样型。

专家型,顾名思义就是我能教你点什么东西;陪伴型,我能跟你分享什么东西;榜样型,就是我们所谓的目标,他可以跟你分享他的生活,但是他是你想要成为的样子。

总而言之,核心就是把自己打造成用户心目中的“心上人”。

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最后,简单分享一下内容构建,内容构建一定要解决关于创作的一个基本逻辑的问题。普通选手,可能有了一个思路,就立刻去拍视频,拍完了之后上传,也没有流量,还更新困难,为什么?因为他老是在思考,老是在找灵感,而灵感是最不靠谱的东西。

但是专业选手会有自己的素材库,在做一条视频之前,先有选题,再写文案,然后打磨脚本,拍摄,剪辑,有一套基本的流程。普通选手和专业选手之间有着很大的差别,因为他们的创作路径不一样。

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优质内容三大内核

想要把一个作品做好,至少要掌握三个内核,分别是作品的七个要素,创作的五步流程和量产作品的五大素材。

最基本的七个要素,就是选题、标题、封面、内容、呈现、人物和音乐。一条视频,基本的构成单元要有,不要没有字幕,不要没有封面,人物也尽量活跃一点。

创作要遵循五个步骤,在做之前你要知道你的题目是什么,然后一定要写文案,如果要拍vlog,得去研究怎么写脚本,脚本是承上启下的,有了脚本之后才能决定怎么拍摄,然后剪辑拍摄出来的素材。

想要实现创作的持续性,还需要具备几个素材库,比如对标库、选题库、文案库、音乐库、视频库等等。

基本的框架说完了,跟大家简单分享一下该如何打造一个好的个人故事。

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一个好的个人故事,要拥有至少三个关键点。第一,有明确的标签,简单来说就是别人看了你的视频就可以知道你是谁,是做什么的;第二,能够了解你的成长过程;第三,可以看到你有一个什么样的结果呈现。

-END-

来源:友望数据

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