吃喝管饱还能赚钱,探店达人是什么神仙职业?

大家平时刷社交APP的时候,有没有发现这样一群人,他们每天的工作就是去不同的店吃吃喝喝,用手机或相机记录从进店到吃东西的整个过程。

他们被称为“探店达人”

探店达人爆火的原因,跟2020年初的疫情有直接关联。

疫情期间,大家响应国家号召“不聚众少外出”,一日三餐要么全靠外卖解决,要么自己动手做饭。餐饮店无人光顾。

根据恒大研究院数据,仅在春节7天内,疫情已对餐饮行业零售额造成了5000亿元左右的损失。消费下降对国家经济增长的冲击力度很大。

因此,后疫情时代,以抖音为首的各大社交APP涌现出一批“探店达人”,他们以图文、短视频的形式给商家做宣传,目的是增加到店消费的客流量。

探店达人是新兴热门职业,大家最关心的是:

  • 什么样的人可以做探店达人?
  • 探店的内容在什么平台发布流量最好?
  • 做探店达人能赚钱吗?收入怎样?
  • 普通人如何从0开始做探店账号?

我将逐一解答以上4个问题,让大家更直观、更全面、更深入地了解“探店达人”。

什么样的人可以做探店达人?

做探店达人的门槛很低,低到只需要一部手机和500粉丝。

探店达人的视频类型主要有3种:

1. 图片混剪模式。几张图片配一段热门音乐就OK

2. 视频混剪模式。主要把拍摄店内环境、菜品特色、自身体验的片段剪辑在一起,配一段热门音乐,大概在10-15秒就行

3. 真人口播模式。这种方式有难度,需要达人有一定的镜头表现力,还需要写探店脚本。

探店的内容在什么平台发布流量最好?

【抖音】日活用户8亿,平台正在大力扶持同城流量。脚本文案和标题文案布局好同城和探店的关键词,系统识别出来后,推流更加精准。

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【小红书】日活用户4000万,适合发布精致探店打卡图,并附上1000字内真实的探店感受。

【大众点评】月活用户超2.5亿,发布图文、短视频探店笔记,文末能加入商家链接,增加笔记的曝光机会。

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【B站】日活用户超6500万,以中长视频(3-30min)为主,适合沉淀以“过程体验”为导向的探店视频,用户留存率、复播率较高。

抖音探店达人赚钱吗?

答案是肯定的。不少才做了2-3个月的探店达人,每个月的收入比普通上班族的工资还高。探店达人的变现方式主要有3种:

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第1、2种变现方式属于【固定型收益】

只要账号有500+粉丝且视频流量相对稳定,拿着账号数据跟商家置换资源,比如你给他的门店拍一条视频,商家给你免单,视频流量跑起来了,商家是很乐意投放200-1000块豆荚的。

账号粉丝量、视频曝光量不断增加,商家不仅给你免单,还要给你支付一笔推广费。

第3种变现方式属于【变动型收益】

给大家举2个例子。

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案例1:

带券成绩单:千粉探店号仅用了1个月的时间,一条22秒的探店视频就给“面包·新语”这个店带了1000+张团购券,带券佣金3000+元

账号分析:每天坚持发2-4个视频,量变引起质变。前期发布视频以“图片拼剪+热门BGM”形式快速获取流量,后期加入了真人探店讲解,有真人出镜,强化账号人设和记忆点。

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案例2:

带券成绩单:仅6万粉丝的探店号,一周有4条视频入选了“抖音团购带货榜广州地区前十”,团购带券2500+单,预估带券佣金2万。

账号分析:老广人设+地道粤语解说,打造具有“强地域属性”的探店达人IP,无真人出镜,推荐的餐厅遵循“热门地标商圈+套餐物美价廉”原则,无真人出镜,用手机拍剪更真实接地气。

在抖音做探店号,变现周期和变现模式比其他平台更加多元化,依靠抖音强大的算法机制,即便只有几千粉丝,账号标签精准+内容标签垂直,突破百万流量池并没那么难。

普通人如何从0开始做探店账号?

探店达人是最适合普通人投入时间研究的副业项目。

就算是完全没有账号运营经验的小白,只需要掌握“探店号推流三板斧”,能在短期内做出高转化的探店账号。

1、差异化定位

主要分为三个板块:人设差异化、表现形式差异化、声音差异化。

举个例子:100个人都去打卡同一家火锅店,店内环境、菜品、脚本文案差别不大,怎么才能脱颖而出呢?

  • 如果别人是一个人探店,你是不是可以跟对象/闺蜜/父母/小孩去探店;(人设)
  • 如果别人用普通话做探店讲解,你是不是可以用东北话/粤语,增加一些地域属性;(声音)
  • 如果别人是正儿八经探店,你是不是可以戴一个搞怪的头套/讲讲段子之类的。(表现形式)

在这三个板块中任意选择1-2个做差异化设计,用户刷到你的视频,就会有新鲜感,继而增加视频停留时长和团购下单的概率。

2、选题策划

也叫“选店选品”。做探店号要学会蹭“天然流量”

比如一讲名字大家都知道的店,用户对品牌有一定的熟悉度。

比如进入秋冬季节,吃大杂蟹、吃火锅的店就是“时令性热点”,大家都在挂在嘴边的单品一定是自带流量的。

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其次,还要学会看“探店风向”

当你看到同类账号扎堆打卡某个店,说明这是一个探店小风口,话题的流量曝光增加,词条搜索量也会增加,探店视频获得大流量的曝光机会也会增加。

3、文案模板化

从做第一个探店视频开始,就要定下脚本文案的模板,黄金开头5秒要重点突出哪些信息点?中间部分介绍店内环境和菜品特色用哪些固定的形容词?最后要加什么样的slogan?

优秀的探店达人都有脚本公式,打卡不同的店直接往里套亮点内容就能快速生成脚本文案,所以很多探店达人2-3天就能拍1-2周的探店视频。高效才能稳抓风口。

-END-

作者: 领盛文化

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