吸粉百万，月入3万！90后农村小伙成“薅”羊毛圈第一网红

作者 | 卷毛

解压视频看什么？沉浸式日常已是过去时，现在流行修驴蹄、剃藤壶、剪羊毛。

小平应该是剪羊毛界第一位出圈的网红。

他用钩子轻轻放倒羊，不用绑住羊腿，手持电动剪毛机，从一条腿开始往下推，所经之处寸毛不留，非常丝滑。等到翻身时，他抓住羊头稍稍一带，四脚朝天的羊儿乖乖就范，任他脱去这厚厚的“棉袄”。

从未见过剪羊毛的观众，怀着好奇心看完了整个视频，由衷赞叹道：“这羊好听话！”“帅哥手艺精湛！”“治好了我的强迫症！”

小平来自牦牛的故乡——甘肃武威天祝县，凭借专业的剪羊毛手艺在快手上走红，不到2年已拥有128万粉丝。据新快显示，160个作品中播放数最高达3600万，获得70余万次点赞。

因为拍短视频、做直播，他在剪羊毛的行业里出了名，不仅个人月收入突破3万，还推动了当地相关产业链发展，被授予武威市五一劳动奖章。

为什么他的剪羊毛视频这么受欢迎？羊毛去了哪里？这行怎么赚钱？关于小平的致富经，关于剪羊毛的职业故事，我们和他聊了聊。

2分钟剪1只羊，原生态的解压视频火了

2019年底，刚入行3个月的翟建平，以“小平”之名，在快手发布了第一则剪羊毛视频。

“当时粉丝只有1000多，发视频是为了好玩，想着能不能顺便找点活，结果播放量还挺高，挺意外的。”

点开小平的视频，没有精致的滤镜，没有离奇的剧情，只有原生态的羊群和动作麻利的小伙，却让人不知不觉看完了全程。

网友称他是“薅”羊毛高手，一两分钟就能“脱”得干干净净，看着感觉特别解压。

对于没养过羊的人来说，视频中的一切都十分新奇。见过给人理发，没见过给羊剪毛，还有长着四个角的藏羊、小羊肖恩同款绵羊，不同品种的羊令人大开眼界。

小平视频创作并不复杂，只需固定一个手机支架，挑选体型大、品种好或有特色的羊，录下完整的剪毛过程，最后配上动感的流行音乐，一个人即可完成。

刚开始他还不熟练，会给视频加速，现在都用真实的速度，“剪一只细毛羊大概在2分钟以内，育肥的藏羊在1分钟以内”。

粉丝还未破万的时候，就有人主动找上门请小平帮他家剪羊毛。为了让更多人看到自己，也为了帮助更多人了解剪羊毛，他决定在快手上直播。每天早上9点到下午6点左右，一天至少播4小时。

起初直播间没什么人气，直到2020年4月，一个作品上了热门，第一次达成百万播放。卸下10斤毛的羊瘦了一大圈，不少人看了直呼“过瘾”，当天就吸引了2万粉丝。

11月第一次直播剪羊毛

之后直播间逐渐火热起来，一开播就能涌入1万人，最近一次直播累计4.35万人观看，快手大主播辛巴偶尔也来刷过几次礼物。

由于剪羊毛需要专注，小平在直播时很少说话，认真剪完一只又一只羊，一般会坚持到剪完一圈羊才休息。对此，好友辛乐不禁感慨道：“他太勤奋了！个子小小的但好像有使不完的劲。”

辛乐经常在直播间帮小平回答观众提问，包括为什么要剪羊毛，冬天剪毛会把羊冻死吗，为什么羊这么听话，羊会受伤吗，羊毛去哪儿了……

其实这些问题在业内人士看来都很基础，大众对原生态的剪羊毛视频感兴趣，但对科学养殖和剪羊毛行业缺乏正确的认知，所以小平和辛乐希望通过视频科普剪毛技术应用，推动剪毛文化发展。

从年初20万粉丝到现在128万，小平火了，他感觉自己肩负的责任更重了。

职业剪毛手的背后：高薪高负荷

剪羊毛意味着财富。

小平的家乡属于牧区，家家户户都养牛羊。剪羊毛蕴含着劳动的欢乐和丰收的喜悦，是每年一次的重要活动。

羊分两种，繁殖的种羊和出售的育肥羊（商品羊）。剪羊毛的次数根据羊的品种、地区气候等条件有所不同。比如呼伦贝尔一年就剪一次，河北、河南就要一年三次。

小平当地放养的繁育羊每年端午节前后剪一次，而他工作时剪的都是商品羊，剪毛更频繁，“为了阻断毛吸收身体的营养，使羊容易上膘、产量更多，而且更加卫生健康”。

羊毛可制成毛衣、毛毡等织品，其经济价值虽比不上羊肉，但剪了羊毛才能获得后者的收益，这是养殖中的一个必要环节

在用电动剪毛机之前，传统手工剪毛耗时耗力，往往需要拿绳子把三条羊腿绑在一起，放倒后慢慢剪。

“剪完一只最快也要20分钟了，年轻人还能坚持，岁数大的剪完就腰酸背痛。”小平想帮家里减轻负担，参加了2019年县里组织的剪羊毛培训。短短10天，他便熟悉了剪毛机这个新事物。

学成后正赶上剪毛时节，他有了实践的机会，并且电动剪毛的效果得到了村民认可，操作起来轻松，剪得也比手工干净，每只可多出2-5两毛，能带来一笔不小的收入。

9月，小平接到第一单业务，由此入行成为一名职业剪毛手。

剪毛手按每只羊的价格收费，依据羊的大小和品种，从5到15元一只不等。每个订单羊的数量不同，从一百多到四五千都有，忙不过来的话剪毛手可能会组队干活。

小平记得刚开始和朋友两个人一起剪商品羊，一只收5块钱，从早上8点半剪到下午6点，中间午休一个半小时。第一天他剪了120只，赚了600块，朋友略少，剪了80只。

他躺在床上一算，“赚得还行”，就接着剪吧，尽管“剪羊毛特别辛苦、特别脏”。

在满是羊粪味的羊圈里剪了一礼拜，他腿上都是被羊踢的淤青块，加上腰酸背痛，只好停一礼拜再剪。就这样断断续续坚持了一个月，他才慢慢适应了剪羊毛的劳动强度。

小平出身农村，不怕吃苦，在剪羊毛之前做过许多工作，比如在工地打混凝土、跑私家车、创业卖净水器，常常身兼数职。累倒了睡一觉，年轻的身体又“满血复活”。

他相信奋斗能带来更好的生活，正如写在快手主页的那句“拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生。”

抱着这样的信念，小平参加了第四届“北元杯”全国剪羊毛大赛，与来自国内各地的顶尖剪毛手切磋交流，进一步提升剪毛水平。

作为大赛主办方剪羊毛机械厂的负责人，辛乐认为小平最大的特点是坚持。第一次参加比赛时他是新人，没有获得名次，但现在已是地方赛的冠军了，今年有望冲击全国冠军。

“目前国内剪毛手大概有2万多人，有些人跟小平技术差不多 ，但像他这么坚持的很少。别人一天剪80到100只就够了，他可以到200多只，精气神特好。”辛乐说。

剪毛手是个鲜为人知的高薪职业，也是需要技术和体力的苦力活。2020年全国羊存栏量达3亿只，到了剪毛时节的集中期，国内剪毛手往往十分紧缺。

自从出了名，找小平拜师学艺的人多了起来。他免费教了十几个学徒，但从业的时长都不太久，多因受不了高负荷而放弃。他坦言，做这行急功近利是不行的。

从不带货的网红，带红一个产业

成为网红后，小平没有选择用直播带货来快速变现，也没有在视频中挂上商品链接，他还是更专注于剪羊毛这份职业。

“好多人都说我现在100多万粉丝了，完全可以不靠剪羊毛，靠粉丝挣钱，但我的初心不是这样的。而且带货成本太高，要考虑很多事情，风险比较大，不如我每天安心剪羊毛，赚得踏实一点。”小平解释道。

比起网红，他更愿意作为一个手艺人。

值得高兴的是，出名后的小平业务变多了。线上的内容带来线下的生意，找他剪羊毛的人从本村、本乡镇，扩展到全县，甚至省外，良好的口碑也积累了众多**。

光凭剪羊毛的收入，他表示一个月最高达到6万多，基本上月入3万以上。

此外，快手和抖音的视频作品有少量创作收益，快手直播也有粉丝打赏礼物，但他不鼓励粉丝送礼，觉得“凭自己双手挣来的每一分钱，花起来比较舒心。”

剪羊毛产业在国外已有上百年历史，且形成了一种面向大众的文化，而在我国却是刚刚起步。通过短视频平台的传播，这些遥远陌生的农村图景，能够展现在更多人眼前，被发现，被认识。

在小平的影响下，不少农民因此改变了剪羊毛的方式，不绑羊，用电动剪毛机干活，还带动了更多人进入这个行业。

短短一年，当地剪羊毛的人比去年增加了5倍。牧区内广泛采用机械化工具，90%以上的人不再手工剪毛。

同时，经由直播间的宣传，从今年5月至今，小平同款剪毛机为辛乐的机械厂带来至少34万销售额。

解压的剪毛视频能够留住观众，对产品推广和行业发展都有积极作用。

当小平开始运营短视频账号时，他发现“没几个剪羊毛的”，现在每天直播剪羊毛的创作者多了起来，也有人模仿他的风格。

在快手上以“剪羊毛”为关键词搜索相关用户，截至发稿，除了小平外仅有8个账号粉丝数在1万以上，且都不超过15万。

小平的成功是可复制的吗？辛乐的回答是“很难”。一个原因是剪羊毛本身收入不低，没必要着急带货；另一方面，做短视频也要占用时间和精力，没有立竿见影的涨粉，大家很难像小平那样坚持创作。

现在每天剪羊毛、做直播已经成为小平生活中必不可少的一部分，休息时间也一再压缩。有时他感到真的很累，“说好干完这几天就休息，可是只要一开始就停不下来”。

在镜头以外，小平是翟建平，面对内容侵权，面对他人的嫉妒和非议，面对近1个月的涨粉瓶颈，他感到责任的另一面是压力。

“压力特别大的时候我想过放弃，但支持我的声音一直大于讽刺我的。”粉丝的支持和关心激励着他继续往前走，获得五一劳动奖章后，他感到自己还有很多事要去做。

最近，受疫情影响他暂停直播了一阵子，一边为家乡捐款，一边想尝试新的内容风格。虽然他尽量选择不同种类的羊录制，但类似的剪毛视频，不可避免会遇到视觉疲劳的问题。