直播团队怎么搭建？需要多少人？流程是怎样的？

在直播带货越趋火热的大环境下，创造了无数草根逆袭的故事，于是企业转型的、个人创业的、想就业直播行业的，纷纷进入这个赛道，渴望分一杯羹。

而仅仅从20年到21年，短视频直播的规则、玩法就一直在变，稍微没跟上，就落伍混乱了。

首先要紧的是，创业者或者操盘手自己要了解这个领域，如果不了解或者一知半解，就难以做出正确决策，不懂又想抓住这个机遇怎么办？

只有一个办法，抓紧去学！无论是创业还是就业，了解直播团队的架构和搭建都是必需要做的。

直播团队可大可小，大到几十人，小到只有主播1人都有。

一个完整的成熟团队，具体包含以下人员：

1.主播

主播就是形象门面，所有的幕后工作，都需要主播呈现出来。

所以主播的基本素养和能力非常重要。

主播职责：讲解产品、活动介绍、统筹全场、粉丝互动

主播需要在直播前提前准备、了解产品，并且有控场能力。因为主播是直接链接产品、商家和消费者的窗口，所以主播最好在开播前对产品和活动有足够的了解，并且具备一定的相关行业知识。

主播一定要会写话术，懂得优化话术，那应该如何总结出适合自己直播间的话术模板呢？现在大部分直播间都是从直播间的高光时刻入手，结合直播回放，一字一句总结话术。

通过飞瓜智投的【全场复盘】中的分段功能，可以看到下面这个直播间，场观相同的情况下，时段3的UV价值最高，说明这个话术的转化能力最强。

2.副播/助播

副播职责：带动气氛、促单配合、提示活动、引导关注、卖点提醒

讲通俗易懂一点：副播就是配合、补充、助力主播

具体表现为：

• 时刻关注直播的内容，对于主播遗漏的卖点进行提醒；

• 当主播起身离开换装、休息时，需要出现在镜头前维持直播间的活跃；

• 配合主播在长时间直播中，让直播间不冷场，还要让气氛起来，让消费者买买买；

• 需要副播去补充主播的短板，主播缺什么就补什么；

• 当直播时间过长，主播忘记脚本导致卖不出去货，这时候就需要优秀的副播来波神助攻，也可以在很大程度上影响直播的成交额；

3.场控/中控

场控职责：调试设备、软件设置、后台操作、数据监测、指令接收及传达

具体表现为：

• 开播前要进行相关的软件硬件的调试；

• 场控主要负责操作直播后台、控制整场直播节奏，负责现场产品的秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合；

• 比如场控需要在直播提到优惠链接时及时上链接；当主播在直播中提到新优惠的时候，需要以最快的速度进行改价；

• 直播中要实时监控直播间留言，尤其注意是否有人发送对主播、品牌和产品不良的言论，及时控评，避免不良影响的蔓延扩散。

注：场控人员不仅要关注直播台前的指令，还要关注直播后台的数据，进行库存核对，以防产品超卖。

4.直播运营

直播运营的角色非常重要，相当于在摄制中导演的角色。是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

（1）负责整场直播的运营，包括直播玩法设计（活动策划、利益点、营销点、秒杀等）、产品的组合销售、直播商品排款、直播的流程与脚本、主播的问题调整、直播场控（屏蔽关键词、授权管理员安排、水军等）、广告投放等；

从上图的数据指标发现，场控根据直播间流量波动和观众互动情况，协助主播把控选品、过品节奏。那场控如何掌握直播间实时流量变动呢？

通过飞瓜智投【控制台】的整体流量、流量来源等功能实时了解直播间流量构成、观众停留和转化，及时调整直播节奏，利用付费流量撬动自然流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

总而言之，一场好的直播不仅仅是主播一个人就能完成的，随着直播带货越来越火爆，更多的是拼的团队和供应链，所以，一支高效的直播团队尤为的重要。

目前行业每日变化不断，不断地摸索和尝试，跟着政策进行策略的转变，才能更加有效地实现直播变现。

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作者： 飞瓜智投