抖音直播带货:新手必知的50个专业术语(全网最全,建议收藏)

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你也许遇到过这样的情景:

几个朋友在聊天,突然聊到某件事或是某个名词。

你甚至不知道那个词该怎么写,只能是下面这副表情:

抖音直播带货:新手必知的50个专业术语(全网最全,建议收藏)

不瞒你说,刚入局抖音直播带货时,我常常遭遇这样的”迷之微笑时刻“。

于是我在心中暗自发誓,未来的某一天,一定要把这些喜欢用各种黑话的装X犯打倒在地。

后来,经过种种努力,我终于…也成为了一名装X犯。

好了,咱们切入正题。

三百六十行,行行有黑话。

作为一枚老韭菜,请容许我报复性地给大家简单介绍下,关于抖音直播带货的50个”黑话“。

1.卡直播广场
释义:本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。
后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。
2.三频共振/四频共振
释义:
三频共振:短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响;
四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
还有其他说法,以你相信的为准。
3.七天螺旋起号
释义:一种刀法,通常指让你的直播数据在7天内,每天都螺旋递增
4.连爆/瞬爆
释义:一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告
5.起号/冷启动
释义:从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。
6.算法
释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的计算机制。
简要过程是:
发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送到初始流量池——表现优异,继续推荐到更高级别流量池/表现拉跨,减少推荐或停止推荐
详情过程如图所示:
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7. 标签
释义:通常可分为:
(1)基础标签(年龄、性别、地域等基础信息标签)
(2)兴趣标签(美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)
(3)交易标签(下单商品种类、下单金额、下单频次等标签)
8.权重
释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有8个层级。
权重越高,即初始层级越高。
一般认为,影响权重的三要素:
短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率
直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值
9.养号
释义:玄学养号,是认为可以通过小手段,提升新号的权重,99%是无效的。
正确养号,是模拟真实用户的正常行为,刷视频直播,评论互动等,告诉系统我是一个正常的帐号,不是灰产非法号。
10.流量池
释义:
1.即总的流量数量(如下图)。
短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活用户6亿+,直播日活2.5亿+。
2.据多人经验推断,短视频和直播的流量池,都可以分成8个等级。
3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变的,知道大概的区间即可
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11.限流/断流
释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量
12.DAU/MAU
释义:日活跃用户/月活跃用户。啥叫活跃?大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户。
13.直播推荐/自然流量
释义:直播间出现在推荐页+直播广场中
14. 直播广场、直播feed
释义:
直播广场:抖音首页点击左上角”直播“按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面,相当于抖音“直播”频道
直播feed:直播间出现在推荐页
15.付费流量
释义:广告买来的流量,可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种
16.广告消耗
释义:亏出去的广告费的一种好听的说法
17.OCPM
释义:一种新型亏钱模式。
这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。
你感觉是东西没卖出去,就不扣广告费;
实际情况往往是不管东西卖不卖出去,都扣你广告费(扣少点)。
18.ecpm
释义:每把你的内容推送到1000台手机上,抖音可以赚到的钱。
通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。
19.巨量千川/巨量引擎/巨量百应
释义:抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台
20.豆荚(DOU+)/随心推/feed
释义:豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。
区别在于豆荚(DOU+)能刷粉,但不能投电商广告(挂购物车的短视频或直播);
随心推也叫随心亏,只能投电商广告
feed即信息流广告,现在可以忘掉这个词了,因为有了巨量千川~
21.引流款/福利款/利润款/战略款
释义:直播间不同商品的分类。
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引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。
例如做女装
引流款:9.9元的丝巾/冰袖;
福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9
利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9
战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9
22.用户定向/巨量云图/人群包
释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。
选定的定向条件,即人群包。
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23.达人相似
释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号
24.莱卡定向
释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向
25.ROI
释义:广告消耗/广告直接销售金额的比值
26.ATV
释义:直播间平均在线人数
27.GMV/LTV
释义:GMV:直播间销售总金额
LTV:用户终生价值
用户在你那买一次东西,是GMV;用户这辈子都在你这买东西,是LTV。
大佬总会教育你,要从GMV思维,过渡到LTV思维。
28.CTR
释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。
29.CVR
释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值
30.UV(价值)
释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额
31.PCU
释义:直播间在线人数最多的数值
32. GPM
释义:
直播间GPM:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力
商品GPM:单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款
33.憋单/放单
释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;
喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。
34. 选品/组品/排品/过品(过款)
释义:一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;
豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;
先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;
有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。
35.话术
释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
36.人设
释义:人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。
37.直播切片
释义:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频
38.蓝V/黄V
释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人(专家大V)认证的抖音号为黄V。
一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上多很多。
39.抖音小店
释义:在抖音上开设的店铺,对应是营业执照,一个执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。
40.商品橱窗
释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。
41.精选联盟
释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。
42.音浪/抖币
释义:抖音虚拟货币,10音浪=10抖币=1元人民币
43.福袋
释义:官方提供的抽奖工具,分抖币福袋和实物福袋。奖品是抖币的,即抖币福袋;奖品是手机等实物的,即实物福袋。
44.SKU
释义:StockKeeping Unit,一款产品,就是一个SKU。
45.DSR
释义:卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。
46.口碑分
释义:与抖音号挂钩的DSR。
47.口碑分管理/DSR管理
释义:刷单。
48.挂铁/大头娃娃
释义:在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。
49.粉丝团
释义:关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
50.抖音电商罗盘
释义:抖音小店后台,专门看数据的版块。
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哇,没想到你还能看完。
是不是想问:“你懂这么多,一定被割了很多刀吧?”
这不重要啦。
希望你看完之后,能少走一点点弯路~

原文始发于微信公众号(老徐地盘)

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