40个视频涨粉1400多万，这样令人惊叹的粉丝转化率，在一个名为“张同学”的自媒体视频创作者身上实现了。人民网公开表扬“张同学”，赞扬其用专业的手段记录真实的乡村生活将乡村魅力展现在大众面前，这是具有正能量的视频内容，值得学习和发扬。并呼吁越来越多的“张同学”出现。 那么“张同学”是谁？在短视频中，他是来自辽宁营口农村的大龄单身汉。单从内容来看，他的短视频很简单，就是记录自己每天的乡村生活，早上睡到自然醒，掀开碎花窗帘看看天气。在张同学作品的评论中，能够看到特别多的用户情绪，也能发现其掌握了流量密码，共同组成了这次事件中值得品牌关注的内容。 记录乡村生活题材的视频在网上非常多。张同学火了之后，不少人把他和李子柒做了对比。李子柒把单调、辛苦的田园生活过成了诗和远方，让人看完羡慕不已。可张同学恰恰相反，他的视频风格简直糙到不能再糙，可就是这种磕碜到了极致的内容，却因为过分真实，让无数人沉醉其中不能自拔。 从营销的角度看，张同学切割了一个赛道，那就是：东北单身汉农民。也就是他对外营造的IP，想必这种IP的战略定位也是经过了调研分析的。一个成功的IP即意味着它的吸流能力、带货能力、变现能力都是顶级的。 社交媒体改变了信息交流方式，品牌推广从高高在上的、点对面的传播模式，转变为平等的、点对点的传播模式。在微博、微信或者抖音上，一个品牌就是一个人格标签，从某种意义上说，过去是强势品牌“神与人”沟通的时代，现在是“人与人”沟通的时代，要更加注重以人为本。智能互联网时代的竞争，导致品牌人格化的外延进一步扩大，深度进一步被挖掘，渗透扩展到营销的方方面面，也就形成了今天的人格化营销。所以“张同学”以人为本的IP打造是非常成功的。现代人见惯了城市的喧嚣，对于一个真实的农村仍有那种怀念和好奇，所以不管张同学拍摄场景是屋内还是屋外，都比较真实，像极了我们目前对农村的认识，起床、喂鸡、干农活、赶集市……这些都是朴素的乡村生活的缩影，从而引发了网友们真实情感共鸣，带来了巨大的流量效应。
张同学真正的技术是每个细节做的足够细致真实。有专业人士对他的视频剪辑进行了分析，以《青山高歌》为例，一个7分钟多的视频，共有290多个镜头，平均每个镜头2.27秒，堪比好莱坞大片。好莱坞快节奏大片每个镜头的长度也不过3-4秒，奥斯卡最佳剪辑奖《谍影重重3》的镜头长度做到了2秒以内。 大量快镜头的好处是可以在更短的时间内呈出现更多的内容，节奏紧凑、连贯，让人看起来不累，在不知不觉中整部片子就看完了，而看完后还有种意犹未尽的感觉。 虽然张同学的视频明显经过设计，但绝大部分受众直观感受下，体验就是觉得那是真实的。农村人仿佛看到了自己的生活，城里人仿佛看到了以为的农村生活。几乎所有普通人，都能在上面或多或少找到一些自己的影子。 爆火了以后，如何让生命力持续得更久，是值得我们思考的问题。品牌DTC的内核是以用户为中心，内容碎片化时代，内容形式需更触达人心。结合张同学的成功，我们认为，“以用户为中心，结合事件、环境、区域特点营销，才能抓住更大流量”；“用户生产内容”（UGC）越是贴近用户的真实生活，越直击人心，爆款潜力无限。除了张同学本身具备爆火的原因外，抖音平台的热推也起了非常大的作用，目前抖音对三农、农村领域的内容有更多的流量扶持，因此从这方面来，张同学是掌握了一些流量密码，选对了赛道。互联网起伏很快，或许过几天流量又会找到下一个爆发口，但他们留下的启示却是值得长久回味的。“张同学”最有价值的启发意义在于，人们的审美口味其实是多元的，那些在创作谱系里被自动过滤掉的场景，也是有价值的。那些平凡与普通，也值得一场轰轰烈烈的万众瞩目，一次入木三分的价值重塑。
国人有怀旧的心理，“张同学”呈现的旧画面、旧生活，通过新手段、新技术，让我们看到的是更多的可能性，让流量成为助力自身发展的一大增量。
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作者： 川
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