3个月带货5000万,那些隐藏在小众赛道的“大生意”!

自从直播带货火了以后,自媒体三农领域也逐渐走红,越来越多的人投身乡土之间,平台对于三农领域的扶持,更是令无数乡农人心动不已。

据《2021年快手三农生态报告》显示,每2位三农创作者就有1位在快手获得收入。越来越多的三农小众创作者,从不为人知的角落走到万众瞩目的直播舞台上,靠自己的双手实现了脱贫致富。

1、长春市养鹿人,撑起千万男性保健市场

粉丝522.8万的「长春市梅花鹿养殖场瑶总」就是乡农创作者的典型教科书之一。大家常见的梅花鹿大多是野生的,但是瑶总却通过人工养殖梅花鹿成为了当地的致富领头人。

“男生拍鹿膏,女生拍鹿参膏,能拍2单不拍1单”在主播的一声声呦呵下,直播间的销量蹭蹭往上涨。

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直播间多是以“产品展示+配料价值”的形式进行,并且在直播过程中不定时地放出“买一送一”的限时优惠,高价值低价格的破价优惠很容易让观众产生购买冲动,同时提高了观众的停留时长。

飞瓜数据显示,「长春市梅花鹿养殖场瑶总」在直播间售卖的产品并不多,主要都是以鹿膏、鹿酒和鹿参膏等梅花鹿的副产品为主。

近90天里,该直播间共卖出47万盒产品,GMV高达5456万,销量贡献主要靠男士饮用的鹿膏、鹿酒滋补品。

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△飞瓜快数-推广商品

从粉丝画像来看,其账号粉丝以男性为主,占比达到67.55%。而在直播间中,男性粉丝的占比提升至71.16%,且年龄主要聚集在41+的中年群体。

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△飞瓜快数-直播间观众画像

随着年龄渐长,中年男性对滋补品的需求与日俱增,在女性保健市场饱和的环境下,这或许是下一个新的增长点。

2、5年坚持卖蜂蜜,月均GMV超350万

「蜂来客」目前粉丝176万,凭借丰富的养蜂经验和在快手长期累积的信任,让他实现了月均销售额超355万,稳居同行业前列。

其实早在5年前「蜂来客」就开始尝试在快手卖蜂蜜了。前期先是在账号发布养蜂、采蜜的短视频作品,采用第一视角拍摄割蜜的情形,突出原生态、绿色或纯天然,吸引了大批意向观众。

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随着近年网红吃蜂巢的盛行,也为卖蜂人带来了一定程度转化。而「蜂来客」也紧跟时代的步伐,后期的视频方向则以“吃蜂巢蜜+介绍”的形式进行,近景拍摄了蜂巢蜜的切开后的形态,诱人的色泽、棉绸的质感以及吃到后满足的表情,强烈的视觉冲击激发了观众的购买欲,从而加速种草。

据飞瓜数据统计,自从视频内容转变之后,账号的月均GMV也从之前的214万提高到355万,增长幅度达65%。

多数情况下,「蜂来客」每天会分别在下午和晚上开两场带货直播,直播时长仅1个半小时左右。

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△飞瓜快数-观众活跃时间分布

通过观察发现,与白天相比,晚上21点-23点的带货效果更好,转化也更高,这也与账号的观众活跃时间相符合。

3、年售近30万支,她把鱼漂卖出了临湘

「华鹭三嫂爱钓鱼」来自湖南临湘,“中国浮漂之乡”称号让她在快手卖鱼漂的路上有了强大的支撑。

作为大多数中年男人都感兴趣的运动,垂钓类内容在快手上获得了极高的关注。尤其是在“天元邓刚”走红后,让人不得不感叹原来短视频平台上爱钓鱼群体属实强大。

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俗话说哪里有人哪里就有商机,一个小小的鱼漂,看似不起眼,却是钓鱼爱好者必不可少的钓鱼装备。而「华鹭三嫂爱钓鱼」凭借敏锐的嗅觉早早就在快手深耕鱼漂产业,通过短视频科普各类鱼漂的优缺、用途、使用场景等收获了41万个精准目标粉丝。

与「蜂来客」一样,由于受众群体白天通常都在干活做事,所以他们的开播时间也都是选择在晚上比较空闲的20:30-21:00之间开播。

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△飞瓜快数-关联直播

垂钓也受季节影响,入冬以后业内爱好者对鲫鱼的垂钓工具需求上涨,「华鹭三嫂爱钓鱼」及时对推广的商品作出了调整,一方面通过满足粉丝的需求极大地促进了转化,另一方面也让加强了与粉丝之间的粘性。

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△飞瓜快数-弹幕商品需求

今年116期间,「华鹭三嫂爱钓鱼」的直播间最高有超6000人同时观看,日均销售3000-5000单,就这样一个个零售价不足20元的鱼漂,让账号成功实现了月销售额破百万成绩。

这三个案例只是快手三农行业下的小小缩影,我们可以看见的是,每位三农创作的快速成长都印证着小众赛道的巨大潜力。

时下,“直播带货”已成为农民的新农活,快手的三农领域也愈发多元化,更加垂直的细分赛道善处于稀缺状态。伴随着快手继续深耕三农的决心,未来,三农领域将迎来更加广阔的发展空间。

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作者: fengye

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