抖音进入2022年用户增长缓慢，接下来迎来的抖音存量时代，那么短视频和直播的流量怎么来分配了？抖音是一个平台，它的目的就是让更多的玩家来平台来娱乐或者消费，它占用你的消费时长越多

那么你消费的可能性也就越大，那么有的小伙伴会说：我在抖音平台上面一毛钱都没有花过，根本没有消费金钱。

貌似这样说也没有什么道理，但是我告诉你，消耗了你的时间货币这就是抖音最大的贡献，你在看短视频和直播过程中，贡献了点赞、停留、完播 ，这些东西正是抖音需要的核心数据，而这些数据将会被抖音打包卖掉给商家，这些数据作为抖音付费流量的基础数据的人群包（千川），让有消费能力的商家，付费的方式快速占领市场打法，当然这是有钱的金主营销策略。

很多人今年自然流量很少，极其不稳定这个是必然的趋势，很多人都认为抖音赚钱，门槛低，你只要有1000粉，挂小黄车就可以卖东西。

很多营销号所谓知识博主，割了一波又一波，现在赚钱的还是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人，就算你报了名不一定跑出来他们也会用同样的赛马机制，学员总有资源好的和货盘好的，团队能力不错，只要稍微做一些调整就可以跑出来，其实学员大多人也是陪跑。

有一些营销号博主说自然流量将来会没有了，让商家直接玩付费流量，品牌商家人、货、场不行的话，给流量不一定接住，那么会更惨，钱烧了不说gmv还低，也就是常说的不投流，没有流量，免费流量少或者几乎没有。

抖音的自然流量永远有的，我跟你讲一个逻辑，抖音为什么有自然流量这一说，其实就是为后面做付费流量做人群包数据基础。

那么如何诊断直播账号和抖音小店有自然流量?

直播账号诊断：

1. 人群画像 ：看粉丝画像人群占比、地域粉丝偏好
2. 基础数据：停留时长、uv价值、互动指数
3. 商品数据：直播间商品点击率 、商品提交购物车数量

抖音小店诊断：小店口碑分

商品体验

物流体验

好评率

我先讲一下，直播间流量推送的路径：

每个账号都不同，系统会在一定的周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级，并且非固定，不进则退，优胜劣汰账号的基础权重决定了开播推流的数量，也就是流量层级。

流量层级分为：

s级30万+流量|小时，在线1万+

A级10-30万流量|小时，在线3000+

B级3-10万流量|小时，在线1000+

C级1-2万流量|小时，在线100+

D级3000-5000流量|小时在线50+

E级300-500流量|小时，在线10+

F级0-50流量|小时，在线个位数。

我们开播的时候，抖音系统每时每刻都在进行排5min\30min60|min,抖音直播流量地不断进行赛马机制，筛选出优质的直播间，分配更多的流量给到优质的直播间。

一般直播间，初始流量层级就是上面我们说的基础权重，权重越高初始推流越高，同时抖店口碑分也会影响我们的推流。

还会根据数据评估，系统通过数据来评估你直播间每5min\30min|60的表现，主要从互动数据和电商数据来进行考核。

成交转化不错情况，带货榜表现，系统会进行排序，同层级pk,如果你高于上一名进入下级的流量池，将会得到新的一波推流，然后又继续重复数据评估，而低于下一名则减少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量层级。

从而根据这样的机制，不断进行实时排名，优胜劣汰，所以策划并执行好直播的每一个细节才有可能pk掉你的竞争对手，拿到更多的免费流量。

抖音小店

抖音小店同时它也是直播间，免费自然流量的权重指标，抖音小店流量分配，如果刚开的抖音小店，一定尽快过了新手期，才会店铺自然流量，不管你做店铺的埋的关键词还是做排名流量等。抖店新手期单量在1000单，抖音小店dsr评分维持在4.6分，商品本身评价维持在80%以上甚至更高，总而言之，数据越漂亮，获得免费流量的机会就越多。

这里不做多讲，抖店有抖店的玩法，这一块我也在学习中。

打造直播间的爆款短视频

直播间短视频是自然流量的一项重要来源，我之前上篇文章就讲过了

未来一定是付费+直播间+短视频才是王道，短视频流量是自然免费流量重要的一个渠道，直播间短视频重要的四个特点：

1.视频控制在10-30秒内

短视频到了从新增到留存的用户

争夺阶段，用户兴趣与需求发生转变

2.视频前三秒拿抓，好奇、反差

比如服饰视频的平均时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%商品展示，44%为真人试穿/试用。

3.视频中，一定有引导词

视频使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。

4.混剪和一镜到底

制作视频时，可优先选择原生混剪(多个分镜拼接)、单人口播、一镜到底;此外，视频内容最好是有动态的展现。

直播短视频的公式

音乐+情绪价值+好奇的梗+封面图

1、背景音乐

音乐尽量配热门音乐和怀旧音乐两种。不要去配热过的、火过的，比如再配《来自天堂的魔鬼》完播率就会低，但是如果配《芒种》，肯定都愿意看，因为这是最近比较火的。

还有干脆配怀旧的，比如怀旧当年的小虎队，真心英雄，流星雨。虽然不是很热门，但是很怀旧

2、热门的梗

抖音每隔一段时间就会出一个热门的梗,最近比较火的就是闺蜜挑战赛，如果没有团队又想蹭这个点的话，可以尝试做一下排名评分类视频，这样的话有不同的意见，评论区也会有人去讨论带动评论区讨论。

3、情绪价值

在视频里面一定要有情绪的激发，就是你一定要“断言”，断言什么呢？比如说胖的男人最可爱，这样的言论一出来就会有两派人，会根据你给的话题进行讨论，互动率会很高

意外反转也是一个情绪激发，一种是感觉我早就知道了，另一种就是居然是这样，真是没有想到

4.视频封面

一个视频是否打开率高不高，全靠的视频封面，尤其是视频封面的标题

要满足好奇心、自我提升、娱乐社交、寻找共鸣、产品购买。

要将你的账号类型和视频内容匹配上特定的用户群体，剖析其心理。

这类标题多带有 “很少见”、“稀缺性” 等标签，会让用户看到就产生 “这是怎么回事？”、“我怎么没见过” 的好奇心理，这类的视频标题可以分为2种类型。

最后，总结爆款教育短视频内容制作公式：

爆款视频=爆款选题（受众面广+借势+价值+情绪）+爆款脚本（ 精简+ 说有趣的人话+节奏+视觉冲击）

反正多拆解优秀做的好视频，去1：1复刻，你先学会抄，才会超越，这样才会有钞能力。

想靠直播赚钱，肯定离不开前期的积累和时间，坚持下去相信大家有点会有所成就的。

好了，以上就是我的全部分享，希望这篇文章对你能有所帮助，解决一些你的困惑。

作者： 阿凯