抖音“一哥”要走了?东方甄选推出独立APP

从6月份,东方甄选董宇辉等一众主播凭借知识带货强势出圈,东方甄选一夜持续爆火,销售额不断攀升。

短短3个月时间内,东方甄选成长为抖音的超级头部直播间,场均销售额逼近2000万。蝉妈妈显示,过去的6月和7月,东方甄选表现出色,直播销售额力压罗永浩的交个朋友直播间,成为抖音新晋带货“一哥”。

在这样良好的带货势头下,眼尖的朋友发现,东方甄选在各大应用平台上线了同名独立APP。根据APP数据分析平台蝉大师显示,目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万,消息一出引发外界热烈讨论。

爆火之后热度持续,东方甄选销售额一路领先

此前曾有市场传言称,东方甄选直播间曾遭遇抖音限流。不过后续已经得到抖音电商相关负责人的辟谣,表示不存在对东方甄选限流的情况。

通过蝉妈妈可以看到,除了6月中旬东方甄选爆火,进入流量巅峰期。进入7月之后,直播间的整体流量比较平稳,场均观看也突破2000万人次,并未出现大幅度持续低迷的情况。

抖音“一哥”要走了?东方甄选推出独立APP

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在极短的时间内,东方甄选很好地承接了涌来的流量,实现快速组品开播,目前东方甄选直播间稳定日播,保持每天18小时左右的开播时长。在销售额方面,东方甄选一路领跑众多抖音带货达人,6月带货额突破7亿,7月销售额突破6亿持续霸榜,与其他头部主播拉开不小的距离。

在带货类目方面,食品饮料类目依然是东方甄选的主推类目,上架占比48.87%,其次则是生鲜蔬果、日用百货,且多条商品链接来自抖店东方甄选企业店。

抖音“一哥”要走了?东方甄选推出独立APP

▲蝉妈妈带货分析

蝉妈妈显示,近30天东方甄选直播间销售额排行TOP10的产品中,9款产品商品来源都是东方甄选的抖店,可见在近期东方甄选自营的供应链已经搭建完善,可以支持大额订单。

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▲蝉妈妈商品分析

积极建设自有平台,东方甄选独立APP已上线

东方甄选在经过流量巅峰之后,依然保持着强有劲的销售势头。新东方做带货直播,可以算是顺利转型。此前,俞敏洪就曾在个人公众号表示,“在东方甄选热闹的背后,也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟,基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”

对于东方甄选来说,自建平台不仅意味着只是自建供应链,深度发展电商事业,也包括了自建销售平台,脱离直播平台的影响与限制。蝉妈妈也下载了这款APP,可以看到目前页面暂无外部广告植入,页面相对比较简洁,页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。

抖音“一哥”要走了?东方甄选推出独立APP

▲图片来自网络

商城内部的产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等,带货的产品跟抖音直播间销售额的类目高度相似,价格水平保持一致。此外,我们也可以看到东方甄选积极布局私域运营,通过APP顶部的“东方甄选粉丝团”将用户导入私域,并通过发放优惠劵等方式,让用户开始在东方甄选APP内进行下单,以及创办专属社群。

目前,东方甄选的抖音账号还在正常直播中,对于外界认为东方甄选将要完全独立,不在抖音做直播,业内人士都认为现阶段大概率不太可能,毕竟自建电商平台所耗费的资金和精力对于目前的新东方来说,不是一种有性价比的变现方式。

且蝉妈妈观察到,东方甄选似乎走上了跟交个朋友类似的垂类矩阵账号的道路,除了东方甄选,东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品多个矩阵账号都在稳定开播中,月销售额皆在千万级别以上,最高单个账号月销售额突破5000万。

抖音“一哥”要走了?东方甄选推出独立APP

▲图片来自抖音

小结

对于东方甄选来说,自建APP可能不会重点布局运营,但是它始终是新东方获取自主权的开始,也是自己为自己做的护城河。现阶段东方甄选在抖音做好直播带货,拓展更多产品类目,打造垂类矩阵账号,可能显得更为紧迫一点。

也有媒体报道过,在东方甄选自建APP之前,其实已经开通了天猫旗舰店、京东旗舰店、东方甄选会员微信小程序等等。多平台联动自有平台,可能是未来东方甄选的业务核心。东方甄选在抖音开了个好头,未来还有很长的路要走,蝉妈妈也会持续关注,敬请期待。

作者: 蝉妈妈数据

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