抖音“一哥”要走了？东方甄选推出独立APP

从6月份，东方甄选董宇辉等一众主播凭借知识带货强势出圈，东方甄选一夜持续爆火，销售额不断攀升。

短短3个月时间内，东方甄选成长为抖音的超级头部直播间，场均销售额逼近2000万。蝉妈妈显示，过去的6月和7月，东方甄选表现出色，直播销售额力压罗永浩的交个朋友直播间，成为抖音新晋带货“一哥”。

在这样良好的带货势头下，眼尖的朋友发现，东方甄选在各大应用平台上线了同名独立APP。根据APP数据分析平台蝉大师显示，目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万，消息一出引发外界热烈讨论。

爆火之后热度持续，东方甄选销售额一路领先

此前曾有市场传言称，东方甄选直播间曾遭遇抖音限流。不过后续已经得到抖音电商相关负责人的辟谣，表示不存在对东方甄选限流的情况。

通过蝉妈妈可以看到，除了6月中旬东方甄选爆火，进入流量巅峰期。进入7月之后，直播间的整体流量比较平稳，场均观看也突破2000万人次，并未出现大幅度持续低迷的情况。

▲点击图片跳转蝉妈妈小程序

在极短的时间内，东方甄选很好地承接了涌来的流量，实现快速组品开播，目前东方甄选直播间稳定日播，保持每天18小时左右的开播时长。在销售额方面，东方甄选一路领跑众多抖音带货达人，6月带货额突破7亿，7月销售额突破6亿持续霸榜，与其他头部主播拉开不小的距离。

在带货类目方面，食品饮料类目依然是东方甄选的主推类目，上架占比48.87%，其次则是生鲜蔬果、日用百货，且多条商品链接来自抖店东方甄选企业店。

▲蝉妈妈带货分析

蝉妈妈显示，近30天东方甄选直播间销售额排行TOP10的产品中，9款产品商品来源都是东方甄选的抖店，可见在近期东方甄选自营的供应链已经搭建完善，可以支持大额订单。

▲蝉妈妈商品分析

积极建设自有平台，东方甄选独立APP已上线

东方甄选在经过流量巅峰之后，依然保持着强有劲的销售势头。新东方做带货直播，可以算是顺利转型。此前，俞敏洪就曾在个人公众号表示，“在东方甄选热闹的背后，也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

对于东方甄选来说，自建平台不仅意味着只是自建供应链，深度发展电商事业，也包括了自建销售平台，脱离直播平台的影响与限制。蝉妈妈也下载了这款APP，可以看到目前页面暂无外部广告植入，页面相对比较简洁，页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。

▲图片来自网络

商城内部的产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等，带货的产品跟抖音直播间销售额的类目高度相似，价格水平保持一致。此外，我们也可以看到东方甄选积极布局私域运营，通过APP顶部的“东方甄选粉丝团”将用户导入私域，并通过发放优惠劵等方式，让用户开始在东方甄选APP内进行下单，以及创办专属社群。

目前，东方甄选的抖音账号还在正常直播中，对于外界认为东方甄选将要完全独立，不在抖音做直播，业内人士都认为现阶段大概率不太可能，毕竟自建电商平台所耗费的资金和精力对于目前的新东方来说，不是一种有性价比的变现方式。

且蝉妈妈观察到，东方甄选似乎走上了跟交个朋友类似的垂类矩阵账号的道路，除了东方甄选，东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品多个矩阵账号都在稳定开播中，月销售额皆在千万级别以上，最高单个账号月销售额突破5000万。

▲图片来自抖音

小结

对于东方甄选来说，自建APP可能不会重点布局运营，但是它始终是新东方获取自主权的开始，也是自己为自己做的护城河。现阶段东方甄选在抖音做好直播带货，拓展更多产品类目，打造垂类矩阵账号，可能显得更为紧迫一点。

也有媒体报道过，在东方甄选自建APP之前，其实已经开通了天猫旗舰店、京东旗舰店、东方甄选会员微信小程序等等。多平台联动自有平台，可能是未来东方甄选的业务核心。东方甄选在抖音开了个好头，未来还有很长的路要走，蝉妈妈也会持续关注，敬请期待。

作者： 蝉妈妈数据