半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

在美妆行业又出现新的爆款达人了!

美妆作为抖音最卷的内容赛道,不论是咆哮式化妆、沉浸式化妆、反差色化妆等内容,都曾在抖音风靡一时。

而美妆达人@美妆神手红大大则是以其独特的“班主任式”化妆教学走红网络,在竞争激烈的赛道内脱颖而出,多条视频点赞突破50万,最高点赞数冲破150万,最高单日涨粉冲破30万,成为近期备受瞩目的美妆内容达人。

而她有什么过人之处,在内容重复度极高、创新度匮乏的赛道内,突出重围?一起跟随蝉妈妈的脚步看下去吧。

多条爆款内容点赞破百万,一夜爆火的美妆达人

@美妆神手红大大(以下简称红大大),2021年4月开始入驻抖音发布内容,目前在抖音发布短视频301条,获得点赞超700万,粉丝数在近期内一路狂飙。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自抖音

蝉妈妈显示,从9月29日起至10月12日,在不到半个月的时间内,红大大的粉丝数从19万升至293万,涨粉数量超过250万,这样的涨粉速度可谓现象级。

▲图片来自蝉妈妈

根据她在视频中的介绍可以得知,红大大从事化妆师行业十余年,累计了丰富的美妆经验。21年入驻抖音平台发布化妆视频,内容方向主要是美妆教学,凭借持续发布内容积累了一批原始粉丝。

真正让她在抖音一炮走红的,就是9月30日发布的回复网友质疑化妆技术的视频,在视频中她展示了在无美颜无滤镜的环境下,她是如何用新方法将眼妆画好。通俗易懂的教程,在发布后迅速获得关注。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自抖音

单条视频点赞数达到170万,且还在持续增长中,收藏数达到67.3万,评论数冲破8万,成为近期美妆类目的热门内容。

此外,针对该条视频演示的眼影画法,红大大在10月3日发布了更细致的细节讲解视频,同样获得了百万点赞。近期的其他视频内容流量也水涨船高。蝉妈妈显示,近15天内共发布视频12条,平均点赞数突破35万,平均收藏也达到了惊人的15万。

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▲图片来自蝉妈妈

红大大的视频形成了自己的特色——班主任式教学”,一条视频教1个妆容要点,在封面就展示清楚视频主题。为了保证用户的观看耐心,一般视频时长在1~2分钟,提供实操性强,容易上手的化妆干货,抓住了美妆大部分的新手人群。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自抖音

不仅在自己的账号火,根据红大大的化妆教程拍内容,也收割了不错的流量关注,不少粉丝几万的美妆小达人,单条视频也获得了过万的点赞,远高于之前的视频。

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▲图片来自抖音

此外,微博、小红书等平台,不少网友自发自来水式安利、或者搬运化妆教学视频,让红大大的热度持续上涨,粉丝增量持续不断,在全网形成影响力。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自微博

简单有效的干货教学,永远是涨粉法宝

跟大多数美妆达人一样,红大大账号变现方式是接品牌广告合作,以及开启直播带货。

在热度暴涨的同时,红大大的直播间内也迎来了可观的流量。蝉妈妈显示,近30天内,从国庆前红大大直播间观看人数开始快速增长,成功突破20万,在10月4日这次,直播间的观看人数突破了85万。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自蝉妈妈

涌来的流量+红大大本人在直播间边化妆边带货的形式,形成了不错的转化闭环。近30天内,蝉妈妈显示,红大大开播32场,共上架商品133件,带货转化率2.41%,场均销量在5000~7000件之间,总销售额在750~1000万,其中多场直播单场销售额成功突破百万。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自蝉妈妈

她选择推荐的产品一般为美妆品类,跟自己美妆内容是贴合的,产品均价55元左右较为平价,也有200~300元的产品,拉动整场直播销售额。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自蝉妈妈

在直播过程中红大大一边演示产品,一边带货,重点用话术突出产品好用,容易上手等特点,吸引用户下单。

半个月涨粉250万,这个黑马账号如何反套路涨粉?

▲图片来自抖音

红大大直播的观众跟视频观众用户画像差别不大。蝉妈妈显示,直播间的用户女性用户居多,占比达到96.41%,男性用户占比仅为3.56%。从年龄层来看,24~30岁用户的占比居多,达到39.10%,这部分年龄群体是美妆产品的目标客群。

目前,红大大直播间内的产品并不多,近30天仅上架133款产品链接,品类并不算丰富,货盘组合比较简单,且品牌也多为小众国货品牌,此外直播间的流量相当一部分是爆款短视频引流而来,直播间的场景设置也比较简单,可以预估她直播间配置未完全专业化,在优质爆款内容加持下,还有很大的提升空间。

小结

从本次红大大眼装教程爆火,让我们知道,对于美妆类达人来说,持续产出干货内容的重要性,比跟风制作内容来的更重要。用干货更能圈住死忠粉,提高复购。

作者: 蝉妈妈

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