抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

能有人在抖音、小红书、B站这三个平台都爆火嘛?

一个名叫@Thurman猫一杯(以下简称为“猫一杯”)的创作者做到了。

猫一杯是一个年轻女生,在抖音、小红书、B站分别有 1331w、401w、240w 粉丝,自带有“到哪儿火哪儿”的特质。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

猫一杯有多“神奇”?她创作的内容为什么能放之四海而皆“火”?此次,运营社就带大家扒一扒猫一杯爆火背后,到底藏着哪些“流量密码”。

01、猫一杯有多“神奇”?

猫一杯并不是新晋网红,说起来也“出道”已久。

根据现有信息显示,猫一杯于 2020 年 4 月就开始更新抖音,总是用搞笑的方式分享自己生活中的所闻所见。目前已积累了 1331w 抖音粉丝,视频点赞量在 20w 左右,时不时也会出一个百万赞的爆款。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

如果说她在抖音上只是“小火”,那么到了小红书和 B站可以说是真正的“爆火”。

2021 年 1 月,猫一杯开始将内容同步更新至小红书,第一条视频就获得了 16w 点赞,一炮而红。之后的视频获得 5w+ 点赞是“基本操作”,有些甚至都会达到 20w+ 。

这是什么概念?要知道,小红书笔记能达到 1w 点赞就算是“大爆文”,有 100w+ 粉丝已经算是头部博主。当下最火热的网红之一@易梦玲 也就有 380w+ 小红书粉丝。猫一杯的数据,甚至超过了一部分明星。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

2021 年 6 月,猫一杯又入驻了 B站。B站是猫一杯的另一个内容分发渠道,但仅仅是做个“分发”,猫一杯就又涨粉了 240w,视频的播放量轻松破百万。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

不仅是个“爆款输出机”,猫一杯的商业变现能力也堪称“彪悍”。

千瓜数据显示,猫一杯在小红书的商单报价则是 5w/篇,在过去一个月(2022.9.19-10.18)共发布了 7 篇商业笔记。就光是靠小红书,猫一杯大概在 1 个月里就获得了 35w 的广告收入。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

更神奇的是,猫一杯真正的主业是一位时尚设计师,还创建了自己的品牌,开设了自己的工作室。“做自媒体”,似乎只是人家工作中的一部分。光是做个“副业”,就做到了涨粉几百万......

02、猫一杯的内容,到底牛在哪里?

猫一杯创作出了什么样的内容,能够在三个平台接连走红?

从外形条件来看,猫一杯完全可以走颜值类博主的路线。白皮肤大眼睛瓜子脸,猫一杯绝对是妥妥的美女,但人家偏偏“不靠脸靠才华”。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

感受一下这颜值  图源小红书@Thurman猫一杯

1)找准“分享生活趣事”这条讨巧的赛道

猫一杯曾经在法国留学时读服装设计相关专业。

她最早期在抖音更新的视频中,就以“单人面对镜头口述”的形式跟大家唠嗑在法国读书生活时遇到的趣事,比如“巴黎快递员有多拽”、“在法国没有空调夏天有多热”、“在巴黎看个皮肤科有多难”。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

之后猫一杯养的宠物小豚鼠也成为她的视频素材;等到 2020 年 10 月,猫一杯回国回到家乡广东后,便开始更多地分享自己家人的故事,比如“当爸妈开始迷恋上用网络热词”、“奶奶去巴黎旅游”。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

当然,猫一杯的选题并不局限于这些。似乎生活中任何一件小事都可以成为她的素材,从“吐槽广东蟑螂”、“吐槽广东降温”到“回忆学生时代的班主任”,猫一杯都可以把他们编成段子。

而之所以说“分享生活趣事”是条讨巧的赛道,有三点原因:

第一,每个人的生活体验都具有独一无二性。猫一杯的内容和自身所处环境紧密切合,因此不容易被替代。换句话说,很难在全网找出另一个和猫一杯内容相似的创作者。

第二,“搞笑生活”赛道不管是放在抖音、小红书、B站都很适用,能对上各平台用户的“胃口”。毕竟刷刷段子是当代大多数人的快乐源泉。

据今年 8 月抖音创作者大会公布的数据,抖音日均播放量超 1 亿的内容中,生活记录类占比达 21%;

B站 2021 年财报显示,生活区是用户最爱逛的内容领域;

小红书就更不必说了,slogan 就是“标记我的生活”。

第三,更重要的是,“搞笑生活”内容非常适合植入广告,也很受广告主青睐。试想,一个人的生活中会接触到各种产品,那么在分享生活时安利好物,看上去也显得不突兀。

像猫一杯在唠嗑时,就能自然地 cue 到广告。比如,她在聊到“留学时做小组作业整天熬夜”时,猝不及防就过渡到了安利 SK-II 护肤产品。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

2)故事节奏超快,让用户看得“爽”

光是做到分享生活趣事还不够,如果把一个故事讲成无聊的流水账,那用户也不会买账。

猫一杯的视频时长通常在 1 分半之内,跟抖音里其他的“十秒视频”相比已经属于是“中视频”。

不过,猫一杯的叙事节奏超快。作为一个搞笑类博主,她的视频里经常每 5 秒就会出现一个笑点。再配合上夸张的表情、口音、音效变化,进一步夸大了搞笑效果。

运营社就以猫一杯的一条在抖音上获赞 145w 的爆款视频《钢铁一般的巴黎老太太》为例,带大家来看猫一杯是如何描述的:

开头提到“红唇高跟鞋是标配,外加美甲丝袜大耳环,左手拿一个从清朝穿越过来的祖传小包包,右手牵一只吉娃娃”,就先给大家勾勒出了一个“时髦老太太”的形象;

“也不知道该不该给她让座,看着比我还精神”、“老太太到了冬天下身可以只穿裙子和鞋子,牵的吉娃娃都穿得比我少”,再接着抛出两个笑点;

“我们服装设计学院 90 多岁的老太太校长,上课上到一半开始抽烟,还会玩假牙;有时候还会问学生要不要来根烟”。描述这段时,猫一杯上手模仿校长的一举一动,法语、普通话、粤语来回切换,直接将效果拉满。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

来源 抖音@Thurman猫一杯

猫一杯用惟妙惟肖的模仿让用户在听故事时更有代入感,并且在 1 分半时间里连连抛梗,让用户能看得“爽”,不知不觉就把一个视频给刷完了。

3)打造“貌美搞笑富婆”的反差感人设

猫一杯做得更成功的一点,还在于塑造了一个饱满的人设:貌美又搞笑的富婆。

美女很多,搞笑女很多,富婆也很多,但是又貌美、又搞笑、又有钱的人却很少。

猫一杯长相出挑;是留学“海归”;还是个时尚设计师,独立品牌创始人......种种元素加起来,怎么都让人觉得,这应该是个“高冷女强人”。

但猫一杯就跟“高冷”两字完全不沾边。

视频里,猫一杯经常不顾个人形象做一些搞怪的表情和动作,就曾经靠“模仿豚鼠吃菜”一举成名(小红书里获赞 29w ,B站播放量突破 600w )。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

来源 小红书@Thurman猫一杯

就是行为和形象之间存在的强烈反差感,让猫一杯圈粉无数,且粉丝粘性极强。有许多粉丝给猫一杯取了叫“豚鼠”的昵称(因为模仿豚鼠模仿得太像),还创造出了一个独特的梗“拒绝(猫一杯的)动物表演”。

更有意思的是,还有不少 B站粉丝专门围绕猫一杯制作了视频:给猫一杯组 cp 、说看到豚鼠时就想到猫一杯、分析她的豚鼠系长相......

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

当粉丝们总是拿“像豚鼠”开玩笑,猫一杯也选择主动接梗。想必粉丝们喜欢她,很大程度上也是因为足够“接地气”。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

4)根据平台特性,适当调整内容

运营社观察猫一杯在抖音、小红书、B站的内容后发现,猫一杯其实会根据不同平台的特点调整细节,并不只是简单的“一键分发”。

比如说,猫一杯的抖音视频封面就是截取了视频中的一个画面,只露出了脸和字幕;但是猫一杯会专门为小红书和 B站再制作一版视频封面,不仅有夸张表情的露出,还配有一些跟主题相关的关键词。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

左为抖音,中为小红书,右为 B站

做出这些调整,运营社猜测:抖音的呈现形式是单列信息流,强调“ 3 秒内抓人眼球”,视频封面相对不那么重要;而小红书和 B站是双列信息流呈现,封面直接决定了点击率,所以要在封面中展现出关键信息。

再比如,虽然 3 个平台上发布的内容大致相同,但猫一杯会针对某个平台专门制作一些内容。像在小红书上,猫一杯偶尔会发布一些图文,要么是晒晒美照,要么是分享饰品和服饰,为自己的品牌店铺引流。但这些内容并没有放在抖音和 B站上发布。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

运营社猜测,一来是因为在小红书更适合发布图文种草类内容;二来是因为各平台的观众画像不同,因此偏好也不同。

飞瓜数据统计,猫一杯抖音视频的观众中男女比例基本持平;而小红书笔记的观众中,有 80-90% 都是女性(数据来源于千瓜数据)。那在小红书上做穿搭的种草引流,效果自然会更好;如果发在抖音和 B站上,可能会“适得其反”。

抖音网红入侵小红书、B站,凭什么吸粉600万获赞5000万?

03、结语

猫一杯能爆火,是带有些先天性优势的。她的颜值、她丰富的人生经历、她在现实生活里的成功,都给她的人设加分。

但创作者们能从她身上学到的一点是,是否有能力向观众展示出独一无二的自己。

猫一杯总是能观察到生活中好玩的细枝末节,然后用充满个性的风格(比如喜欢念念叨叨地碎嘴、搞怪模仿、多种语言切换)将自己的所闻所见描述得有趣生动,呈现给观众。

美女网红千千万,但猫一杯却能一枝独秀。或许这正是,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一吧。

作者: 运营研究社

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
6

发表评论