一招营销策略让鞋店峰回路转，思考？

林老板开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，导致生意一直很冷清。

而别人一直告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款........等等，总之是狠砸钱。

然而是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门？林老板就能赚到钱？林老板开店本就投资了很多没什么钱了，本身很难再拿出巨额资金，而且做生意，不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。

很多营销大师都讲过：在生意中，除了营销投入是利润外，其它的都是成本。也就是能够马上为你产生利润的，这才是真正值得花钱的地方。

事实上，如果任何一件事，你能够站在一个更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。而林老板后面做的，就能给你这种思想的体会。

他只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌，

标语是：免费修鞋，老师傅20年手艺真工实料！

内容是：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。

只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。

来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已，人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰，也没有任何的看不起。

所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会有一种方便心理，反正要买鞋，这里买更方便，而且对林老板产生一种亏欠心理(这就是最本源的人性。) 这些顾客都在期待有机会回报一下林老板，这个机会就是：买鞋。

而结果就是林老板的专卖店，一天生意比一天好。没有花非常大的投入，而产生的销量却是惊人的。这其实就是一个没有营销的营销！

这个简单的营销案例蕴含了很多的营销理念，你从中又得到什么，有什么思考呢？

可能很多人会说这策略拿到我那去估计行不通，不错，确实行不通，没有一个到哪里都适用的完美解决方案，案例的作用不是被照搬，而且去学习揣摩，举一反三，粗类旁通。

生意就是生意，不要把生意想那么难，但是也更不要把生意想得那么简单，别人的东西你拿过去未必适用，举个很简单的例子，很多人都会使用大量的手段来引流，但是只是引流，人来了却没有丝毫的经营，这就是其中一点差别。

可能也有很多人会说，说谁不会说，想谁不会想，生意没这么容易。确实，这个也不错，确实都能想但未必都能把想到的做出来，成功没有偶然，不是每个人都可以随随便便成功，最重要的还是要将最后的想法落地。理想丰满，但不去做最后的落地，项目只能停留在初级想法阶段，永远都不可能成功。

之前有记者问马云，为何王峻涛做8848电子商务时，明明比你早很多，但他失败了而你做成了?马云回答，“噢，我和他都是特能讲演，各个场合大谈未来的人，所不同的是，我负责外面吹牛，而家里有一群兄弟把我吹的牛实现出来。他嘛……他吹完了就是真吹完了。”，所以能说能想和最后的能做是二码事。

可能还有人会说，这个我要先布局先规划，先完完全全掌握在我手中我才能干，也不错，不过我觉得360周鸿祎有一句话非常好：没有人高瞻远瞩到看到5年后的事情，所有的布局都只不过是马后炮而已。虽然我不是完完全全赞同，但也能揣测一些老周的意思。