一次成功的朋友圈营销应具备哪些要素？

朋友圈营销走到了瓶颈，你不得不承认。

过去一年多，大叔有印象的朋友圈应该有：1、魏武挥老师卖了自己的微信头像；2、一号店做了一个九宫图的海报和接吻的H5游戏；3、WeMedia的盟主老贼做了一款自动海报生成器；4、Pingwest做了一个很牛的H5邀请函；5、各大品牌做了一批海报撕逼战；6、世纪佳缘一整年没开过一次发布会，其公关总监甘德霜天天在朋友圈和微信群里发贴热点的广告海报；7、朋友圈里打“88888”比赛肺活量；8、冰桶和微笑挑战；9、各大品牌做了一批基于微信好友关系互相抽奖、摇盒子和拆信封等游戏，其实都是骗人的；10、朋友圈正式卖广告。

其实从朋友圈正式卖广告之前，大叔的朋友圈早就变成了广告圈。但这可能与大叔的职业和圈子有关，因为我翻过我媳妇的朋友圈，基本还都是他的朋友吃喝玩乐的内容居多。好像跑题了……

作为公关狗，怎么玩转朋友圈营销，是2015年羊年必须思考的问题，毕竟，微信有11.2亿的注册用户，月活跃用户超过4.4亿。如果没有特殊事，大叔至少每5分钟就得打开一次微信。这样的高粘性，要感谢智能手机，比当年的微博和QQ粘性都高，好像又跑题了……

我们先来看看朋友圈广告的数据。vivo是第一批投放朋友圈广告的品牌。vivo提供给媒体的数据显示，自1月25日20:45其在微信朋友圈投放广告，至1月27日上午9:00，vivo总曝光量接近1.55亿；用户点击“vivo智能手机”LOGO、点赞、评论等行为超过720万次；vi-vo官方微信增加粉丝22万。

大叔至今记得，1月25日是个周日的晚上，朋友圈广告一上线，所有微信群和朋友圈里的好友都在讨论，而与可口可乐和宝马汽车这样的国际一线品牌放在一起，vivo已经赢了。此外，从朋友圈第二波广告上线带来的用户反馈相比，以大叔所在的近100个群和大叔的微信朋友圈来看，估测讨论量要降低近70%。可见，朋友圈也好，其他平台也罢，用户的“喜新厌旧”程度之强，也就是说，什么营销，在朋友圈被玩过一次之后，第二次以后的效果就会大幅降低。

那么问题来了，朋友圈营销，怎么能玩到第一次呢？很巧，又是vivo，近期做了一个还不错的案例。

2月6日晚上，浙江卫视《我看你有戏》节目首播，好多人在朋友圈中突然发现了成龙、张国立、冯小刚、李冰冰等几位明星，并不断对节目进行实时点评。是你加过成龙等明星的微信？还是朋友圈又开始推新广告了？其实都不是。这只是vivo为其冠名的《我看你有戏》进行的一次朋友圈广告实验。

大叔也参与其中，当了一夜的冯小刚。一晚上，超过20个微信好友问我怎么变冯导了？大叔的朋友圈，以冯小刚的身份转发了一个内容和点评了一次，评论和点赞的不少，大家都在调侃我的身份，甚至影响到了微信群，而且持续了好几天，还有个别好友也学我换了微信头像和名字。当然，也有前几天刚认识的朋友，看到我的朋友圈后，直接把我删除了，目前发现一个。

其实，朋友圈首单广告出来的时候，不少人就改了某些品牌的名字和头像，借势做营销，大叔认为，vivo的这次依托节目营销的创意，应该是受这个启发，但从规模上来看，是第一次如此有组织、有预谋的朋友圈营销实验。负责此次营销的公司负责人告诉大叔，《我看你有戏》此次实验的重点，不是微信这个平台，而是这个平台上的用户，通过招募一批KOL，把数千名参与改名字和头像的微信用户变成了节目推手，进而渗透到数十万人的真实朋友圈。

粗略来看，vivo这次的营销肯定不如在朋友圈投放的Feed广告带来的曝光量，但是考虑到投入、每一条朋友圈状态的互动效果，这种以用户为核心的模式，或许能成为朋友圈营销一个不错的备选。

既然微信朋友圈营销的核心用户是人，那怎么能够瞬间爆发呢？大叔认为，微信群的作用功不可没。做媒体的人，都流行过一个名词，叫做分发渠道，也就是说，一个优质的内容，通过哪些渠道，可以触达到用户，十分关键。微信群就是一个非常好的分发渠道，这也是罗辑思维做社群的根基，把订阅号当做一个媒体和内容产出者，建无数个微信群，再做分发，让每一个社群的群友成为你的发行器。vivo这次也是，建立了诸如“今夜我们都是成龙”、“vivo我看你有戏全球直播”等多个微信群，由于朋友圈的圈层深度非常深，vivo只需要找100位段子手、媒体人、营销人和IT人，再借助他们的圈层力量，就能刷爆朋友圈，直接覆盖的一级好友圈人数超过10万人。

此外，还有一个条件必不可少，那就是集中爆发。因为新媒体时代，每天的话题成千上万，在一个局部（可以是地域，可以是行业，可以是一个狭窄的时间段），聚合所有可调配的传播资源，集中一个话题引爆，可能是一种更合理的模式。

最后，大叔总结一下这个事：如何在朋友圈做一次成功的营销呢？1、做第一，不做第二；2、集中爆发。3、以用户为核心；4、要有KOL；5、建微信群。6、事件本身有话题性。7、尽量不打扰用户，而是勾引用户。