独家爆料:阿里微博力推的社交电商模式出现了!

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作者:蘑菇的二姐

移动社交和电商擦出社交电商的火花阿里近年频频推出社交电商版块,十分重视社交电商的实现模式。而和微博的合作,是实现社交电商领域突破式发展的良好契机。微博拥有5亿互动粉丝大市场,通过千万级垂直购物达人扩散式传播,产生一个个强势的社交电商圈。

微博正逐渐走向电商化。2013年和淘宝达成合作,2014年和支付宝战略合作,打下了电商服务的基础。区别于其他平台,它的定位为以兴趣为导向的移动社交电商平台。Feed流推荐的商品,“购物”就会快速反应,从巨大的商品库中匹配到相应产品,让购买变得场景化。

微博是淘宝的重要推广渠道相关数据显示,淘宝55.4%的流量由微博直接或间接带来。除带来直接的销量外,海量的曝光提升品牌的认知度,带来自然流量的增长,使店铺呈现平稳健康增长。微博与第三方微卖的合作,

80%的淘品牌开始试水社交电商好想你红枣品牌负责人表示目前流量获取成本贵,而且不精准。未来属于社交电商时代,“购物”趋向于所见即所得,用户对购买的需求会达到新的高度。实时更新的Feed广告引发社交关系链,从而产生交易。两家公司对电商“社交”属性的青睐,也向市场发出讯号,社交电商时代已经到来。

微博的粉丝经济

个人也是品牌是社交电商的重要标志。微博的“购物”频道,以明星专辑/电影同款为切入点,重点发展个人品牌。目前频道已经和100个设计师/网红师/明星达成长期合作,知名的如王菲、邓紫棋、刘若英、长草颜文字、郭斯特等。定期推出个人品牌,以及微博热门单品。据悉,双11期间,“购物”频道将直接导流到天猫。微博1500W的UV,通过定向推荐,引爆双11。

垂直引流

每个商家都会匹配到相关类目优质达人。每个品牌至少有100个优质达人推送商品。达人选品能力强,清楚用户需求,提供有价值的购买建议。比如江南布衣这个服装类目的品牌,数万的达人选品,直接导流到天猫店铺购买。微博,不做交易闭环,做好推荐,直接引流。而“购物”承担了中转站的角色,也是中心化的入口。社交和电商两条线很清晰,社交是优势:社交电商的核心不是颠覆社交平台,也不是改变电商的规律。

话题引爆单品

优质商品会有趣味性话题匹配。话题,能吸引真正感兴趣的人点击,而另外一群人不受任何影响。比如#神似周冬雨跳蛋#这个话题,如果不是周冬雨粉丝,或者对产品不感兴趣就不会点击进入。而真正有需求的用户,会让参与话题,并且传播到下一个潜在用户。“购物”会挖掘商品卖点,尽量为每一个单品打造出热门话题。

用户分享

社交电商需要持续性曝光,而用户分享是最有效的方式之一。通过分享赢红包等活动,鼓励用户晒单,形成用户“自传播”。基于口碑传播的分享有利于商品的二次传播。每个用户都是品牌代言人。微博可以不断地获取新的流量,营销新用户,做二次营销。

阿里微博推出的社交电商购物频道之所以被看好,理由有以下几点。

它体现了社交电商的特质:

1.用户在购买中的互动行为,极大丰富了购买场景用户可以在商品下面实时分享评论某件商品,商家可直接在线与用户沟通对话。同时用户与用户之间也可以互动,这是其它购物平台先天不具备的条件。

2.购物与乐趣相结合。购物不再是繁琐的事情。可以参与话题讨论,发表自己的看法。微头条版块,重点讲品牌故事。比如远嫁西班牙的中国手工达人的故事就很有吸引力。

3.达人的价值。垂直领域的达人非常专业,能够为用户提供有用的意见,同时也能实现个性化的需求。而现在之所以没有全面爆发,与用户习惯尚未养成有关。

阿里巨大的商品库为微博达人个性化推荐提供基础。海量的弱关系带来强影响,同时也隐藏着巨大商机。社交电商能走多远,我们拭目以待!

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