一个竞价卖苹果月入30万的案例

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相信很多朋友做竞价赚钱都会对选择产品发愁,下面分享一个案例可能颠覆你的竞价产品思维,有人在网上卖苹果一个月毛利30万,是吃的水果,可不是传说中的土豪肾6。完这篇文章,可能会给你不一样的启发。

线下到处都是卖苹果的,而且都还没用卖出去,在网上能卖出去吗?

确实大部分人都是这么认为的,因为网上卖苹果确实有很大的难度。

第一难关: 超市,地摊到处都是卖苹果的,在网上卖难度增大很多。

第二难关: 运输问题,苹果从徐州丰县运输过来成本会增加很多,并且运到南京之后在网上卖面临的是全国的客户,物流配送成本又是一个问题。

第三难关: 苹果的客单价不高,如何能够弥补广告费的情况下,又能大赚一笔。

第四难关: 网上买苹果大部分人没有这样的经历,观念没有改变,所以这又是一大难题。

而其实真正在操作上面临的问题不只是这些。

那么,他是怎么操作的呢:

第一步:项目差异化定位

超市以及地摊上面的苹果其实是有很大的问题的。

第一,好看不好吃,相信大部分人都有这样的经历,超市里面的苹果往往都是经过抛光打蜡的,这一点其实人吃了并不是很好。而且超市的苹果往往都是套袋的,这样的苹果其实没有见过太阳,没有经过阳光的沐浴的苹果是没有糖分的,吃起来又硬有不甜。

但是他卖的这个大沙河苹果看上去不好看,但是吃起来很好吃,味道绝对一流。而然但是可悲的是因为丰县的苹果长得比较难看,导致了多年以来苹果难以推广到全国,至今这块市场还没有被开发。

另一点,这里的苹果很少使用农药,主打的就是无毒无公害的苹果。因为市场上的苹果为了增加产量所以大部分都大量的使用化肥农药,然而丰县的苹果在大沙河畔具有得天独厚的地理位置优势,早晚温差较大,病虫害很少,所以农药化肥的使用量很少,几乎可以成为有机食品。

最后,案例主家里是自己种的苹果,所以他们就主打自己家里面种的苹果,这样给人的感觉就完全不同了。他在自己网页的标题上面以及广告语里面就突出:俺自己家种的苹果,立马吸引很多人的注意力。

第二步:网页设计差异化

其实网上卖苹果只需要把你的产品卖点突出,以及自己产品的照片拍的让人无法抗拒就可以了。

以下是他用了大半个月拍了几张照片:被上帝咬了一口的苹果。

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当你看完这几张照片之后感觉如何呢?想不想吃呢,相信大部分人都会无法抗拒的,尤其是吃货朋友,更是无法抵挡诱惑,这就是成交型照片的拍摄。

由于丰县的苹果没有冷库储存,一般过完年之后,很多苹果就会坏掉了,所以他们用了1个月的时间就把自家的苹果全部处理完,总共销售20吨,每天苹果销售100箱的苹果。一个简单至极的网站销量是如此之大,你绝对不敢相信。

第三:差异化的网站推广

我们都知道网上推广这个工作是最重要的是做项目的生命。如果推广不好,再好的项目,再好的网站也没有意义

但是我们想一下,网上的推广苹果的时候,想买苹果的人,会在网上搜索吗

在网上搜索“苹果”的人真的是要买苹果的吗,网上搜索“苹果”的人,想要买iPhone的比想要买苹果的人多的多。

所以如果按照正常的竞价思路买“苹果这”个关键词肯定是卖不出去苹果的肯定要大亏一笔。

所以他们采取的是用百度网盟的方式,精准的定位到你的潜在客户,大概的百度网盟设置思路为:

1.不设置任何的行为定向 ,不设置搜客,回头客,主题词,全都没有设置。因为这些不会带来精准人群,因为所有的人都需要苹果所以没有设置关键词。

2.只设置区域定向 ,因为物流运输问题,他们只选择了南京这一个区域定向推广。通过这样的展现就可以把有限的广告预算大幅度的进行展现,对同一批人进行批量式的轰炸,什么概念呢,比如你有10万的广告预算,在全国投放给100000人看1次,但是如果你集中到南京相当于你给1万人看10次,这样的效果可比另一种效果要好的多。

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3.采取创意定向(取胜的关键), 他在网盟中的创意里面突出自己种的苹果等概念,看到创意的人都是想买的人,通过这一点吸引到大批的潜在客户。

为什么这个要用到百度网盟呢?

1.百度网盟可以对人群进行定向, 比如说你在百度上搜索过减肥,那么你无论是听音乐还是看电影都会看到减肥类型的广告,也就是说他对你的行为进行了定向,你关注减肥这个关键词就代表你有这个方面的意向,我们投放广告的时候是针对性的投放所以,

2.你可以对访问过你网站的人群使用网页定向, 也就说只要看过你网站的人群,广告会一直跟着你走.百度网盟的广告不是所有的人都去展现,而是只给那些有意向的人群进行展现我们的广告。这样成本就比较低,效果就比较好。

3.客户经常不断的看到你的广告, 第一次的时候也许不在意,第二次的时候也许没有什么,第三次的时候也许就认真的看一下,那么曝光的效果就产生了。

此案例卖卖苹果者,王晴,内容整理自王宽

点评:

当然,细节肯定不止这么多,策略也不是绝对的。这个只是可能更适合这个产品这个案例,具体如何操作可以根据自己的实际情况,不同的产品可以采取不同的策略。

还是那句话,最好的产品不是复制别人的产品,而是找到自己的优势,找到独特卖点与差异化的东西,哪怕是复制别人产品也不要硬碰硬,自己挖亮点,没有就造一个出来。做自己熟悉的产品,做自己有资源的产品,产品好推广就不是问题。任何产品都是可以在网络上进行销售的,如果你没有做到令自己满意,那一定有很多可以提升和改善的空间。因为:不是产品不好,是学习不足!

来源:木木SEO博客

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