美妆美啦早期的100万用户怎么来的?

2014年9月24日上午,美啦美妆联合创始人周瑞金在中国国际通信信息展览会的移动开发者论坛上分享了不少干货,下面为小编整理总结下周小姐带来的《APP如何解决从0到100万用户的冷启动》主题演讲。

寻找种子用户

从0用户到1万用户的过程,需要的是寻找种子用户。所谓种子用户就是那些最想使用这个APP的人群,然后你怎么找到她们是下一步你要解决的问题。美啦美妆的用户是99.8%的女性,大学生、小白领、一二线大城市的女生,她们是一群爱自拍、爱美、爱秀的女性,希望能将自己的形象变美。

 

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我们发现变漂亮是化妆最容易找到共同点的,如果说穿衣搭配可能因为身高不一样而变化,但是化妆肯定是有一定规律的技巧的。我们当时想从美妆开始切入,是因为我们觉得化妆是有一个较诚信的东西。

 

当时我们马上就想到中国有那么多化妆学校,是不是可以从化妆学校的学生开始切入。当时我就找了尚涛美容学校,还有像毛戈平美容学校。我说有美啦美妆这样一个软件,我说你们的学生愿意用这个软件分享他们的化妆的技巧吗?他们既是QL又是用户,所以我们当时1万的种子用户就是我们找的化妆学校的学生,我们邀请他们进来体验美啦,然后给他们提建议,让他们知道怎么用才是最好的。

低成本的社会化媒体事件营销

在1万用户解决了之后,我们收集的是关于产品如何改进的问题,就是跟用户互动起来。而从1万到10万用户的时候,我们是通过社会化媒体的事件营销完成的。大家知道创业前期肯定没有钱的,我做到500万用户的时候,我单个用户成本在4毛,所以的我相信同期的女性应用大概平均在3块,但我没有这么多钱,那么我要怎么想办法获取流量、获取我的曝光度?这个时候就需要社会化营销的事件及一些小的游戏等等。我觉得这些是非常好的引爆点。今年过年,就是在13年12月份左右的时候,当时微信红包特别火,我当时看到的时候就把微信红包的玩法下到美啦APP这边。一个女生下了美啦之后可以加入到微信抢红包里面,然后她让她的闺蜜加入进来,就可以得到微信群的群码,40个人就可以抢红包了。我当时用的成本是:一个员工做了三天,然后加了三千块钱现金,就是红包的钱。而我得到的收获是美啦从上线以后的健康健美分类里面59名,3天时间就上升到了12名。并且我没有做其他任何的传播,就是用了微信抢红包的案例,当时有一些科技媒体也报道了这个事情。当时特别火的神经猫的小游戏,希望大家可以抓住这样的一夜爆火的事件,加强自己的知名度。

抱大腿找渠道

从10万到100万用户的时候,就一定要抱大腿了。抱大腿的意思就是一定要建立平台。如果自己找流量的话,肯定是不现实的。做过APP推广的人都知道,最大的流量来源于平台,而其中最带流量的就是百度、腾讯、360、小米的手机商店。所以在选择渠道的时候,我们在12月份加入了百度孵化计划,我们用了四个月的时间总共拿到100万用户,这就是美啦APP前100万用户了,这其中百分之八九十来自于百度孵化计划。在渠道这一块有一些小技巧可以分享给大家,现在在我刚接手推广的时候大概有200个渠道的市场,你所有的渠道都上去的话会累死做事的人,所以大家选前30个市场就好了。你把前30个市场铺满,然后再把前面的排名前6个的市场渠道重点维护。美啦在最初想获得免费流量的时候,一个月有四个首发的,但是这个是不太建议的,因为会影响用户体验。现在的话,大概一个月我们两个首发,因为首发可以在市场拿到免费的推荐位的,有位子就会有流量。比如说百度的特权中心,他们有特权活动的,这个是免费的流量,大家一定要去抓、去争取。

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