怎样做一个不令人讨厌的朋友圈广告?

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朋友圈广告最近真的是被刷爆了屏,在成为手机上的超级APP之后微信走出了所有人都知道的一步。一方面是各路用户对朋友圈广告的点评,一方面是是厂商这边焦急的询问:我们品牌能否上一次朋友圈?

毫无疑问,微信已经成为了第一大国民手机应用你。进入2015年,微信月活用户突破5亿已经是板上钉钉的事情。伴随着高频词高粘性和私密关系属性的加强,微信的商业化道路已经不可避免。广告、游戏、增值服务三大营收模式微信已经涉足了其中两个。这其中这次开始的朋友圈广告是目前所有硬广里面含金量最高的,基于张小龙对于微信调性的把握和产品定位,无数厂商都希望能够首批进驻以显示“自身实力”。然而微信是如何挑选合作伙伴?广告如何呈献到用户朋友圈当中的?这些问题相比是不少人关心的问题。这几天我多方辗转挖出了微信首批合作品牌oppo的一些合作细节,相信会对大家有一些帮助。

目前第一批与微信朋友圈展开合作的品牌商有宝马、联合利华、可口可乐、OPPO等七家。按照微信方面的理解是希望首批品牌都是大品牌,并且要在产品调性和内容上与微信的年轻主张有契合。这几家厂商应该是在14年的第四季度开始收到朋友圈商业化的消息,并且陆续展开合作。其中OPPO是在14年12月份左右才收到微信将进行朋友圈商业化的合作信息。这个时间点,类似宝马、可口可乐等一些企业已经完成相关合作的敲定。OPPO介入最晚,但最终却达成了合作。微信认为OPPO长期以来在年轻用户人群的投入以及广告的调性非常适合在朋友圈传播,因此虽然是最晚合作的不过首批广告上线速度非常快。

至于大家关心的朋友圈广告频率问题,知情人士透露整个广告基于大数据分析,针对不同品牌的目标用户(可以全体发送,也可以针对特定地区发送)进行朋友圈Feed信息投放。这次广告的投放将会由图片、动画、视频相结合的方式进行,也将有互动,按照CPM计费方式。因此不难推算出未来朋友圈广告将会成为微信团队又一大营收点。高粘性用户和归属感是品牌宣传的天然温床,未来必将会引来更多品牌商的假如。早在2014年第三季度,腾讯对朋友圈广告的评估结果是年收入为100亿元人民币左右。而腾讯最新公布的Q3财报,在总营收198.08亿元中,游戏营收为139.24,占比70.29%;广告业务营收24.4亿元,占比12.32%。近两年来腾讯端游、手游的增速放缓,而广告业务却仍然在迅猛增长,未来潜力巨大。

不难想想,朋友圈广告的巨大广告潜力有能力改变目前的腾讯收入构架,原本以游戏业务作为主要营收的格局将会被打破,广告业务也能成大器。

回到OPPO,这次朋友圈投放的内容将与OPPO春节期间的营销活动有关。中国的传统节日春节是阖家团聚的日子,而OPPO在春节期间也会展开以“炫出挚爱,至美一拍”为主题的整合营销战役。OPPO近年来主打影像,而这不仅仅是一个卖点或者手机功能,更多的是基于用户需求的思考。简单来说就是把产品的卖点转化成为用户情感的诉求,这样能更顺畅的融入到日常生活之中,对于品牌来说“润物细无声”,却是非常有效的一种方式。。

另外OPPO选择了春节营销与朋友圈结合也是深思熟虑后的结果。首先此次“炫出挚爱 至美一拍”是OPPO影像年终的收官力作,OPPO在影像方面的核心优势,另外在中国人最重要的节日春节前打出的温情牌,通过讲述春节期间妈妈与儿子的手机相册的对比,向大众传递了多关心身边的父母的含义,对OPPO品牌同样有升华的作用。另外朋友圈是一个用户进行私人交流的平台,OPPO在进行商业化投放的时候,也充分考虑了这个平台的特殊性。高度认同微信团队主张的“广告也是生活一部分”的理念。OPPO没有选择产品广告,是不想“强奸”用户的视线。在宣传企业主张的同时,尽量避免对用户的干扰,这样的“朋友”才更适合“朋友圈”。

在今天我们广告已经入侵我们生活中每一个角落,如何做一款不让人讨厌的广告,如何让广告成为我们生活的一部分,也许oppo与微信的这次合作会给我们不少启发。

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