你所谓的社群压根就不是社群
微营销手册
文 | 孟尝君（微信:mcj1000）
文章会比较长，首先先看精彩观点：
1.社群的发展，需要强大的媒介，过去数万年，就两大媒介发挥作用，一个是货币，一个是思想；
2.宗教也是目前我们所能够接触到的，最好的社群形式，影响力极大，跨越国界、民族，让人心甘情愿为之献出所有；
3.汉高祖刘邦和齐国的管仲才是社群运营的高手，无为而治；
4.目前对社群最大的误导是人们把一个微信群当作社群了；
5.建立社群最核心是价值观，有了思想，有了精神内涵，还需要形式。
一、社群经济是忽悠？
过去胡适常提倡“做一个不受人惑的人”，而不受人惑是非常困难的，需要保持怀疑的习惯，保持独立思考的习惯，也需要大量的阅读和经验。
之前，我写了几篇幼稚的文章，一些媒体有转载。来邀请我分享的多了起来，上至商学院，下至微商团队。我讲了很多，看了很多案例之后，就倦怠了“社群经济”这个词。实际上，我是倦怠了这个骗子和蠢货猖獗的时代。
他们以“社群经济”概念，行培训之实。以“互联网+”概念，行圈钱之实。这就如同穿皮裙站街的女人，她展示的只是皮裙，而实际成交的是肉体。
名实的辩证关系，是我们老祖宗的传统。子路曾问孔子:“卫君待子而为政，子将奚先？”，孔子回答：“必先正名也，名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。”(子路问，假如卫君请老师主政，老师第一步要做什么。孔子有点得意，就说，一定要先正名。正名之后，就大肆给人们洗脑。言不顺事儿不成，如果言顺了，那事儿自然就成了。君君臣臣父父子子，这样一样来，就把全国人民变成了傻逼，统治就稳固，统治稳定之后，那赚钱还不是分分钟的事儿。)
自古以来，中国人就爱洗脑术，喜欢搞一些宏大的概念，灌输给不明就里的群众。而发明概念的人，他本身是非常清楚的，真正目的当然不是表面上的那套，而是背地里行的那套。封建王朝的皇帝们，自然知道，维持长久地纵情享乐的办法，就是要压制和奴役人民，削弱民间力量，宣扬内斗，防止人民团结。但是，表面上，又需要孔子那套思想，给人民深入洗脑。于是，历朝历代的君王，表明上都尊孔，满嘴仁义道德，实际上龌龊不堪。
类比下，眼下的社群经济是否就是如此呢？名人们开始宣扬社群经济，通过社群经济实现传统企业的转型，实现颠覆式创业。名人们，有了学生，卖了门票，入股了公司，众筹出版了新书，当然就实现了他们的“社群经济”。
一个做投行的朋友问我，有没有好的项目。我们就一个项目交流了很久之后，就发现这个项目实施过程中，有很多难以解决的问题。我说：“那这个项目，看来就不可行了。互联网每个行业，最后都是一家独大，而千千万万的创业者涌入一个行业，大部分就当了炮灰。”
朋友说：“我们做投资的，不是看你这个项目是否能够成功，我只在乎一个问题，你能不能成功地忽悠我。”，“我毕竟是专业的投行，而其他同行未必就这么专业，比如我隔壁的老王是个人投资者，不是那么专业。我现在天使投资你50万，把这个项目包装下，一起把老王忽悠进来，老王A轮出500万，我投资的钱就翻了几倍”。每一轮融资额都更大，前面的投资人都可以赚一笔，最终，所有的投资人都会集中全部力量推动项目上市，由股民去买单。
一段话，道破了互联网创业的天机。理解这个游戏规则的，成功的概率就比较大，他就成为了一个职业的创业者，不管项目能否最终成功，只要找到“接盘侠”即可，因此，创业者要擅长演讲，PPT一流，捏造数据，塑造梦想的能力也是一流。我们也不排除真正有满腔热血的创业者，最终取得了成功的，但在这种大环境下，已经是非常之少数。(马云是真满腔热情，还是深谙此道?至少我看刘强东是手法老练的)
二、历史与社群
社群，是自古以来就存在的概念。社群就是社会群体(流行的社群概念很狭隘，比如说社群是具有相似特征、相同价值观、一致行动力的一个群体)，不同的社会群体，具有不同的特质。
原始社会，一群人围猎，这也是社群经济。因为，一个人的力量，搞定不了一头野兽，而一群人就可以轻易搞定一群野兽。个人不依靠群体，就有挨饿的风险，集体协作之后，就有了多余的储备。
所以，社群经济，社群是一个巨大的概念，经济也是一个巨大的概念。两个巨大的概念放在一起，怎么谈都是太宏观了。这么宏大的东西，只有国家领导人才会说，对一个小老板，一个创业者，除了正面的激励之外，实在没有多少价值了。这篇文章想说明一些基本的事实，希望创业者和企业家不要迷失在太多的概念之中。
人从分散的形态，开始聚集起来，这就是社群的最初的雏形。最初，我们的祖先大概是采摘野果为生，在一个山林里，来了太多的人之后，那果子恐怕是不够吃的。于是，人们就习惯性地迁徙，找到另一个有丰裕食物的山林。至今，动物世界一直如此，我们看纪录片，非洲动物的大迁徙，就是为了食物，为了水源，为了交配。
人类受大自然的恩赐，有了智力，也许这个智力是偶然因素吧。有第一个人，他开始把在地上挖了一个坑，然后把自己的食物(种子)放进去。当他这样做，其他人可能是笑话他的。这个傻乎乎的人，无意之中发明了种子，后来，他就开始了农耕生活。为了照顾他的庄稼，他开始定居下来。其他原始人类也跟着定居下来。村落就形成了，这也是社群，共同的地域和血缘关系形成的一个社群。
第二个原始人看到野地里有了大片的食物，麦子，金黄的麦子或者水稻，他就自然而然要去采摘。但是，我们的田地的“主人”感觉到了一些不快。当，越来越多的人来这里采摘他的劳动果实，他站出来，朝他们怒吼：“这是我的食物！这是我的土地！”，当他说出这句话的时候，也是满脸的惊讶，“这真是我的？”，人类终于产生了私有观念。随后，人们开始确认私有权。
确认私有权之后，那些依然游牧的人们，就要开始和定居的农耕民族之间交换。我们可以理解为两个社群之间的经济往来。在一个村落里，有人擅长制作农具，有人擅长播种。那擅长做农具的人，拿他的农具来交换粮食，双方都感觉很满意。于是，就有了分工，专业做一件事，比同时进行多项劳动有更多的产出。在社群内部，就有了互助互利为基础的交换活动。
随着，人们生活半径的扩大，更大范围的交换开始了。在交换的过程中，出现了被大多数人认可的共同交换物，也就是早期的货币。自从有了货币，社群范围得到了更大限度的扩展。
(社群的发展，需要强大的媒介，过去数万年，就两大媒介发挥作用，一个是货币，一个是思想。而互联网时代，社群能够极快放大，突破时空限制。因为互联网的作用是放大前两个元素的作用，互联网本身不能构成社群的要素，互联网的作用，更像一根线，没有互联网时候，社群成员需要坐火车见面，需要书信交流)
中国历史上，每次国家的建立，都是靠武力解决问题，这是建立社群的第一招“以暴易暴”，毛主席的话就是“枪杆子里出社群”。唐朝开国皇帝李世民，联合突厥军队夺取了政权，这叫“马上夺天下”。但是，社群的建立可以靠暴力，治理却不能，最初靠暴力建立社群，在建立好以后，需要通过思想文化，通过组织体系等方面来约束，让这个社群能够稳固。
因为，长久的社群，依靠的不是暴力，而是自然而然的吸引，是自由人的自愿联合。当下玩社群经济的，如果依靠“一起发财”的价值观，那也不可能长久。
社群和社群经济，是两个概念。社群随时都存在，各种社群都有。而社群能否产生经济价值，那就是未必的，也不应该是大家追求的。最好的社群，我们都没有见过，那就是我们祖先最初的时候，在自愿的基础上，基于互利互助的原则，以共同的地域、血缘关系、信仰为基础，组成的社群。那叫做共同体。
最好的社群，是一个没有运营的社群，是天然去雕饰的。一旦经过人的干预，这个社群就变成了某些人的利益所在，社群的成员就分为了“控制社群的人”和“被控制的人”。
在最好的社群之后，我们出现了第二类社群，宗教。宗教也是目前我们所能够接触到的，最好的社群形式，影响力极大，跨越国界、民族，让人心甘情愿为之献出所有。宗教之所以不是最好的社群，因为他是被运营的，有教会的存在，信徒在无意中被洗脑。这是一种变相的控制，是出于自愿的一种控制，但是从运营来说，宗教优越于国家和其他一切人为的组织。
国家的建立，在中国历史上都是依靠暴力，所以，我们陷入了一种恶性循环。因为，我们缺乏共同的信仰，儒家思想从来没有被全民接受过，缺乏共同信仰的群体，一定是走不远的。我们看中国朝代的纪年表，最长的是商朝，555年，夏商周都比较长久。因为那时候人为的干预很少，讲究德治。
其次，汉朝的历史也比较久，大概400年左右，开国皇帝刘邦无为而治，嫌法律制度太多，就说：“我们简单点，约法三章即可，杀人者死，伤人及盗窃者抵罪”。这都是社群运营的高手，无为而治。
再讲两个历史故事，管仲相齐。齐桓公是春秋五霸第一个，齐国这个小社群强大，得益于首席运营官，管仲。除了思想上的统一，外交手段等等，管仲发明了社群经济的高效模式。
管仲把国人分为士农工商四类，按区域让他们聚集在一起，彼此尽量不往来。这样的话，农民和农民在一起，交流下力气的活;读书人和读书人一起，交流思想；手艺人聚集一起，交流技巧；商人一起交流买卖的事儿。这样一来，大家的进步都很快，而彼此又不受干扰。农民的儿子自然更会种地，工匠的儿子天生手巧，而且不受经商的诱惑。
除此之外，管仲还重设了行政区域，和基层的组织。这是大社群里做细分，是社群运营的具体方式了。目前，我们也有很多社群，企业家社群有过万的会员。但是，还是一个个微信群，把人堆在一起。为什么不按行业细分呢？如果我建立一个中国企业家社群，1万个会员，1人1万的会费。那可以细分成100个群，每个群100人，比如我们这是食品行业的企业家，100人里要配置1个食品行业的专家，配置一个美女管理员，而且要保证每个群里有几个思想活跃的人，来带动交流气氛。
春秋战国时期，有著名的四公子，以聚集门客为事业，流芳千古。这里面最知名的是孟尝君，司马迁写史记，孟尝君列传，就有详细的介绍。
我们为社群成员提供什么价值？这个是目前困扰所以社群运营者的难题。
孟尝君很小的时候，问他父亲：“儿子的儿子叫啥？”，孙子。“孙子的孙子呢？”重孙。“重孙之孙呢？”。这样一问，他父亲就不知道如何回答了。孟尝君说：“既然，我们连自己的后代都不知道，积累这么多财富做什么？当他继承父业之后，就把钱财散布给天下的人才，用钱财换取仁义。”
当时天下的人才，都投奔而来，不论是犯罪的还是流浪汉，一律被接入门下，号称食客三千。势力最大的时候，秦国因为有孟尝君这个社群存在，几十年不敢加兵于齐国。两千年后，国父孙中山在日本得到黑龙会支持，成立中国同盟会，而后搞了辛亥革命，这些都是伟大的社群。
我把社群融入历史来讲，实在是迫不得已。眼下的互联网圈，哪里有合格的社群啊。包括我参与的，指导的，自己组建的，都是鱼龙混杂，算不上优秀的社群。而通过社群这个概念，通过社群运营获得了很大经济效益的案例，我也讲过很多，这里就没有必要来列举了。
三、社群与共同体
上面所说这些，我提到了宗教是目前运营最好的社群，在此，我就把宗教运营简单化，来阐述社群运营应该如何。宗教首先有创始人，创始人极具人格魅力，他的思想和行为被记录下来，成为经典教义，这些教义只能影响当代的人，为了能够扩大影响力和流传久远，宗教就必须设置传道的模式，修建教堂，需要职业的牧师，还有整套的传道体系，教条。
社群类比来说，最需要的就是创始人。一个极具人格魅力的领袖，按照他的思想来聚集一批志同道合的人，以一定的筛选条件进入社群，必须设置好群体的活动形式，对内加强凝聚力，对外设置一个宣传通道(对内可以搞众筹，线下沙龙等，对外通过公众号或网站传播)。
目前对社群最大的误导，最幼稚让人无语以对的是，人们把一个微信群当作社群了。微信群，充其量就是一个载体。社群的核心是人，微群相当于把人装进去的一个袋子里，就像一个咖啡厅，唯一的用处是聚集人。如果上海作家协会是一个社群，他们经常在一家咖啡店聚会，没有人说，如果这个咖啡厅关闭了，这个社群就不存在或者解散了。
微信随时会被取代，微信群的热度也一直在降低。那时候，社群又需要新的载体了。从互联网发展的过程来看，最初社群聚集地以论坛为主，后来以QQ群为主，目前以微信为主，多种垂直社区并存。
之所以社群经济的概念火起来，是因为我们进入了社交需求的一个时代。按照马斯诺需求层次理论，人的需求分五个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
在中国这块土地上，这个需求的进化特别明显。前面几十年，我们吃不饱穿不暖，各种运动斗争又威胁基本的安全需求。因此，我们父母这辈子(50-70后)，主要还是在满足生理和安全需求。而80.90的朋友，主要满足社交需求，社交的核心是爱、情感、和归属感。在这种环境下，我们中国的社群经济才特别火，才能够有一系列互联网公司的出现。(发达国家不具备这种明显的需求层次，同时有宗教和各种社会团体)。
我所谓的社群，核心当然是满足人的情感需求的。而不是把人聚一起。如果聚集一起就可以叫社群，那么我们的社群和羊群、牛群有什么区别？
为此，我必须提出一个新的名词，放弃被主流滥用的社群概念。这个新名词是：共同体。共同体是人人认可的，自愿加入的，具有强烈的情感纽带的，人人互助、互利、共享的群体。人类的共同体大概分为三类，分别是地域共同体，血缘共同体，宗教共同体。回到几十年前的农村去，在物质丰裕的时代，那也是夜不闭户，路不拾遗。人与人之间因为长久接触，休戚与共，就成了共同的纽带。
最好的社群，是一个共同体，也可以说，具有某种强烈情感纽带的社群，就是共同体。现在的企业家想玩社群经济，就必须强调你的价值观和远景是什么，并且在社群运营过程中，体现这个价值观。
