哪些快消品适合网络营销

上篇文章跟大家分享了一下快消品是否适合做网络营销,而我们知道在当今这个时候,快消品行业绝对有必要做网络营销,而且是越快越好。这几天也跟快消品行业的几个朋友一起聊了一下天,也有了一些收获,所以我们今天主要分享一下,哪些快消品适合做网络营销?很有可能是你万万没想到的!希望各位看官积极拍砖,您的拍砖就是对我最大的启发!谢谢大家!也希望大家可以跟我一起交流!一起进步!

本文大纲

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快消品的种类和产品

上篇文章我们也介绍了一下快消品的种类和产品,今天就稍微复习一下,大家也好加深一下记忆。

1.个人护理品,口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等;

2.家庭护理品,以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等;

3.品牌包装食品饮料,健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等;

4.烟酒行业,香烟、红酒、白酒、收藏酒等。

 快消品网络营销成功案例

俗话说,没有案例没有感觉!今天我们就分享两个成功的案例,一个是大家众所周知的,一个是我朋友的亲身实践。借助这两个成功案例,我们一起分析一下,哪些快消适合做网络营销?它们的特点和属性是什么?我们应该怎么去做快消品的网络营销?

王老吉的成功案例

现在当然大家都知道王老吉了,不过,王老吉也是通过网络营销一战成名的呢! 王老吉以前虽然小有名气,却一直没有到现在这种口口相传的地步,几乎是个中国人就知道王老吉!为什么呢?是因为“怕上火就喝王老吉吗”?也可能是,不过根据研究就会发现,真正使王老吉成为国产饮料第一品牌的是2008年王老吉的“一捐成名”网络营销战略!

2008年5月12日,在赈灾捐募晚会上,王老吉的生产商,捐了一亿元的善款!瞬间网络上都是关于王老吉的新闻了!各大论坛、聊天室、贴吧、网站全都充斥了王老吉的信息。

这真的是一次很成功的网络营销案例!当网络上都是王老吉的正面信息的时候,第二天一些论坛网站上竟出现了一个《封杀王老吉》的帖子:王老吉,你够狠!捐款一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个贴子啦!

这个帖子很有意思啊,当网友们一看到的时候,就忍不住点击进去看,结果一看就笑了,而且帖子下面还有很多的回帖!“没错,太嚣张了,买光它!”“对,我以后就买王老吉了!”“气死我了,我现在就买王老吉去!”......还有很多很有意思的帖子啊,而5.18日之后,“王老吉”在网络上的搜索量直线上升,而这个帖子被浏览的次数也是相当的大啊!于是之后,王老吉一下子就火了,火的程度几乎是个中国人就知道王老吉!而当时的帖子还在,大家想看的话可以去查一查!

王老吉使用的就是情感营销和利用贴吧论坛营销,很显然效果还是很不错的!接下来我们分享另一个成功案例!

面膜的成功案例

这个是我一个朋友的真实案例,当然,她是一个美女!她现在还在上大学,应该上大三了,由于在北京,自己也比较爱玩,于是接触互联网比较早!在12年3月份左右的时候就接触到微信了,也认识到了利用微信可以卖快消品!于是,她便用微信去卖面膜了。细节就不说了,反正现在是月销量百万,月收入可以达到百万元。不是很简单吧?不管什么原因,她算是通过卖快消品面膜,成功了!

适合做网络营销的快消品

看了这两个成功案例之后,我们可以思考一下,哪些适合做快消品了,我跟大家分享一下我的想法,当然不是绝对的,但我相信,一定是有根有据的!最后一部分会跟大家分享一下我的想法的!

1.个人护理品,口腔护理品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等;

2.家庭护理品,以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器等;

3.品牌包装食品饮料,健康饮料、巧克力、咖啡、瓶装水以及品牌米面糖等;

4.烟酒行业,香烟、红酒、白酒、收藏酒等。

这些快消品的属性和特点

我们看了案例,也渐渐的了解了关于快消品的一点信息,我们一起讨论一下,适合做网络营销的快消品到底有哪些属性和特点呢?我们怎么分辨以后自己的产品到底适不适合做网络营销呢?如果不适合我们应该怎么办呢?

我倒是有个不成文的想法跟大家交流一下,希望大家一起拍砖,大家共同思考!王烁认为适合做网络营销的快消品是有一定的属性和特点的!

1.消耗比较快的:这样的话,用户是会重复购买的,如果用户认准了你的产品,会定期的选择购买,前提是你的产品一定要很不错,用户体验一定要很好的,所以产品一定要不错,消耗的比较快的产品!

2.种类比较多的:我感觉的话,单一品牌的话,很多都在用户心里扎根了,你突然出了一个新产品,很有可能用户会不是很信任,于是,还是选择老产品了,所以我认为要选择品牌比较多产品,竞争可能会很大,但是如果做出来,一定会很不错!

3.商店里卖的少的:用户一般买快消品的话,都是回去离家比渐近的超市商店去买的,很多东西是有即时性的,比如纸巾啊,垃圾袋啊,水果蔬菜啊,这些及时性很强的产品,很少有人会去网上买的!

4.有差异化的:你的产品不但要有一定保质期,一定储存期的,而且还要有差异化!这个很重要,不然用户为什么放弃离家比较近,随买随到,价格便宜,想退货还方便的产品不买,而去买你的东西呢?你的东西的差异化到底是什么呢?是质量更好呢?还是有特殊含义呢?或者说有什么意义吗?非得在你这买不可?所以我感觉差异化非常重要!

由于本人目前也比较才疏学浅,也只能目前想到这么几条,如果大家有更好的想法,可以跟我私聊哈!谢谢大家!下次的文章更加的精彩!我会跟大家一起分享如何做快消品网络营销!希望大家喜欢!

作者:王烁

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