内容营销就是讲故事，把互联网当做秀场

现在的互联网营销玩法，基本上都是在讲如何做内容营销，无论是PC互联网还是移动互联网，无论是微博还是朋友圈，无论是自媒体还是社群营销，无论是移动电商还是淘宝电商，缺少了内容也就无从谈起了，不会内容营销，网络营销几乎是寸步难行。

内容营销不是把你的广告内容写在互联网上，内容营销也不是摘抄一堆文章放在你的互联网营销平台上，内容营销更不是鸡汤软文……鑫哥理解的内容营销就是讲故事，把互联网当做秀场，说出自己的故事，说出自己产品的故事，说出自己与一切的故事，现在的创业和生意就是一场真人秀，谁能把故事讲好，谁的故事打动人，谁就能赢得广大的客户。

为什么说现在的互联网营销就是讲故事了呢？十年前，老百姓买东西更多的讲究功能，所以定位理论影响消费者的心智模式很重要，而现在，这些理论不起作用了。“产品、价格、渠道、促销”这些牛逼的4P营销理论也不行了，过去是工厂说了算，生产什么就卖/买什么，现在则是客户为王，消费者说了算。今天老百姓买东西，功能已经不是第一需求了，情感大于功能，你说你的水饺多牛逼，材料多好，花了大量的广告去宣传，而懂得消费者的商家，一条视频就让全国人知道“妈妈做的酸菜水饺”。（看下面视频感受一下）

讲故事就是内容营销的精髓，故事连接情感，情感连接需求，这也是现而今互联网玩法的核心。互联网上想打造个人品牌要学会讲故事，每个人的经历不同，性格不一样，表达方式不一样，个人品牌就是塑造一个互联网上不一样的自己。通过互联网让更多人了解你是谁，你是做什么的，你是什么样一个人，你有什么特长，从而让更多人喜欢上你，你的故事就是最好吸引别人的方式。只有让别人充分了解你是什么样一个人，也同时告诉别人你做的是什么样的产品，爱上你的同时也会爱上你的产品。所以无论在哪里我都会迫切告诉一些传统企业老板一个观点，你在互联网上的关系链密度，和你的产品未来的市场是成正比的，密度越大，市场也就越大。（这里没说销量，这和你的团队和个人的销售能力有密切关系的，所以市场大，并不代表销量好！）

而对互联网营销来说，多数传统企业转型难度很大，最核心的就是思维上转变不过来，所以迟迟达不到最初想要的那种结果。我建议把我上面所说的内容多读几遍，也可以和鑫哥私信来聊一聊你的观点，或许点破你心里的困惑，互联网玩起来就能更顺畅一些，转型之路走起来也快一些。

现在做互联网的传统企业最不喜欢“讲故事”了，为什么这样讲，从这样几个事实就可以看出来：

1、朋友圈除了每天发几个广告链接，从来见不到真人真事；

2、公众平台除了广告、活动、鸡汤文、产品知识、无聊文字的堆砌，从来没见过说说自己的客户、员工、老板和自己的独特观点，更别说有哪几个企业在为自己老板做自媒体，他们只觉得是浪费时间；

3、几乎所有的老板线下聊起天来头头是道，一动手写就半天憋不出来一段话，至于讲故事，似乎人生就是个空白！

4、从来不在内容上投资，没有鼓励员工原创的激励政策，最后搞得能原创的员工也失去了积极性；

5、老板不参与转型，不了解真正的转型是什么，更别谈转型的顶层设计，还不爱学习，或者认为学习没有用！

……

以上几条为突出的几种情况，不一一列举，看到的朋友可以对号入座，看看是不是这样的。然而，学会“讲故事”又是企业转型互联网，成为日常的重中之重，鑫哥认为，必须提上日程，“大胆说出你的故事”，是转型过程中的头等大事。

去年这个时候，为了能够促进更多企业参与到内容营销中来，还专门在微博上开设了一个话题#每天一篇网络日记#，让一些学员能够坚持每天讲出自己的故事，日积月累之下，无论是在自己写东西的能力上，还是在故事的沉淀，故事的表现手法，微博的应用技巧上，都是一个更好的提升。一些同学坚持了下来，时隔一年，他们也取得了效果，比如@世界杨掌柜、@天生栗质-板栗哥、@参鲜姐姐、@阿兰猪肉佬等等，先不谈他们通过微博销售了多少产品，至少让越来越多陌生的微博好友喜欢上他们，这就是未来他们爆发的资本所在。事实上，他们通过微博带来的销售并不低！

那么，“讲故事”到底该讲什么？内容营销就是讲故事，那就得知道讲什么，也就解决了很多人写内容无从下手的问题了，就能够让每一次动笔，有内容可写，每一次写作都能为自己加分。

讲自己的人生经历；你是什么样的人，一定与过去的经历是息息相关的，把这些经历写出来，让更多人知道，分享你自己的“失败经验”。这是最打动人的分享，别人了解你的同时，还能从你的经历学到一些有用的东西，分享越好，个人品牌的人格化也越强，也就越能够被人记住你。

讲与产品结缘的故事；我们在微启动课堂上给企业定的转型的四个核心模块是：产品、定位、模式、传播，其中在产品部分就讲到“品牌故事”的重要性，品牌故事要和自己紧密关联起来，而不是随便造一个。你做这个产品一定是有原因的，也许是你从小就接触这个产品、也许是你这辈子的梦想、也许这个产品曾经帮助过你，你受益了等等，这个“结缘”你有什么想法、总结、经验，把它写出来，就是最好的故事。

讲你现在运营产品的故事；这个故事是现在实时发生的故事，有心的运营者会记录下所有自己转型/运营/操盘的点滴，并且把这些心得分享出来。这方面也是#每天一篇网络日记#话题的初衷，你能够把这些分享在朋友圈，就收获一个朋友，你分享给顾客，就收获一个忠实粉丝，你分享给家人，就会获得一份支持，只需要动手，就有价值。

讲自己的梦想和你的行动；你若盛开，蝴蝶自来；你张开双手拥抱，就会获得一片温暖。有梦想大声说出来，就会吸引帮你的人，你的行动大声说出来，就能够促使你达成，你是一个有梦想，而且是一个愿意为梦想脚踏实地的人，那就告诉所有人，让他们支持你！

可以讲的故事太多了，做一个有心人，发现身边的正能量，发现身边的精彩故事，希望上面几条讲故事的思路能够引发大家的思考，更希望能够点燃你心中内容创作的信心之火，开启你新的互联网营销之路。

无论在微信朋友圈还是在微博上，不妨试着从#每天一篇网络日记#开始，坚持每一天写出你的“故事”。学会讲故事，就学会了内容营销，学会了内容营销，网络营销就会越来越简单。把“讲故事”作为网络营销/企业转型的催化剂，让所有你学习的营销技巧能够变得轻而易举。

作者：微商播报

如果你是企业老板，正在考虑企业转型互联网，可以添加鑫哥的个人微信bobaohao，我们一起交流企业转型的【战略·策略·方法·步骤】！鑫哥更新企业转型军火库系列文章，帮助更多传统企业家认知互联网转型的点点滴滴！