【干货】做微商20天!心得分享!

在派代上发了好几次的文章,都被屏蔽了,甚是闹心啊,不过之前发的确实是复制别人的,删就删吧!

今天闲来无事,想和大家分享一下做微商的心得,纯手写!多多支持吧!

在这里记录点点滴滴,也就当自己前进的动力!

今天是11月3日!我是10月13日开始正式做微商的,20天的时间,到现在支付宝里面进账大概3万多,看着每天不断的进账,心里别提多舒坦,这些天有那么多人瞧不起你,反对你,甚至是骂你,一路走来,看看这些数字也值了,也不后悔当时辞去工作,全职做微商!11月我的目标是突破十万!包括跟着我的小伙伴的也会帮她们月收过万元!请大家见证!下面和大家分享我做微商的经过!欢迎吐槽!

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2013年自己开过淘宝店铺,也做过服装店铺的淘宝美工,自己淘宝的实话,经营的是女装,说实话做了半年一点起色都没有,自己总结了一下:第一货源不稳定款式选不好,第二不懂运营,不会开直通车,文案也不咋地,,等等,就会个美工稍微算是起点作用,最终还是以失败告终,就此打算放弃淘宝,13年年底看微信朋友圈有人卖衣服,鞋,包,化妆品,代购之类的,当时还认为这些人有病啊,在微信上还能有人买东西!就这样错过了,,

等到14年的4月份,无意间看到朋友在朋友圈做韩国化妆品代购,就想着卖个气垫BB霜,很流行的,当天约说去她家里拿货,开门的一刹那我都傻眼了。。。满屋子的货啊,那像是家啊,简直就是仓库,,发货的单子遍地都是,她随口说了一句,有些乱,过些天搬到仓库里就好了,咱们租了个1000多平的,还能办公。。给我的感觉就是干大发了。。好奇的问她,你都是从哪里卖货的,这么多订单,她说:微信朋友圈,,,

那天和她聊了很多关于微商的事情,就决定跟她一起干,做她的代理!信心满满的!

当她把拿货价格给我的时候,我又傻眼了,,市场价格180元左右,拿货价150元,,不包邮,算了下我的利润实在少的可怜啊!当时就两条路选,干,不干,我选择了干,同时找了一份待遇还算不错,空闲时间比较多的工作!当时抱着试试看的态度做的,所以没有拿货,让朋友帮着一件代发,,也不会宣传和营销,问朋友,朋友就说我发啥你就跟着发啥就可以!那就发吧,一周过去了,没人问,两周过去了,依然如此,一个月过去了,我发现我发什么都没人和我互动了,这是才知道,朋友同学都把我屏蔽了,,,哭都找不到调了,,,最后还是一件都没卖出去啊!

在问朋友她也不愿意多说,貌似放弃我了,,,可能是太倔强了吧,想不明白为什么别人可以做好,我不可以!当天就在当当网购买了好几本关于微信营销的书!网上所有关于微信营销的课,收费的不收费的,全去听了个变。现在书桌上已经满满当当的了,自己空余的时间都是和这些书度过的!

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老天总是公平的,功夫不负有心人,两个多月的时间苦心学习终于对微商有了全新的认识,这时候已经接近8月底了!当时想着学到手的知识,该运用到实处了!

第一步就是选产品

我发现朋友圈现在在做的东西越来越多,几乎想要把淘宝上所有的产品都想搬到微信上来,比如一些做童装的,女装,包包的,家纺,卖鞋子,酵素,减肥药,面膜等等!

经过考察,凡是牵扯到款式的产品一律否定。比如衣服,鞋子,你必须要发各种款式,各种颜色,新品上市,老款促销,这样的产品100会导致你必须要刷屏,刷屏就必须倒闭,另外像童装这样的就更加不适合,为什么呢,因为选择童装就已经抛弃掉了你90的好友,因为她们没有这个需求!

还有一个原则:内服的产品,像减肥药,酵素这样的产品千万不能做,为什么呢,因为吃到肚子里的产品,客户出了任何问题都是你的责任,比如吃了月经不调,发痘痘,便秘,甚至突发心脏病死亡,客户都会认为是你产品的问题,其实90以上的问题是跟你的产品没有半毛钱的关系。但是会解释不清楚

所以说我选择了做面膜,不管你是挣一千八一个月还是挣一万八,你可以买不起爱马仕的包包,也可以买不起克罗心的衣服, 但是面膜确是一个女人你护肤品的最低消费,你的微信好友里面有90以上女性都有这个需求,而且,面膜属于消耗品,属于重复购买的产品,只要效果好,客户就会持续不断的跟你购买!

产品选好了,得选品牌,有效果的对吧,开始自己选了好多面膜,试了几十款,真心心疼自己的脸!

就这样确定了一款当前比较流行的在央视上,湖南卫视都有广告,而且面膜使用效果都不错的一个品牌(就不说名字的,免得说是打广告)

10月初确定了产品!开始打造朋友圈的营销思路!

10月13日正式开始打造朋友圈!哈哈,还真是功夫不负有心人,用了一种软性植入分享式的营销方法,第一天就要80多个好友来咨询我!(因为之前刷屏被好友屏蔽过,好不容易才让她们把我放出来,,所以刷屏的话就会导致屏蔽或者拉黑)当天成交19笔,幸福总是来的太突然了!自己有点招架不住了,对此对于软性植入分享式营销,我更加肯定它是非常有效果的!

你的微信里面大部分都是你的朋友你的同事你的同学你的闺蜜;这个社会,人看人的心态是这样子的。朋友最不爱看到朋友赚自己的钱,大家都是这样 ,你们也不愿朋友赚你的钱,所以说当她看到你用刷屏式的方法告诉她你是某个产品的商家的时候,就算她很动心她也不会让你赚她的钱,这是女人的心理。

同时女人还有另外一种心理,各位,记住了,就是嫉妒心理非常强,女人最不愿意看到朋友比自己的皮肤好,最不愿意看到朋友背的包包比自己的漂亮,最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好,嫉妒心理非常强。所以说当她看到你的微信,你的皮肤通过某个产品变得非常好的之后,他一定会羡慕嫉妒恨,夜不能寐,一定会想尽一切办法得到这个产品,各位,这就是女人的嫉妒心理。

所以说,分享式的方法正好满足了她们这个心理。这时候就会有有人产生疑问,说我老是用这种方法会不会让人觉得很假呢?第一次会觉得挺好使,第二次别人就会觉得你很假,第三次别人就直接觉得你在做广告了!所以接下来就得进行一个完美的转型!

写了一个小时了,,,手头还有点事情,先写到这里,晚上有空过来跟大家分享接下来的转型步骤!

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2014年11月4日今天是第21天了,
先给大家道个歉吧!感谢对我的关注!一定会分享更多的知识给大家!本来是说晚上继续更新的,可是实在太忙了,忙着给代理们讲课!讲完课又回答提问,解决问题!一直到凌晨1点多!
哎!我的代理们一个一个确实都有冲劲,也很努力,但是就是太懒惰了,思想懒!不愿意思考!有时候真替他们担心,这可能是现代人的通病吧,什么都想要现成的,但是天底下哪有那么多天上掉馅饼,掉下来的馅饼,还得喂到嘴里,所以说嘛,不论你做什么,都不能停止思考,别让自己的大脑生锈!人最怕的是懒惰!大家共勉吧,顺便也提醒我自己!(想想可能是自己提供给他们的太多了,形成了依赖,依赖就依赖,从没想过放弃任何一个人!)

现在自己雇了一个客服,算是人生中第一个员工吧,每天帮我处理售前售后,发货,办授权,算是减轻不少,一个人的力量毕竟有限!不过微信朋友圈上面的每一条微信都要自己发,现在的状态就是边在派代上面分享,边思考今天要发微信的内容,可能女人都有这个特质吧,一心二用,哈哈!

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刚分享完的,确实是有效果,橘子和绿茶也都很常见,女孩子就受用了,男的也可以分享给自己老婆,女朋友,哈哈!

接下来和大家分享如何进行完美的角色转换!

前面我们是不是说到过我们分享式的微信营销方式,比较容易引起大家的共勉,那当你回去用分享式的方法分享了这个产品之后,一定有同学朋友过来跟你购买是不是,但是当你发了第二条之后,一定要转型,怎么转呢,你需要发这样子的一条微信,打个比方啊,各位小伙伴,最近帮你们代购这款产品,你们都用的非常好,然后呢,我也代购的非常开心,为了更好的为大家服务,我花了多少钱,取得了这个产品的授权证书,以后购买产品就更加方便了,价格也会便宜一些,第一次创业,希望得到大家的支持哦~~

太完美了,你创业了,朋友支持你是应该的,对不对,这样是不是华丽的从一个分享者变成了一个经销商呢,如果你之前还是在偷偷摸摸的进行卖东西,现在你就可以光明正大的进行销售了,因为你已经走到了第三步,你已经转换了自己的身份角色,正式的成为了一个微商!

千万不要一上来就很冲动的发一条微信说,这个产品怎么怎么好,你们大家快点过来买吧,记住了,他们一定不会来买的,他们都不愿意让你赚他的钱,如果说你以分享的方式,他们购买了,再及时的转型,是非常非常有利于你下一步的发展,他们不会有任何反感!

因为我们主要是通过朋友圈去营销,是不是,朋友圈既然有朋友二字,说明很多是你现实中或者生活中的朋友,对于朋友之间,我们一上来就推销产品,他们真的会反感,所以刚开始一定不要把自己给别人的信誉或者的好感给磨灭掉,我们一定要用这种分享式的方法把好的产品分享给他们,因为你自己用过,的确不错,所以等他们对产品产生购买欲望的时候,你可以说你是帮他们去带,然后在两三天之后再发一个转型,因为我们都知道,所谓的营销,就是影响别人的心理而已,你站在对方的角度去想,你这个生意肯定能做成!

说道这里不知道大家有没有理解微信营销的魅力!刷屏式的营销已经被淘汰,所以我们要有自己一套思路,做到差异化!今天晚上8点还要培训他们如何快速加好友的方法!微信营销想要成功,好友的数量也起着关键作用!

打个比方,如果你有8000个好友,你发一个朋友圈就有8000个粉丝看到,你的店相当于是开在了繁华的市中心的,最好的地段,如果你的朋友圈只有800个好友,你的店就比方开在了沿街小店,如果你只有80个好友,那么你的店就相当于开在了森山老林,记住了,你的微信好友数量决定了你这个微信的价值所在!我也总结了几十种加好友的方法,以后的过程中慢慢和大家分享!

哦买噶!客服通知有订单,跟着去打包发货去了,,,也到中午了,该吃饭了。。。回头见!

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2014年11月6日 第二十三天

最近实在是忙啊,昨天来了一大顿货,马上到双十一,白天筹划双十一活动,晚上给代理们培训,一忙都没有时间过来更新!

最怕一星期两星期不做了,人家就觉得你不做了,肯定销量不好。人家看你一直做,就会耐不住问你。人都是都惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。

一.做微商不成功的原因
1.太懒,惰性(很多人都安于现状,找各种借口和理由去说服自己和说服人家这是不可行的,面膜是卖不出去的.) 
2.方法不对(直接走广告路线,就是不断的发广告,没有成功的转型)
二.成功的原因
1.销售就要脸皮厚。朋友面前也是需要赚钱,心狠手辣是销售的前提.(即使你亏本卖他,他都觉得你赚他的钱)
2.成功的转型(从一个分享着,成为一个经销商不断壮大自己的实力以及人脉)
三.工作的态度
1.用心的研究,用心的对待工作(发帖分享时句子的组织,照片的前后顺序,都要思前想后,考虑周到)
2.用心的对待客户(和她们成为无话不谈的好朋友,真诚的对待他们,让他们对你产生黏度,忠诚度,信任度)
3.做什么事情不要拖泥带水'一定要有执行力'一定要给自己目标'不要做理想派'一旦决定做的事情一定要去完成'记住'干永远比想重要!不要说尽力'是一定!不然永远就是给自己找借口'(我尽力了)这句话就是最大的借口'我们绝对不能说!记住办法'方法永远比困难多!

昨天晚上我们群里举行每个人“一分钟演说”越说越自信,做微商,慢慢的你会发现,自己成为了一个演说家,不逼自己一把,不知道自己是多么的优秀,不过看到她们成长这么快,也很开心!

发几张图,给大家分享一下!

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文/微信号894850858

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