微商最上游公司离职小编的总结

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本人曾是一家最上游微商公司的小编,现已离职。幸得朋友支持,给所有好奇这行业的朋友,写自己对这个行业的了解。希望能满足大家的好奇,或给正在从事微商这行业的朋友一丝帮助。

才能有限,诸多错误敬请见谅!

微商是一个神奇的行业,行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业,伟大而崇高。骂外界的人无知,不懂自己的玩法,不会抓住时代的大势;

而行业外的人,也在骂那只是一群只会忽悠的传销组织,不仅不择手段发展代理、坑蒙他人囤货,还玷污了大家的朋友圈。

简介:

小编去年入职一家号称移动互联网电子商务有限公司,公司老板号称网络自媒体,微商红人,挂着几个品牌的创始人称号、几个知名网站的专栏作家、清华特约讲师称号。当时真是年少无知,觉得自己太幸运了,有机会跟这样的大人物工作学习,然后便入职!

公司是一名微商大咖,据他们宣称,咋们公司在国内微商界的公司里绝对是前三的。

微商大咖最初是在网络上写软文的,通过一系列的微商培训软文和线下的联盟培训等,积累了几万的粉丝。因为在早期,非常多小白加入微商行业,他非常充满的抓住了那次机会,成为一个微商的培训前辈。

大咖积累粉丝主要是靠一个故事,他在微信三个月卖了多少特产的故事。基本大部分知道他的人,都是通过那个故事。很多人看到后,都是来向他请教和学习的。那是一个很励志的故事,刚开始我也信了,直到今年的特产销售低迷伪造数据后,我很怀疑当初的故事了!

有了几万粉丝后,就开始做面膜。

面膜是广州的加工厂做的,质量和成本那些我就不说了,你们都懂。然后在原始积累的粉丝中招代理,开启了发家致富的道路。

后来开始创办学院,做收费群,做品牌策划等等。开启了全方位忽悠之路。

然后,朋友圈面膜慢慢变得很难做了,公司面膜品牌被逐步放弃,

再后来,公司十个人走了6个,我们从此远离微商。

今年,他们砸钱弄了一个蔬果酵素的总代,成了执行总裁,开启另一个产品的招代理之路!

网上对微商的批判还停留在面膜,殊不知,微商早就开始转作其他了。

最后,很想写下一点东西,聊聊我对微商的一些总结!

第一章:微商是什么?

一、微商的定义

在本文,微商是指在微信或者其他渠道,打造个人网络形象,再通过培训,刷朋友圈等方式发展代理商,销售商品(实物产品、虚拟产品),从而获得利润的商人。

公司的一个老同事说我描述的太婉转了,按Ta的见解,是这样描述的:微商是指通过各种吹捧,包装,把屌丝伪装成高富帅,白富美,赢得粉丝的支持,通过传销的方式在朋友圈招代理最后达到盈利得目的商人。(说法虽然不是很全面,却是目前很多微商的做法,包括我们!)

二、微商与传销

相同之处:都是层级管理,等级分明,通过熟人圈、网络等途径不断发展下线(代理),壮大团队,下线一般都要先购买商品,都是用轻松赚钱、实现梦想、新时代创业来作为宣传口号。

不同之处:微商有商品介质,以鼓励下线囤货替代强行收取入门费,不进行暴力洗脑,不强调发展下线,整体操作方式较为温和,同时微商可以不通过发展下线方式生存。

目前很多文章用微商与传销的恶性特征对比,突出自己分销的合理性和正当性。本文也在此强调,微商与传销有一定的区别,微商并不是传销。

就如这世界除了有黑色、白色,还有灰色。

三、微商的等级分类:

目前,很多人认为开微店,或在朋友圈刷屏的人才是微商,其实那才是微商的一小部分。

按微商所处位置,微商一般可分三个等级。

1、上游微商。上游微商一般会自建品牌,通过在各种网络渠道做培训,写文章,出书,创办学院等方式扩大自己的影响力、造势。他们一般不会在朋友圈发产品广告,都是在建立个人形象以及增强信任感等。上游微商通过各种高大上理论圈人,然后逐步发展为代理。

2、中游微商。会组建自己的团队,为某一个或多个品牌总代理,或一级二级代理。中游微商没那大网络影响力,只能通过朋友圈,论坛等等方式,千方百计的招代理,同时还会刷朋友圈卖货。

3、下游微商。就是在朋友圈刷屏卖货,自己可以不囤货,接到订单,上级代理发货。

上游在圈人招代理,下游在刷屏卖货。只要是一个有理想的微商,都会通过各种方式,发展代理往上升级,因为发展代理依旧是最快地倾销产品的方法,我们的产品依旧是这样销售。

四、微商介绍总结:

1、现在微商的大体表现,上层洗脑炫富圈人,下层膜拜跪舔刷屏。

2、大部分的微商发展,依旧是靠发展代理、添加好友为主。上游微商为代理提供宣传图片,段子,心灵鸡汤,营销活动等资料,下层微商自己转发或原创。发展不下去的代理会被淘汰,继续招新代理壮大团队。

招募分销商销售不是错,但用手段发展代理,从而达到销售目的的,就变味了。(详见下案例)

3、在诸多微商中,有少部分真正想做品牌的微商,会通过这种方式正当卖货。这类型微商的产品一般是家乡特产,特殊手工产品,市面产品很难替代的特色产品。

而大部分同类型产品泛滥的品牌,是为了更好的控制成本发展代理而诞生的,我们的面膜就是这样。(在下文品牌部分详述)

4、在诸多微商中,有少部分微商通过为顾客提供更高的附加价值,达到合理的招代理销售。例如,分析你皮肤问题,结合实际情况,合理地给顾客提供产品,发展成护肤团队,进行产品销售。(在下文产品部分详述)

很多微商打着这个旗号,不知各位看官有没有见过。

关于微商的描述大致如此,虽说会引来各大微商嘲笑谩骂,他们骂完之后,想必继续招代理去吧。

第二章:掩饰得再好,也是为了遮住这“两点”。

微商在朋友圈或其他渠道上进行的一切活动,例如,培训、互动、炫富、故事等等都是为了:

1、招募代理

2、销售产品

简单的两个目的归类为一个章节,是想提醒大家,这世界上有人苦口婆心地劝导你来赚钱的陌生人吗?躺着也能赚大钱的工作,怎么也轮不到不曾相识的你。

第三章:微商是怎么玩的?

说到微商怎么玩,大家肯定第一时间想到那群人在“强*”朋友圈的画面吧?那画面太美,你不看,也得看!下面给大家直播,他们是怎么一步步“强*”你的朋友圈的。

一、建立形象

1、打造个人互联网形象

互联网上的人,根本不是人。

大部分的微商的上下游,都是一个代号,一个虚拟的人。(刚入门,以自身身份在朋友圈卖货的微商除外,你还没资格打造对外的虚拟形象)

所以,微商要发展壮大的第一步,为自己建立一个易传播的个人网络形象。

如何建立个人形象呢?

建立个人形象要考虑以下几个方面:1、产品2、粉丝群体3、易传播4、易互动5、真实易产生信任

起什么名字,用什么头像,用什么微信名等根据以上要点。

第一步:勾勒虚拟的人

根据以上六点,确定你需要建立什么形象。

如,产品是儿童用品。那你的形象最好就是妈妈,当妈妈的时间最好还要跟你产品使用阶段符合,因为这样,你就可以跟别人说自己的孩子用过,效果很好,易产生互动。

如,你的粉丝群体都是女性,那你的形象最好就是单身土豪帅哥了,这样会有效提升你的朋友圈互动及传播。

勾勒一个互联网的人非常简单,一张头像,一句签名,加上几条朋友圈的消息便足够。

如果你长得漂亮,随便拍,做成头像及放到朋友圈便可。长得一般的,45°自拍加PS也可。长得特别丑的,就不要难为PS了,拿别人的照片来建立形象吧,重点是真实点和保持神秘性。

所以大家在网络上看到的微商都是帅哥美女,基本没有长得丑的!!!

有人说,你把这些都说出来,是要教那么微商这样来忽悠我们么?

呵呵,其实这些话都是写给广大用户看的,你稍微留意一下,那些刷屏的微商,头像、朋友圈照片都是美女,多少屌丝单身狗渴望着,这些“美女”正在“强*”的是他,而不是他的朋友圈。

第二步:贴形象标签

虚拟的你勾画出来之后,就得往身上贴上标签,贴标签主要是为了一下几个目的:1、提升专业性2、提高信任感3、让人产生崇拜

根据你做微商的内容,贴相应的标签。

如,你是底层卖货的化妆品代理,贴上美容养颜护肤专家标签,给人推销商品时都能提升信任感。

如,你有自己的团队,需要激励下面的人,贴上坚持不懈的创业者,贴上什么金牌代理之类的标签。

如,你是中上游需要做培训微商,倘若你去过一次某大学做宣传分享,国内某一流大学特约讲师标签往身上一贴,准能唬住一批人。(小编就是被这名头忽悠来的)

同时还需网站专栏作家、品牌创始人、移动互联网先行者、传统电商行业颠覆者等等标签。为了把这篇文章发出去,小编也是几个网站的作家了,一下子那么牛,适应不过来。

标签就像灵魂,只为充实你的形象,牢记目的便好。

形象确定好,就可以出来混了。

二、晒朋友圈

刷朋友圈是很多微商的第一步,也是微商非常重要工作内容,同时也是很多人讨厌微商的原因。

微商的刷屏内容一般都是:

晒商品:段子加图片,旁敲侧击地介绍产品、效果等。

微商名言:“你拿出吃饭的钱去保养,就会有人来请你吃饭!“

晒收入:晒个人收入、手下代理收入、订货收款、提车等,只有低端的微商才会通过这种方式招代理,我们是不会透露赚了多少的。

微商名言:“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!”

晒生活:晒吃饭、睡觉、工作、出入高档场所等,是为了建立一个更真实的虚拟形象,提升信任感。

晒发货:晒发货现场数不尽的货,数不清的快递单,交易数据截图等,感叹每天忙死了,累趴了,挣钱太多也不好。

晒对话:从第三者角度赞自己的产品好,要追货,已打款快点发货等,或者感谢你带Ta做微商,从此改变了Ta的人生,让他的人生一片辉煌等。

晒授权、代理:展示新招的代理,而且名额紧张,你抢都不一定能抢到。

曾经我们招了几个代理,就把所有没用完的水晶杯授权拿出来拍照,晒朋友圈,告诉大家又有多少人做了我们的代理。

除了上述,有时候还要发鸡汤段子,鸡血故事。

有时候要放高姿态,例如,不懂微商不做微商就滚,你做就等着后悔吧,错过这机会等着哭吧,只有聪明的人才懂得抓住机会,只有敢拼搏的人才能挣大钱等等(反面激励你囤货做代理)。

总结:工作那么久了,一事无成,自从做了微商,钱包涨了,人生改变了,就连老公都回家早了呢。

三、讲座培训

大神曾说过,其实做微商就那些东西,只是很多人刚开始什么都不懂,你指点一下,他们觉得很有道理,就崇拜你了,你就是大神,事实也是如此。

所以上、中游微商都会为代理或粉丝们做培训,只是他们的目的会有点不一样。

上游微商的培训主要培养粉丝,转发为代理。中游微商主要培训下游微商的朋友圈销售,及招代理,整体培训分为两部分。

技术培训:

技术培训是指在做微商时的具体实用技巧培训,大部分都是微商总结出来的经验,实用性比较高,也是忽悠小白微商的利器。

技术培训内容较多,从最基础的朋友圈头像选择,个性签名,如何包装自己,打造个人品牌,提升信任感,如何添加微信好友,每天朋友圈内容建议,发朋友圈时间段,到如何选择产品,如何混社群,社群作用、如何做营销活动,如何吸引别人关注,如何刺激客户等等。

技术培训较为简单,内容其实不多,正常人看过一次都基本了解每天如何操作。

很多小白都要跪下了,但你有没有想过这大神的粉丝哪里来的?他怎么卖货的?

发展培训:

发展培训为个人对一件事物的观点,本无错对之分。不过被充分利用,也是一把洗脑神器。

发展培训主要给微商分析微商发展动态,未来爆发点等。我在看过的文章中和听过的培训中,都有高度统一的观念,未来的微商形势一片大好,及时现在会有点小问题,以后必定是一个颠覆的行业,每一年都是爆发年,你什么时候做微商,时间都不算晚,你要做的就是坚持。(我都要听哭了)

还有就是给大家加油打气,心态好卖不掉没关系,要坚持,坚持才会成功,还有要有勇敢,不怕囤货,只有敢于冒险的人才会赚钱等等。

讲故事:

编故事是微商的必备技能之一。

在朋友圈刷屏卖货的,会编小故事。

如:表妹用了*素,体重一下降下来变女神了(此处配张p了不成样的美女图);

做培训的,编自己的经历。

如:我当初接触微商的时候,跟你们一样,没有粉丝,没成交,跟我同时期做的都放弃了,但我坚持了下来,才有现在的成就。感同身受有木有,直接说到你现在的心坎有木有。只有忽悠你们才有粉丝嘛。

微商大神就不用说了,绝对是故事高手和软文高手。

如:带了多少个徒弟,之前都是没经验的小白,然后加入他的什么会,什么学院,进步神速,月流水就几十万了。如果有关注这类人的文章的话,你会发现,他的每一篇文章都是在推销他的各种产品。

我在这只言片语的描述,你可能会想,信那个的都是脑残,但当你看到图文并茂的洗脑文,不少人会动心,例如我们笑被传销洗脑那些人那样。

我在职时,有一次我跟主管抱怨,每天都是发这些洗脑故事,我都看得要吐了。主管回我说,别小看这些故事,威力很大的,昨天那篇洗脑故事就为公司招了好几个会员,纯赚几万,当时我就震惊了。

发激励文招代理,感受到文章的威力,也感受到了粉丝有多脑残,几千万人做微商,那最顶层那几个人的故事,就把一大拨人忽悠来了。

他们永远不会跟你们说,那百分之99的人是怎么死的,是他们不够努力,你们好好努力吧。

个人感觉这类培训有一定的洗脑成分,所有培训目的总结一句话就是,现在还有机会,以后前途无限,赶紧来囤货做微商。

四、作假问题

日前,网络出现一篇文章揭露微商们是怎么通过一些软件伪造微信聊天对话,支付宝转账等,激起很多人的愤怒,但很多事都不能一概而论,因为最上层的微商,的确是赚钱的,晒的都是真实,但作假问题,也是存在。

案例分享:

我们曾做过一款特产产品,因为我们是微商最顶层,所以很多宣传资料由我们来做,其中,培训资料的特产制作工艺流程等,是我从淘宝抄回来的。

产品也是当地的一家工厂做的,我们没什么资料。

由于在微信销售,需要招代理,所以产品价格比较高,刚开始的价格是淘宝的两倍以上,初期的包装成本等。

然后我们就在朋友圈写文章,说我们的特产一个月销售了50万,给人一种再不买就没了的火爆感觉。

接着又找个理由做个简单包装版,降低价格。

之后开始做培训,忽悠大家来做代理,直到我离开公司,我都还和很多个之前的代理聊过,他们代理的产品都没卖完,说价格太高,根本卖不动。

虽说是他们习惯用的商业方法,不过的确挺反感的。

第四章:微商赚钱方式

1.招代理、发展下线

招代理是现在绝大部分的微商盈利首要方式,没有之一。无论他们做什么,说什么,教你什么,目的都是圈人,发展下线。

其实就是把传统渠道的方式搬到网络上。传统上也有很多品牌做总代一级代理什么的,这本来没什么,来到网络上,招代理有点成为变相销售的味道。至少我知道的这些大神都是这样干的。

他们的朋友圈几万的人,做特产产品时,当然也有通过朋友圈销售,但效果很差,最后还是靠招代理把产品消化掉的,你们这些小微商,就几千人的朋友圈还不招代理,还想不想赚钱了?

大神都是怎么招代理的呢?

跟你说实话:大咖是通过教你怎么做微商而招代理的。他们的出发点是,通过教会你们怎么怎么做微商,然后就会有人成为他的下级代理,大家一起挣钱,这没什么吐槽的,那就要看你能不能学到什么东西了。

不过我在职时的主管给我的留言,可以给大家分享一下。

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其实所有微商都必须得靠招代理才能壮大,这是模式决定的。自己的好友是固定的,不可再生资源,总有一天会枯竭。它不比PC时代的电商,可以依靠平台流量,微商没有固定的流量接口,只能依靠社交流量,朋友之间的信息交互才能产生流量。我家以前养过虾,人工供氧,就是在池塘中间拼命摇,产生波浪,就有氧气给虾生存。微商要生存,也要拼命产生更多社交流量,招代理就是给自己补充流量的最有效方式。

我不知道大家有没有看懂这意味着什么,也可能因为这种模式,才使得那么多人被忽悠去囤货吧。

哈哈,如果你公司在微商上比我们牛,你爱怎么玩就怎么玩去;如果没有,还是踏踏实实跟着我们这样做吧,这就是最赚钱的方式。

2.社群、培训

最近他们办学院、开课圈钱已经到了丧心病狂的地步了,一节课3000多,送你等值的微信产品,里面打得宣传标语真是包治百病啊,本来想去他的公众号截图给大家看的,想不到他已经删了,你们没眼福了。

案例分享:

我们有高端会员群,几千块一年,打着微商大咖汇聚的旗号,高端人脉,你值得拥有。

之后还有其他玩法:

1.培训群。交几十块就可以加入该群,给你们定期培训,同时,你还可以得到里面的几百人脉,超值!

2.礼品群。几百块加入该群,你可以获得一款产品,同时还有人脉,超值!

你仔细想一下,你加群的目的是什么???

小白是进去学习交流、培训,获得推荐的,有经验的微商是进去销售产品,招代理,建群的人就是为了圈人。

其实就是一群想进去招代理的,有经验的微商去忽悠小白的地方,我有个朋友就交钱进了类似的群,只能呵呵了。

让你交钱听培训,还能圈人发展代理,这等好事谁不做?

三、其他

厉害的微商都是心灵鸡汤、软文高手。他们还会通过文章打赏,出书等方式赚钱。

第五章:微信上的产品

这是重点章节,说到微信上的产品,又得扯回微商的模式了。代理和零售。

微信上的产品:

1.分类

目前微信上的产品已经非常的丰富了,从最开始的面膜,到现在衣服袜子,特产、首饰、养生品等等,可以说是琳琅满目。

2.产品质量

在公司,接触到的产品也非常的多,绝大部分是做产品的小微商讨好大咖送来的,目的当然是想让大神赏脸,在朋友圈稍微曝光一下,做一下宣传。

接触到的产品中,产品总体质量一般。

首先,百分之九十是不知名的牌子,也不全是那么不堪,很多都是他们找一些工厂代工的,然后加上自己的品牌,品牌故事等等。

当然,质量差到没人敢吃的也有。

当时公司的产品,特产和面膜,都是厂家带生产的,自己包装销售,质量什么的我也不好评价。

总结一句就是,微信产品,特别好的和特别垃圾的都是少部分,大部分产品都是中庸的。

3.产品的价格

微信的产品价格是偏高的,同样的商品,你可以从其他渠道以更低的价格购买到。所以生存下来的产品都是你没听过的“进口”产品。代理要赚钱,价格只能高。

互联网上的销售,重要的是什么?消除中间环节,让产品价格更低,与传统模式竞争,而这种模式的微商,逆其道而行。

所以市场上,火爆的是面膜等化妆品,燕窝、酵素等保健品,必须是毛利大的。而很多特产、零食、衣物等,价格不是那么好上调的产品,不是说你不能做,只是赚的少点。做得会比较困难而已。

4.产品的价值体现

价格普遍是高,那怎样为提升价格呢?那当然是注入情怀哪一类东西了。像他们的特产,注入什么互联网思维,什么品牌故事,什么好玩的文案,当然,这也是一种精神上的价值,这没什么好争议的,你觉得好就买。

还有就是很多微商提倡的附加服务,如教你护肤、教你穿衣搭配等。

小结:本人是不建议微信上买东西的,特别是做代理的那些面膜、酵素、彩妆等流行产品。

第六章:品牌

微信上跟你说品牌的大多数都是坑。

某个大咖曾写过文章说,品牌时代要来了,文章指说现在微信朋友圈各种产品,各种品牌,可谓是越来越多,几乎每天都有很多新的品牌诞生。如果你的产品没有品牌,要不了多久,一定会被其他品牌,被你的同行超越。

当然,他的软文目的就是让大家知道,他有品牌策划业务。

其实这是相当打脸的一件事。

怎么说呢,因为我们是做面膜发家的,现在,我们的战略都已经逐步放弃自己的面膜品牌了,因为,面膜在朋友圈快混不下去了。

为了充分利用粉丝赚钱,我们拿下了最近特别火的一个什么素,的减肥瘦身的品牌代理,(据说是欧洲来的)专从圈来的人中发展下线。

这就是事实。

第七章、要不要做微商?

其实好的产品,吸引一群粉丝,达到稳定的销售,是不错的。

现在大部分微商都会说自己的产品什么检查都合格,什么商标防伪都有,其实很大一部分都是被上家忽悠的而已。

所以做微商就需要一些前提。

1.自己最好是有线下资源,成本质量自己都要很清楚。如果你的产品都是来自上级微商,你就要慎重考虑了。

2.你还需要喜欢玩微信,互动神马的就不说了。

3.如果真的要做代理,现在已经有不少大牌子进驻微商了,可以找找看。如果还是那些没听过名字的“香港”“欧洲”进口货,自己小心了。

4.如果还是不清楚我在说啥,请百度最近被手哥扒皮的“潮男团队”,那个微信大咖也是这样玩的。

最后,在朋友圈销售是有代价的,以前的老朋友同学、同事可能都会屏蔽你,如果你的产品还不好,那就是在消耗你的人际关系,自己考虑清楚。

借一句话总结:我们经常看到的大部分在朋友圈忽悠人买东西的,他们才是真正被忽悠的人!

这个东西终于写完了,很是开心。本人不做微商,不卖任何东西,有正式工作。还有问题留言问吧,谢谢你看完了!!

最后还有两个小故事。

第一个故事:

2012年8月21日 下午,西藏那曲地区。

我和同伴拦顺风车去安多,搭上一辆警车,在和当地警官闲聊的时候,他们说,之前在这个地区,发生过一起命案,一家所有的大人全被杀,孩子只杀了男孩,女孩没杀。

我们震惊这年头还会发生这样的事的同时,一直在指责杀人犯的丧心病狂,这根本就不是人的所为。

但最后,警察说,杀人犯是个孤儿。或许多年前,他的一家就是被人所杀。在那个较为原始的地方,这就是他们的复仇方式,他们认为这样是正确的。

戏里的剧情,在现实中听到,印象特深刻。

当时的我俩已分不清什么是对错。

以前大人一直教育我们,人分好人坏人,事分好事坏事,而那时我发现,很多事是分不清楚的。

现实的我们都是根据某一方面来判断一件事的对和错,然后贴上标签。

或许现在,对于自己看不全的事,就当是两条狗在抢屎,那样看会更好点。

第二个故事:

2012年7月12日 国道318,四川康定折多塘附近。

我们徒步小队几人在路边休息,一辆车突然停下来,车窗摇下,是一个喇嘛。

他问我们要去哪里,顺路的话他可以带我们。我说,我们要去拉萨,暂时不考虑搭车,先走路去。喇嘛有点惊讶说,走路去拉萨,这是一件功德无量的事,你们会好运的。我开完笑的回了一句,我们相信共产主义,不信封建迷信。

他说,因果不是迷信,然后祝我们顺利,就走了。

一直以来我都觉得这喇嘛真扯淡,真事功德无量的话,怎么还那么多骑行者死在路上?

现在我好像发现,好像真有因果这回事。

如果你还不懂我们为什么,还不如想想自己做了什么。(文/浅一)

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