微商,其实只是微营销的一部分

微商,其实只是微营销的一部分。

朋友们经常聚在一起讨论什么是微商,如何才能做好微商,也常常有人批判“微商”本身就是一个伪命题,讨论毫无意义。那么,微商到底是什么?又为何饱受争议?

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首先,对于微商本身是否为伪命题,我只能套用一句老话“存在的,即是合理的”。目前遍布中国每个角落的微商人群,每年已经能够创造几百亿的经济效益,解决了数以万计就业问题,与此同时增加了众多人群的收入,它给客户本身带来的便利性、灵活性、机动性,正在冲击着传统渠道,它是不是伪命题也就无需再去过多解释,毕竟事实胜于雄辩。

那么何为微商?目前仍然没有一个统一认知的定义。

提到微商,大多数人会顾名思义,认为就是微信上售卖货品的人群,但其实微商不仅涉及微信营销,微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。

既然微商不只是微信,那何谓微商?

提到微商,我们要从互联网的兴起说起。众所周知,我们这一代人经历了互联网革命的三大时代。三大时代分别为:

 

l web1.0时代:以新浪、搜狐、网易为代表的“资讯时代”,是一个“他们说,我们听”的时代;

l web2.0时代:以猫扑、天涯、人人为代表的“社交时代”,是一个“一部分人说,我们听”的时代;

l web3.0时代:以微博、微信、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”,是一个“我们说,我们听,人人能够参与”乐此不疲的时代。

每一个互联网时代,品牌商家据其不同的时代特性转变营销策略,不难看出,品牌商家传统的粗犷式广告投放方式逐步在改变,越来越多的企业抓住了互联网时代发展带来的新的机遇与便利,WEB3.0时代为企业提供了细分市场的无限可能。

其精准定位目标客户、低成本的市场调查与舆论监督、人人参与的互动病毒传播,曲线不断攀升的商家投资回报率,呈现出一个快捷高效的营销途径。在这个时代,一个好的创意,完全可以让企业仅花费几万即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。这种低成本、高性价比的四两拨千斤的营销手段,我们称之为“微营销”。

微营销在滥觞之初,其主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀。随着时代发展,很快一些品牌商发现WEB3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道,成其为一个很好的产品销售通路闭环,后来,逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。

WEB3.0时代下的互联网,具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化,及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化、以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点,满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求,同时满足了那些想增加一些收入,却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻,没有时间、精力和实力的人群,这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。

那么微商到底是什么?

微商其实是以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

其投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。

微商为何饱受争议?

 

第一,品牌商对微商运营不了解

微商市场是一把双刃剑,尽管其具低成本、回款快等特点,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至客户的利益,随着时间的积累,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌疾速死亡等现象。

第二,用法不当,刷屏不断,引人反感

微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。

发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比,电话是用来达成人与人之间沟通的,但很多企业却用电话营销这种手段推销产品。

 

微商,其实只是微营销的一部分

第三,大量非法暴利的三无产品混入

一方面,很多不法商家,没有资本、研发和生产实力,利用微商渠道的隐蔽性,不易监管,市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱。另一方面,微商从业者缺失法律法规常识,贪图效果好、利润高的产品等客观原因,也在一定程度上导致了三无产品的流入。

这些三无产品往往伪造质检文件,以明显的效果快速占有市场,而当消费者身体出现不适,媒体曝光后,却找不到生产厂商。例如“泰国童颜神器”,在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后,国家监管部门却找不到其生产厂家。

目前的微商圈子,的确存在着很多问题,暴力刷屏、公信力弱、部分产品品质低劣确实让人不爽,但是这些都将会在不久的将来逐渐规范、解决。

微商营销在朋友圈的不规范,才导致其饱受各界争议。但微商未来的发展谁也不敢妄下定论。可以确定的是,微商不是伪命题,因其寄托了很多向往美好生活,受资本、资源所限没能实体创业的个体人群振奋有为的希望,也将作为一种常态存在下去。

 

内容源自:黑问专栏

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