微商必须要知道微信营销未来玩的法则！

[你掌握了微信营销核心点了吗？]大熊再一次把微信营销必须知道的关键问题点颇析的非常精辟，微商必须要知道微信营销未来玩的法则！

我是余小华，出差路上看到了大熊的一篇文章《微信营销必须知道的关键问题》，就像我这次参加北京微店大会，对微信营销有了较深刻的认识，有感而发， 特别是现在公众号的营销效果转化率是特别低的，去年随便一篇有内容大号转发的文章都有接近20%-30%转化率。现在就算你做到了像鬼脚七或者龚文祥，拥有上百万粉丝，卖东西的成交转化率可能不到千分之三到五，有很多微商觉得是零成本，我则告诉你，你用这么一个账号的成本用来开CPC，可能收入还会更好一点。所以，公众号内容不管你是做什么内容，你必须要有效果回报是有点难，如果用来做品牌推广传播是比较好的。特殊针对性人群除外，那些自己走高大上性感线路微商给屌丝看的，有些屌丝营销方法还真不好判断，这招还真有效果。

其中大熊说的这段内容话我特别深有同感：微信营销现在已经进入了一个下滑期，这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样，起于约炮，兴于炫耀，死于代购。当然，不是说微信营销死了，就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样，只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵，现在的内容反而开始精炼，倒是有复兴之意，所以什么事情都是波峰波谷，对于我们来说，提前的预见，准确的判断和有效的积累，才是最关键的。而对于一般微商来说，受到一些挫折，无法认识自己现状，然后只有接受事实。当很多微商开始接受这些营销的时候，他其实自己已经没有信心了。

我作为见证微信最开始发展到现在辉煌的时候，也看到了微信功能版本不断扩展及升级，也感受到了微信魅力，但是现在也开始遇到瓶颈回落，任何一个东西，他会有高潮迭起，我作为玩自媒体的人，微信营销已经没有以前那么好玩了， 提出微信营销必须知道关键问题未来玩的三大法则？

1、选择什么合适产品是微营销要注意关键问题，你首先必须喜欢自己感兴趣的产品，还有就是你自身经验及资源必须匹配，还有现在很多产品都不痛点，就是大海在玩一个微信跟风潮流概念，比如微信圈早期做面膜，代购赚到一波红利了，很多微商疯狂跟风贴牌，特别是现在品类，基本上没有看到特别痛点的产品。

2、选择朋友圈产品做微营销要注意关键两种方向问题，一种是针对大众刚需的产品，一种是针对自己精准熟客圈子的产品，第一种特征是客单价基本在一百元—三百元以下产品适合大多数人用的产品，第二种是产品价格则上不封顶，几万几十万百万千万的都可以做，因为你是做的圈子熟客产品，如果去做大众加粉，毫无意义。浪费你的感情，自找没趣，记住粉丝不是微信营销的关键，让粉丝信认可你才是关键，就像大熊会创始人宗宁做会员收费服务，你看他大熊会光收会费在自媒体圈子其中做的是比较牛逼的，收会员就收了100多万，就可以坐着数钱了，没必要像互联网公司一样动辄圈用户，抢地盘，搞得有多牛逼是的，虚张声势，一点用没有。所以精准客户数最重要，不管他有多少，是一个算一个，我见到的营销做得特别不错的，不是粉丝有成千上万或者爆棚的，而是只有几人可以做百万流水，这才是核心关键点，不赚钱，都是扯淡，说一千，道一万，真正有质量粉丝才是赚钱的硬道理。

3、微营销做社群的价值要注意一些关键问题点，现在做社群的很多，有价值的特别很少，要么广告要么瞎逼闲聊，真正原因要看领头人的想法。如果领头人想赚钱，那么社群的每个人就都有赚钱概念，每个人都想赚钱的结果就成了打广告群。如果领头人不想赚钱，只爱分享，那么社群的人也就都不想赚钱，也爱分享。大家看看华南六少联盟能做起来，其实这是一个简单的道理。一定要记住，圈子的人喜欢和自己圈子人在一起，如果你周围的人都很一般，那么说明你很一般，因为有什么样的老师可以培养你考上什么样大学，还有很多粉丝只占个坑，他们很会占坑，但是自身并不适合这个圈子，即使在社群也发挥不了自己价值和作用，所以要找对自己适合的社群圈子。

微信营销现在已经进入了一个下滑期，这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样，起于约炮，兴于炫耀，死于代购。当然，不是说微信营销死了，就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样，只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵，现在的内容反而开始精炼，倒是有复兴之意，所以什么事情都是波峰波谷，对于我们来说，提前的预见，准确的判断和有效的积累，才是最关键的。而对于一般人而言，总是提前的厌恶，消极的承受，然后接受后掉到沟里。当很多人开始接受这些营销的时候，这些事情其实已经没法干了。

所以，假如你才知道微信营销，又看到很多人赚了很多钱，然后准备大张旗鼓的大战一场的话，那么你需要知道一些关键的问题和方向，来辅助你做一些判断。

目前公众号的营销效果是比较差的，就算你做到了逻辑思维的上百万粉丝，卖东西的转化率可能也不到千分之五，很多人觉得没有成本，我则告诉你，你做这么一个账号的成本用来开直通车，可能收入还会更好一点。所以，公众号还是用来做品牌比较好。特殊人群除外，比如发自己性感图给屌丝卖货的，不太好用常理判断。

目前朋友圈的营销效果总体上在下滑，也就是新客部分在下滑。主要也是太过于鱼龙混杂，之前流行的化妆品品类波动会很大。而生鲜特产珠宝之类的硬通货，客户还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感和体验，第三方工具的意义不大，不必花心思和资金在这方面，先做出基本客户再说。朋友圈产品两种方向，一种是针对大众的产品，一种是针对圈子的产品，前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品，后者价格则上不封顶，万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品，去做大众加粉，毫无意义。

加粉丝不是微信营销的关键，让粉丝信任你才是关键。之前谈过一个商业模式，虽然做用户很难，但每个用户都是收费的，我告诉他们，移动互联网时代一个收费用户比一百个免费用户都有价值。你做几万个收费用户就可以坐着数钱了，没必要像互联网公司一样动辄弄几亿用户。所以客户数最重要，我见到的营销做得好的，没有是粉丝爆棚的，极端的只有几百人可以做百万流水。

加粉丝的方法不重要，重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后，一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识，两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。

选择什么产品营销的判断标准是，你喜欢热爱感兴趣的。我目前对生鲜、母婴感兴趣，日化也有考虑。

众筹不是什么好事，基本是用你的脸在换钱，不要看到别人筹到钱了，你就也忙不迭的准备去众筹，那还不如去卖肾。人少一个肾可以活，人没脸了，还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的，因为他创业连钱都找不到，却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事，就自己投自己赚了。

做社群的很多，有价值的很少，原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱，那么社群的每个人就都想赚钱，每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱，只爱分享，那么社群的人也就都不想赚钱，也爱分享。很多人不明白为啥我的大熊会能做起来，其实就是这么一个简单的道理。一定要记住，同级别的人喜欢和同级别的人在一起，如果你周围的人都很糟糕，那么说明你很糟糕。