实惠招人爱!滴露阿姨的O2O营销

“扫房”习俗的存在,让春节前夕的一个月通常都会成为清洁类产品的销售高峰期。对于这样的快消品来说,每逢重大节日或促销季,消费者都会被大量的促销、有奖活动等信息轮番轰炸。尽管实惠是非常重要的吸引消费者的手段,不过拥有创新形态的服务类、体验类产品营销显然更有希望在这个互动至上的时代杀出重围,获得较强的关注度与接受度,比如滴露——在保证实惠的同时,它选择了O2O的方式。

为了更加贴近消费者,滴露选择了一个生动的传播主题:滴露阿姨。1月12日,滴露首先在自己的官方微博上放出了一组海报,用好玩有趣的文案告诉大家,神秘的“滴露阿姨”又来了。

1 2 3 4 5 6

紧接着,滴露在第二天揭开了滴露阿姨的神秘面纱——网友们只要参与活动,就有机会约滴露阿姨回家,享受免费的2小时专业清扫服务,一个由线上到线下的O2O活动也由此成型。7

接下来,滴露又将落地到线下的滴露阿姨清扫服务回归到线上,借助外围的线下事件打造了新一轮二次传播。从1月13日开始,众多KOL主动发声,为滴露阿姨的线下服务进行造势,同时多圈层大号对一系列外围事件进行带动传播,最后配合上外围病毒视频的扩散,最终将滴露阿姨的营销事件升级成为热点事件——经过两天的传播,1.14日当晚,“滴露阿姨”成功登上了新浪热搜榜的第一名。

8 9 10

在外围传播上,活动采用适合当下环境的理念和形式,给了段子手和大号发挥的机会与空间,留下“滴露阿姨到底是什么”的悬念,从而引发网友好奇心,进行搜索和疑问式自发微博,最终使“滴露阿姨”话题成功登上了新浪热搜榜。11

从实惠的O2O营销,再回归线上的二次传播,滴露阿姨的整个战役似乎与实际销售并没有太大关系,但却用行之有效的方式对滴露的品牌进行了深度推广,同时也让滴露形象在整个社交网络上铺开。而如何在众多品牌的促销推广活动中脱颖而出,制造事件与话题吸引目标受众的关注,本身就是更值得品牌思考的事情。

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
11

发表评论