浅谈：微商凭什么能赚钱？

现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。

反感归反感，但是不得不说，现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢?突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。

我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质!为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。

相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。

赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。

微商也是这样，下面李雷霆就以XX面膜作为案例来说下。

XX面膜的招商条件是这样的：

50万可以作为总代理。

10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

下面又有经销商：

1盒，240元每盒

12盒，135元每盒，送感受装12片

36盒，120元每盒，送感受装36片

60盒，110元每盒，送感受装60片

100盒，100元每盒，送感受装100片

就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?

本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那李雷霆就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?

对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

微信用户：6亿 智能手机用户：5亿

还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。

然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。

竞争分析：

目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。

竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?

你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析：

这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

代理分析：

一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?

当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，比如李雷霆，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

简单的说下：

常用的加粉丝的方法：

自身原本的朋友圈

微信附近的人

QQ群

软文

各种线下聚会

这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

发说说的方法：

很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。

之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。

什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。

根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

做客服：

到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。

也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。