论推广，怎么花钱是技术活

前几天有童鞋在后台问麦姐，我这个月预算30万，我打算10% 买XX家的T（焦点图等推荐位），30%买SEO优化，30%买A，20%买广点通粉丝通，剩下10%买奖品做微博微信活动，你觉得怎么样？

麦姐想说，小子，你是猴子派来挑战麦姐的数学功底吗！

但话说回来，有些公司30万换回10万A，有些公司30万换为30万A，同样还是那些方式，但是效果却完全不同。

是的，花钱也是个技术活！麦姐结合自己跟朋友的实战经验，教你怎么花钱。

简单一句话，大数据路线——各推广渠道的数据都有详细监测——流量、活跃、转化、用户使用行为等，做到全周期的渠道ROI分析，再根据每个渠道的用户特性确定下轮投放，不断迭代，不断优化投放策略。

接下来展开讲：

一、推广开始前

要做到大师级的用户数据分析，在推广前，你需要对用户的各种数据有着详尽的记录。这个是半点都偷懒不得的。

数据怎么记？重点在于可区分、可追踪、可记录！

有哪些工具呢？

工具一：渠道包

安卓平台以及越狱渠道适用。根据推广渠道不同，打不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与（购买、充值等）

工具二：链接

iOS平台是没办法根据渠道区分。那就设置不同的链接，如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK，这个时候你就有神秘武器了，友盟Track或者TD Ad Tracking短连接就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。

注意：APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说准确度更高。

工具三：二维码

线下广告放置二维码，二维码的链接不要傻逼的直接拿App Store的链接，记得务必转一个短链。如果自己没有生成短链后台的伙伴，麦姐这里推荐两个工具：百度统计。可以看到每个短链每天的PV/UV。

工具四：最后的神器

这时应该有小伙伴要举手啦~我觉得上面都不好用，怎么办？

麦姐压箱底的法宝神器来了——优惠码编号、客服QQ、微信公号、客服电话。

假如同期你们在线上线下都在做推广，你可以考虑不同的渠道发放不一样的优惠码。

像uber就很聪明，优惠码根据每个城市、每个季度、每个事件进行区分——uberyouthbj，五四青年节北京专享优惠码。

同样道理，你可以设置客服QQ、电话、微信号等，来设置多种与用户沟通的平台很有必要。除了应用本身所能得到的数据外，直接与用户的沟通能够获取更多的用户行为信息，比如用户的习惯、喜好、对产品的认知、对活动的理解，作为参考是非常有建设性的。

二、推广结束后

推广期结束后，最重要的是整理数据、分析数据背后隐藏的“真相”——哪个渠道就是个渣，哪个渠道太值了？

这个值不值的衡量标准就是ROI（return on investment），投资回报率。

I很容易理解，成本，这轮推广你花了多少钱。

R就各不相同了。

——对于游戏类APP，可以理解为充值转化率，除了用户的活跃、使用时长、参与活动等常规行为外，重复购买的行为也需要特别记录，这对于分析用户购买力，对产品定价很有参考价值。

——对于电商类APP，可以理解为购买转化率。例如用户消费频度、客单价、重复购买率；

——对于服务类APP，可以理解为服务使用率。例如用户在上面勾搭了几个妹纸、传了几张照片等。

三、下轮推广前

通过这次投放，我们不仅知道投放的各渠道所引入的流量，还获取了流量转化、转化用户的活跃度、行为、购买力等更多详细的信息，能够做到全周期的渠道ROI分析，这就为我们进行精准营销创造了非常有利的条件。

首先，需要综合分析渠道的贡献价值，调整各渠道的投入比例。光考虑流量是远远不够的，转化率、购买力、活跃度等情况都要计算在内，这样才能充分判断渠道价值。

其次，要根据持续收集的用户信息，更深层的挖掘用户特性，再据此挖掘更多对应渠道，补充到可考虑的投放列表内，从而扩展更大的投放范围。

最后，如果能更优化各渠道的投入比例，有可能获得更高的收益。

还是那句话，麦姐不是一个信奉方法论的人，说实话方法大同小异，但是推的效果确实千差万别，所以重在实践。每一次投放都应该有犯错、有收获、有积累，这样你跟你的公司才能成长。

作者：麦姐聊推广