做好微商项目的三个核心秘诀

微商时代，王通总结了做好微商项目的三句核心原则：

1、把产品打造成奖品

2、让客户变成代理商

3、使包装变成业务员

一 如何把产品打造成奖品

pc时代的互联网是以眼球经济为基础的，只要你的流量足够大，你就能够把产品卖出去，所以众多做产品质量有问题的产品用一个销售页，然后发狂砸广告就在网上卖的很火，例如减肥药、保健品、山寨手机等等。

移动互联网时代是以信任经济为基础的，如果你的产品质量不行，是卖不出去的，因为微商分销都是基于朋友圈，朋友圈靠的是信任，谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品，那无疑就是自己找死，所以只有把优质产品才能胜出。

什么样的产品是优质产品呢？我的定义是：具备奖品属性的产品！

就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品，所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好！

同时，在选择产品的时候，产品最好还具备以下三个属性：利润够高、乐于分享、重复消费。

二 如何让客户变成代理商

微商销售最核心的就是分享销售，如果让每一个购买了你的产品的用户，只要分享一下就顺便能赚钱，那么你的每个客户都会变成你的代理商了。

这个过程有两点要解决：

1、要让推广变得超级便捷、超级简单；

2、要能够让程序自动检测、自动统计。

三 如何使包装成为业务员

对于快消品而言，客户很容易形成二次消费，那么产品包装设计就非常重要了，如果能够在包装设计中融入“营销型包装设计策略”，就可以让客户非常便捷的重复购买。

营销型包装设计有三个关键点：

1、吸引眼球；2、看了想买；3、口碑传播

这三点如何实现呢？

第一步：吸引目光

你的商品，摆放在货架上，设计首先的目的，就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢？可以通过两个方法：

颜色差异化：通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。

超级大符号：通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步：诱惑购买

包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢？两个方法：

诱惑性口号：包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说! 《官场笔记》封面上的：公务员必读!

好处和感觉：用户买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装设计的时候，要突出产品的好处和感觉。
　　
第三步：购买上瘾

如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设计中：

上瘾洗脑术：如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如：用包装设计，把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品，设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样，一套一套的。用户收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。

后端营销法：产品不仅仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路，融入到包装设计中，一样非常的管用，并且还可以开发出非常多的后端价值。

内容整理自王通博客