则有做一个高点击率的推广图片?

 

互联网时代,图片展示广告越来越受到欢迎,因为图片比文字更容易记忆,而且能够更好的表达意图,这刚好满足互联网广告的特点。推广图片就应该是能将产品或服务的精华浓缩到一张图片上,它要让用户一眼看上去,就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么,有什么功能,对我有什么帮助,并且和其他同类商品相比有什么优势。

 

那么,如何做出高点击的推广图片呢?

 

首先,正式说之前先给大家分享一个用推广图片提升点击率的一个活生生的案例,目的一是娱乐一下,二是告诉大家,做推广图首先需要善于抓住创意抓住爆点,而创意来自生活,不一定有多么牛的设计基础,一点点的不一样可能就是引爆点。往下看:

 

某一天,某人在群里发了一张图片,如下:

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而马上,群里另一个卖银饰的家伙立刻P了一张图出来,而且立即放到直通车做推广图片,结果第二天数据就是这样了,效果显而易见!2

当然,我个人的意见是爆点要有,不过最后是基于用户的心理需求,太无节操的方法并不建议大家多用。只是说,可以偶尔用用活跃一下,或者如果产品同质化太严重,在正常途径下无法吸引点击率的情况下,不妨尝试一下,刺激点击率。

回到主题,关于推广图片,除了一些网站的联盟广告、悬浮广告外,电商网站基本是用得最多的,这里就以淘宝女裤举例来简单谈一下高点击率推广图片的打造!

女裤类目的推广图,点击率很难有像连衣裙等其他类目那么好做!女裤行业的特点是只展示下半身,如果用全身照片做推广图片的话,就会显得裤子很小。

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面的这张推广图,是2011年11月推起来的第一款女裤爆款,当时的推广图,相对很容易做,大家都用正常的主图去推广,你在广告图片上简单的加一些卖点,诸如加绒 加厚 59元,图片点击率就很高了,这张图在当时达到了0.9%的点击率(当时只有PC端的时代 0.9%已经是优秀级别的点击率了)

同时代的直通车推广图还有:

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这些都是11 12年当时的推广图。

第一张图是OSA旗舰店,卖了45W条的裤子,简单的一个全身图和半身图拼接图,加上一些卖点文字。

第二条,是12年-13年的推广图片,卖了十几万条,点击率从刚开始推广时候的0.9%,随着同款越来越多,点击率下降到0.5% 左右,但是一直在当时算好的了!

第三条裤子,点击率很高,有1.5%,在11年,但是因为太贵了,好像有200多元,所以转化率低点。

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12-13年的推广图,大多属于上面这样的类型的,大多讲究大长腿,修身,显瘦。

 

 

 

上图中第一张,绝对是神图中的神图,12年末的时候,一天卖1W条裤子,这不是关键是,关键的是连续这样一天1w多条,连续一个多月。后来部分抄袭他店铺创意的店铺也卖了几万条裤子。

 

 

 

13年后,好像就开始流行,细节图,卖点图,只截一个卖点,如下:

 

 

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可以看第三张图,这角度,可以很好的反应裤子的卖点,如果正面看就看出来了。

 

再看第五张推广图,只展示裤脚的卖点,第六张图,只展示裤边的蕾丝卖点,点击率都是不错的,因为当时的大家都是整张图,很少有细节图,细节图就很好突出。

 

女裤最难的往往不是转化率,因为裤子看起来大部分都差不多,差异化比较少,所以一般一个推广图片需要体现:

 

1.是否体现核心卖点

 

2.是否体现核心利益点

 

3.体现上面2点后是否具有创意抑或差异化

 

可以看到上面很多推广图虽然看起来一般般,但却基本上都会体现核心卖点或核心利益点,或通过图片直接突出,或通过图片文案来表现,而且很多也很有创意,并且力求做得不一样,不过我一直坚持的是在不到万不得已的情况下,创意还是应该建立在突出卖点的基础上,少靠无节操,毕竟点击率不等于转化率。

 

 

 

希望上面的想法可以对大家有所帮助!

 

来源:木木博客

 

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