双十一电商对决,拍拍微店这次会怎么玩?

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新拍拍网自正式上线运营后,一直动作频频。赶在双11之前,拍拍上线了一款移动端电商产品“拍拍微店”,并表示将要把“拍拍微店”作为拍拍在双11期间的主力阵地。

拍拍微店最早是腾讯电商旗下的微信建店工具,腾讯电商彻底并入京东后,“拍拍微店”成为京东商城平台商户的无线建店工具。

具体而言,拍拍微店是一款帮助PC端拍拍商家在微信上开店铺的产品,它打通拍拍PC、App、微信、手机QQ等多个平台,帮助商家集合订单、客服、用户管理、运维等功能。

核心玩法:社交+粉丝

拍拍网总裁蒉莺春表示,双11期间拍拍网将在移动端推出“社交+粉丝”的新玩法。“社交关系的核心是信任,希望通过这种创新产品把购物变得更加温暖和有趣,不再那么冷冰冰。”

为此,拍拍网上线了一款主打拼购模式的移动端产品“拍便宜”,该产品结合好友社交关系和团购的概念,并可通过好友关系来进行分享和裂变,达到最大的传播和销售价值。

除了强调社交外,拍拍网还将通过拍拍微店强化粉丝经济。蒉莺春认为,传统的平台型促销模式就像计划经济,平台对流量进行垄断。但商家将新客户变成粉丝后,则会降低二次营销的成本。

据拍拍方面介绍,今年的双11,拍拍将会把主要的资源都投入到商家的拉新和留存。基于拍拍微店,个人和企业商家,都可以自主的通过微博、微信、论坛等社交平台吸引粉丝,与粉丝建立联系,以针对性的对不同类别的粉丝推出促销方案。

具体的玩法是,拍拍微店在双11活动中分为三个阶段:活动专场(11月1—9日)、活动高潮(11月10—12日)、活动返场(11月18—21日)。

拍拍微店还会围绕红包裂变和微店专享价展开活动。所有的商家在预热期前把店铺的红包通过微信、手Q、京东APP等渠道传播开,还可能在陌陌群、YY群进行传播。

此外,据拍拍微店负责人郭彬透露,给拍拍商家在无线端的广告投入,将采取1:1的广告补贴,金额超过1亿元。

微店优势:零门槛、低成本

对于拍拍微店与其他微店有何不同,拍拍微店负责人郭彬认为,拍拍微店有着同行和竞争对手所不具备的四个方面的优势。

首先是零门槛和零成本,在拍拍微店上不用缴纳保证金;其次是无需缴纳微信支付担保金;再次是零手续费;最后是具备微信的承保能力。

此外,拍拍微店还具备订单管理、CRM(如优惠券、会员、积分等)、店铺装修、物流查询、售后服务、与PC流量互通、支持包括微信支付在内的多种支付、提供微信和手Q中心化入口以及低成本无线端引流等核心优势,可以帮助解决过往微店“缺流量”、“缺入口”、“缺场景”等问题。

在物流体系上,拍拍将对所有的微店商家开放相应的物流服务,包括京东COD货到付款,以保证用户在拍拍微店和京东上获得一致的物流体验。

今年10月13日,拍拍网宣布,经过一个月的内测运营之后,基于移动端的微店铺—拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。

按照拍拍方面提供的数据,上线一周后,目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景,20%来源于手机QQ场景,还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。微信拍拍运营一个多月以来的交易额已经接近PC端的1/3。(完)

来源:DoNews

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