双11购车大联欢：微博社会化营销的新起点

临近新一年度双11，属于电商企业的狂欢又要到来。无论是成功赴美上市的阿里巴巴，还是开展商业化的微博，无疑都不会错过这场盛宴。阿里作为微博的投资方，双方早已经展开多层面的合作，而即将到来的“双11购物节”将使得合作达到新高度

社会化营销，微博开启电商新时代

微博在电商营销的巨大潜力，早前通过“新浪汽车微博欢乐购车季”已经得到证明，在成功上市后，微博也在社会化营销价值方面进行了大量的尝试和改进。

作为国内最大规模的社交平台，微博拥有巨大的潜在营销空间。仅2014年上半年，微博平台下汽车相关博文的总阅读数就已达到1785亿次。微博欢乐购车季期间，总共产生了12.4亿个汽车话题，吸引了15.4万意向购车人群，并达成61726份订单，最终成功销售8023台汽车，可谓成绩相当突出。

微博平台目前已具备了完善的电商支付环境，此外新浪汽车还在天猫开设了国内首家媒体电商网店，彻底打通微博、天猫、新浪三方之间的产品互通。人们将可以在阅读汽车资讯的时候，便可以直接购买汽车，而不需要不断地跳转网页，开启了国内媒体电商化的先河。

新浪影响主流中国，微博汇聚社会力量，天猫让购物成为生活。随着新浪汽车电商新时代的开启，电商将因此进入资讯+电商+社交为一体的2.0时代。

双11购车联欢，营销价值的平台放大器

从阿里注资微博开始，外界早已预料阿里电商售卖信息将会大举入驻微博。微博欢乐购车季期间，新浪汽车也已经打通了阿里的支付渠道。

其实早在去年阿里入资微博时，双方就已经实现了账户数据的互通，基于微博积累的大数据，阿里可以充分进行社会化电商的尝试，而新浪汽车则在汽车电商领域实现底层数据的打通。

在前不久的微博欢乐购车季，新浪汽车则实现了支付渠道方面的打通，为进一步电商化打下基础。在即将要展开的“2014新浪天猫双十一购车狂欢节”三方将彻底实现产品层面的打通，这意味着新浪与天猫在汽车社会化营销上，已经全面具备基础条件的合作。

每年双11作为全民狂欢的节日，对任何平台都意义重大。此次新浪汽车、微博、阿里巴巴三强联合，一种汽车电商全新模式正迅速进入消费者视线中。天猫副总裁王煜磊曾在接受媒体采访之时表示：“天猫与微博用户体系已经全面打通，将在双11依托微博好友关系链等途径发放2亿现金红包。” 微博将作为双11购车联欢的最重要战场，微博的营销价值将再次得到证明。

两大优势，行业趋势下的最优选择

在目前市场竞争加剧，汽车行业的电商+媒体型合作方式屡见不鲜的情况下，和新浪汽车处于同一地位的汽车垂直媒体有（比如汽车之家），拥有完善的电商交易环境的电商网站也有，但他们很难真正通过战略合作的方式进行购物消费合作。媒体和电商虽然可以联合在一起，但却忽略了三者中间最重要的一环——消费者。

微博作为中国的最大社交平台，积累沉淀了大量的消费数据，天然就是一个连接平台。而微博与阿里在社会会电商营销尝试实际上已经开始很长时间，此次新浪汽车+微博+天猫的合作模式可以说是在行业趋势下做出最优的选择。

从资源整合上来说，新浪汽车是专业的汽车行业垂直媒体，专注精准的定位汽车消费人群；微博是知名的社交媒体产品，在SNS社交网络提供强大的数据入口和精准覆盖；天猫作为中国最大的电商平台，拥有多年培养的电商用户基础及搭建的金融环境基础，三方一旦联合将会在整个社会化营销的诸多重要环节建立优势。

从消费引导上来说，天猫在交易层次模型上进行了创新，达到更吸引用户的目的，微博这边进行有效的媒介传播，方便更好地将流量进行转化。目前来说，对于消费者吸引力最大的就是余额宝购车，可以确保消费者购车资金在使用的全过程中持续获得收益，在拿到新车的同时白赚3个月利息，这将成为此次合作的杀手锏。

新浪汽车提供丰富的汽车产品信息，帮助消费者充分了解，作为初步的决策参考。微博作为承接消费者和企业之间的沟通平台，基于大数据的精准化推荐找到潜在的消费者，有效解决信息传播和不对称。消费者再通过新浪汽车、微博、天猫等任一入口进行相关产品的订单确认，天猫则通过平台优势为用户带来更多实惠创造条件。三方的联合，或许真的能走出一条不一样的新电商之路。