一个大学生月入10万创业项目思路

大家知道现在车多车位少，停车收费越来越贵，机场停车收费更是贵上加贵，比如南京停车一天收费就是90块钱，很多人去机场不愿意坐大巴去，坐出租车的价格接近200，来回400也不是很划算。

所以就比较纠结，开车去停车费用很不划算，因为如果至少要去深圳10天，停车费就要900块钱，比机票费用还要高。机场附近是不能随便停车的，停到路边肯定是要被贴罚单，被拖车的，所以没有人把车子停在路边。

什么是机会............

当有缺陷的时候其实就是有市场，只要有解决方案就行。所以我们经常说我们卖的不是产品而是解决方案。

那么这个时候很多人就在想机场附近有没有停车比较便宜的地方呢，还有就是这个机场的停车费现在的具体价格是多少?这个都需要查查。

于是就掏出手机在百度上搜索“禄口机场停车费” 突然搜出一个广告，在禄口机场附近有一个小酒店停车费用只需要10到30块钱每天。我看了之后立即点击进去，看到正是我要找的停车的地方，感觉占了大便宜一样。

因为10到30块钱毕竟是正常停车场的价格，都比较容易接受。

好的文案其实就是一句话打动消费者，这个文案虽然简单，但是直接命中要害，一看就是很有商业眼光的人做的。尤其是他把他这里的费用和机场的停车场费用做了一对比，一下就可以省下一大部分的费用。

于是就按照上面的地址导航过去了，过去之后这个酒店就是一个普通的小酒店，机场附近类似的酒店蛮多的，这个酒店的停车场就是让你把车停到他的那个荒地上，还是敞篷的停车场。车子倒是蛮多的，满满的。

于是过来一个小伙，指导我停车，蛮热情的。

下了车之后我问他你们这里这么多车是住酒店的还是只是在这里停车的，他说哪有几个人在这个偏僻德地方住酒店，有车的人肯定即使晚一点也会开车回家，所以大部分都只是在这里停车的。

他说这里每天通过他的竞价推广能来几十辆车，成交率可以达到50%以上，推广的人不多所以广告成本非常的低。估算了一下，每天至少几十辆车以上，每辆车像我一样收费300 。。。。 每天毛利5000以上啊，还是保守估计。

这个人太有创意了，我问这小伙，这个酒店是你的吗。他说不是的，是他跟酒店谈下来，把停车场的空位承包下来的。他说这酒店停车场几乎大部分都是空着，谈下来很容易。每月也就几千块钱，最重要的是又不影响人家酒店的生意。

我相信每个城市的机场的停车收费都是很贵的，我们都知道几乎每个机场都是建在郊区，我们知道几乎每个机场附近都有一些小酒店，但是生意可能不咋地，如果不是这个小伙打广告，我可能永远找不到这个便宜停车的地方。

其实做好网络营销，发现好市场的眼光非常重要。

但是真正发现了又去执行的又有多少.........

内容整理自王宽(QQ：410802794)，如果你觉得这篇文章有价值，请分享给你的朋友!

点评：

哪里有痛苦哪里就有需求，哪里有需求哪里就有市场，那么你就只需要拿出能解决这个痛苦的解决方案，直击目标用户的需求，那么就水到渠成。用一句广告词就是：他好我也好。你赚到了钱，用户也解决了需求，赚到其他方面的东西。

其实市场很多地方都是有的，关键的是找到一个合适的商业模式，如何盈利。而选市场就和选产品一样，首先要有市场需求，也就是有销量，然后要有利润，不然也赚不到钱，最后品质要有保障，不然不会有后续营销。

这里用的是百度推广来吸引网上的目标用户，是非常精准的，但是还有更精准的用户，哪些更精准？就是那些在机场长期处在痛苦中的用户，在外面停车的只是少数人，其实大部分人都还是停在机场，他们肯定也是有这个需求，因为没多少人跟钱过不去，除非是土豪。那么如果在机场停车场的每一辆车上发一张名片，介绍这个便宜的停车场业务，相信很多人都会过去!

而这又说明了一个道理，做推广首先要选择精准目标人群最密集的位置，找对人说对话，这肯定比在大街上随便发传单好多了。当然还是那句话，具体细节肯定还有很多，比如安全问题，如果这里的车被偷了，那么是你赔还和你合作的酒店负责？如果最后是你负责，那可能几个月赚的都没了。

来源：木木博客