产业带下的乡村电商出路在那儿？

小编这趟返乡也是感慨万千，小编的家乡是山东菏泽一个桐木加工基地，而且号称是中国最大的桐木加工基地，已有至少三十年的历史，是比较成熟的产业带了。

电商的春风刮到了这个桐木加工基地上，年轻有活力的小伙子大姑娘们也在电商的风力口里腾云驾雾，他们做的怎么样呢？

以下故事，以A先生视角阐述。

产业带电商的典型模式：蜂式分销

两年前，A先生所在的村里能有一百多家淘宝店，这些淘宝店里的产品大多是床头柜、小木箱、小木凳。

两年后的今年，可能只有十几家了。

但是，生意，比以前更好了。

更好的原因是，竞争对手变少了，自己也逐渐找到了感觉，懂得了运营与推广的思路。

但是，在本质上，并没有什么改变。

这个本质，就是他们的运营模式。

镜头还得拉回到几年前：

前几年，村里的年轻人受到互联网销售的启发，一部分人开始通过网上开店来销售当地大工厂生产的桐木板、床头柜甚至小板凳……，这些产品以前都是批发到国外，品模仿韩国的一些产品，在国内也大受欢迎。

原来是批发，现在是零售，利润高了不少。后来，越来越多的村民开始网上开店，最多的时候，这个以家庭为单位劳作的小乡村竟然达到100多家网店，用“淘宝村”来形容也毫不为过。

但随后村民发现，开网店并没有持续保持较高的盈利，甚至还在不断走低。怎么办？村民选择降价：你低一块钱，我便宜五毛钱。盈利又维持了一段时间，这种方式也走不通了。怎么办？最后只有几家做的比较好的网店还持续盈利着。

为了改变困境，一些有想法的店主开展联合经营，也就是联合去大工厂采购，降低成本，同时交流成长方法，取得了一定的成绩。

只是，乡亲们就好像勤劳的蜜蜂一般不断的觅食：从生产制造来看，从刚开始的粗加工桐木板，到后来的床头柜，再到后来的小板凳……，谁很走红就加工谁；

从销售来看，先是传统的线下销售，比如熟人订货，批量供应给分销商，到蜂拥开网店……却酿不满蜜罐：整个过程，小板凳有市场了，就大量抛弃床头柜，而等小板凳没市场了，又或许会寻找新的盈利单品……缺乏持久的方法盈利。

所以，蜂式分销并不好咯？

蜂式分销究竟是好是坏？

自负盈亏的分销模式，让一个个乡村少年，可以低成本创业，发挥主动性，积极性，按说，这是挺好的。

但这个过程中，乡亲们的生产和销售是很盲目的，只能跟风进行，发展较为粗糙。

比如，导致后来乡亲们网店的价格战竞争惨烈。

乡亲们通过网店销售的初衷和过程，本身只是一种基于生产基地的网络简单零售。然而，对于对价格具有特殊敏感的网络销售而言，一旦商户缺乏价格优势，就极难保持较高而持续的盈利。

所以蜜蜂式分销不适合他们？

不能这么否定！

蜜蜂式分销的出现，一个很重要的原因是，乡亲们并不知道怎么才能实现产业带的价值。他们没有专业知识，也没有专业人才为他们提供培训和指导。所以才会出现盲目生产和销售的蜂拥而至。

而对于缺乏专业知识的乡亲们而言，这种分销其实也给他们带去了实实在在的利益：生产床头柜的时候，赚了一笔；生产小板凳的时候，也赚了一笔；开网店的时候，还赚了一笔。

虽然这种方式并不能持久且高盈利，但如果不用这种方式，乡亲们也只能传统的生产桐木板，仅此一项收益。

所以，对于这种看似不成熟的模式，却确实在一定时期实现盈利，重复循环。

但这种粗糙的产业带建设，却还是有待提升的。成熟的产业园区，从资源整合到系统分工，再到品牌建设都是很完整的。

农村的产业带，谈不上建设，还处在初级发展的阶段，再加上人才缺失，甚至连发展的初级阶段都还粗糙。可以想象，在当下有产业带的农村地区，蜜蜂式分销的出现是一种正常而且极有可能被复制的模式。

大家很容易想到要做品牌，才能有溢价，但是问题的关键却是，品牌要有研发和文化底蕴，工厂最擅长的还是提高效率，降低生产成本。

乡村电商的从业者，要做品牌的意识倒也不是没有，而是做不起来，品牌不是一个logo一个商标，你没有研发，产品都是模仿，怎么做品牌？工艺又没有独特性，文化内涵的打造更是有点困难。

他们正处在一个十字路口上，坐在产业带上，有生产优势，能挣钱，但是，几十年来的模式无非就是挣一点交易的钱，广东一带当初也是乡镇企业，却完成了蜕变，做出了世界级的企业。

如果，这个产业带在这一代不能崛起，又只能跟父辈一样，虽然卖的产品不一样，但是在产业链里的命运，只是换了个载体的轮回。

根据2015年中央一号文件涉及农村电商多达12个的政策来看，农村这片历来以农业为主的贫瘠之地，正在逐渐被重视和寻找新的商机。（文/调戏电商ID:tiaoxiEC）