怎样通过邮件营销做好微信推广?

邮件营销一直都是一个不错的营销方法,不过随着各种新营销手法的层出不穷,很多人都忽视了邮件营销,特别是在微信营销里面,做邮件营销的非常之少,因为有很多微商甚至之前都没怎么接触营销,直接就是从微信开始的。不过,毕竟邮件营销有着数量大、成本低、见效快的天然优势,加上目前做的人少了,竞争变得很小,用邮件营销做微信推广,性价比还是很高的。1

很多数据也表明邮件营销依旧效果不错,特别是在国外,而国内用心做的也有非常不错的效果,特别在电商、外贸行业。之前麦肯锡研究指出邮件营销仍具有效果,去年,在获取新客户上,邮件营销的效果是Twitter和Facebook之和的四十倍。在购买转化率上,电子邮件的效果是社交网络广告的三倍。

 想把邮件营销做得非常好,水是很深的,涉及很多的东西,而想简单做一做还是可以的,下面就说说邮件营销的2个主要问题:获取目标客户和邮件推送。

 获取目标客户邮箱

 获取客户邮箱肯定是主要是获得QQ邮箱,因为国内绝大多数网民都有QQ,而每个QQ都对应一个QQ邮箱,我们要做的就是获取目标客户的QQ号码或直接获取QQ邮箱。而在这方面,获取目标客户邮箱非常容易,这也是邮件营销的优势。如果你肯执行,邮箱实在是太多,因为QQ实在太多。

 推荐获取客户邮箱比较高效的有三个渠道:QQ空间、QQ群和社区论坛用户。 这三个渠道都是非常简单高效且数量庞大的获取客户邮箱的地方。

 在QQ空间可以找和产品或服务高度相关的QQ空间,然后获取他们的粉丝就可以了,你找的QQ空间越精准,其中的用户也就越精准,比如你的目标人群是一些喜欢穿衣打扮爱美的女性,那么你找到“衣打扮时尚”,不知道有多少精准用户邮箱等着你,至于如何获取其中的QQ,方法很多。

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 再说QQ群,那就太简单了,因为QQ群实在是太多了,而且还都分好了类,一搜你想要的群就都出来了,你只需要进去,也不需要在里面打广告,直接获取群里的这些成员QQ就可以了,因为你是要进行邮件营销,关于QQ群成员获取的软件,我之前也分享过。

 

至于社区论坛,只要找到目标用户比较多的页面,我们就可以获得这些页面上出现的QQ邮箱,有心的朋友会发现这种留邮箱的页面在百度贴吧非常常见,我们也可以直接通过软件获取这些页面上的邮箱。

 

关于邮件营销的推送

 

有了目标客户后,就要为目标客户准备礼物,用邮件给这些用户推送礼物,这一步是邮件营销成败的关键,大部分做邮件营销的人,拿到邮箱后就直接群发广告兜售产品,不仅用户反感、转化率也极差。 我们要做的是先给客户提供价值,获得用户认可,然后在客户许可的情况下再进行后续的营销活动。

 

营销不需要着急,后续营销和追销一直都是最有效的营销方式,首先是不让用户反感让用户记住你,所以第一次邮件推送一定要站在用户角度,换位思考他们喜欢什么,然后我们满足客户喜好,给用户提供免费的礼物作为“见面礼”。这份见面礼一定要有价值,用户越喜欢,就越认可我们,后续的微信营销也就越顺利。比如常见的送优惠券,送小软件,送电子书等。

在推送邮件过程中,国内邮件群发效果最好的平台是Webpower,尤其是针对QQ邮箱,达到率非常高。 准备好了要送的东西,然后重点是邮件文案,邮件标题,标题决定着邮件打开率。因为是送礼物,标题可以突出“免费”、“赠送”等字样,目标是激发客户好奇心和占便宜心理。在邮件内容方面,因为初衷是让用户关注微信号,所以一定不要写得太复杂,只要让用户一打开邮件后3秒内明白两件事情: (1)这里有你很想要的免费礼物。 (2)领取礼物只需关注下微信号或者说这个礼物直接给你,然后关注微信可以获取更好的礼物。

 

不过就我个人而言,第一次的邮件只是为了和用户拉近距离,所以一般第一次邮件或前几次邮件都是纯送礼物或推送非常有价值的文章,不涉及任何营销信息,之后才慢慢加入,转化率更高。通过邮件做微信营销的推广只是其中一个应用,完全不限于用在微信的推广!

写在最后

 

现在做网络营销存在一个误区,就是跟风,不根据自己营销实际情况,什么热门就做什么,别人做什么也跟着做什么,尝试新事物可以,但往往很多人在尝试的时候就喜欢把老的给丢了,结果西瓜芝麻一个没捡到。这是很多人的一个误区,以为不热门的网络渠道就没有效果了。往往并不是这样,老的平台反而有忠实用户沉淀,虽然鱼没那么多了,但钓鱼的人也没那么多了,最重要的是好好钓鱼的也没那么多了,这也是一个机会!

 

来源:木木博客

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