拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬后，我得出22条结论
微营销手册2017年，头部自媒体大号的大佬在焦虑哪些问题？做哪些尝试和创新？
2017年，头部自媒体大号的大佬在焦虑哪些问题？做哪些尝试和创新？本文作者花了5天时间跑了北上广等6个城市，拜访调研了21位头部自媒体人，并写下了这份关于城市自媒体账号、营销号和原创号的总结和结论。其中一些思考，对正在进行内容创业的人来说，可能颇具启发意义。 一 我在微信领域里创业3年多，见证了移动互联网、微信、微信公众平台的飞速发展，也看到很多才华横溢的年轻人凭借良好商业嗅觉，把握住了微信粉丝红利和内容红利，实现了自身财富的飞跃式增长。 这个行业飞速发展，每天都在变化中，很多自媒体人都有危机意识，在焦虑和不安中度过，主要原因表现在： 1. 微信阅读打开率持续下滑。微信到底还能火多久？ 2. 粉丝对内容越来越挑剔，对内容的要求越来越高。如何制造优质内容？ 3. 涨粉越来越困难。出路在哪里？ 4. 很多头部账号是草根创业，后来已实现公司化运营，这在公司管理、财务管理等方面对创始人提出越来越大的挑战。 5. 在营销号领域，微信官方对广告审核越来越严，删广告、删粉丝、删账号事情时有发生。是否微信变现期已过？公号变现方式有哪些多元化手段？ 6. 资本涌入，但很多草根创业者对资本知识存在断层，面对资本时要么持着排斥态度要么有些懵逼，该如何看待站在门口持币待入的“野蛮人”？ 7. 直播、网红、内容付费、AR、VR……风口越来越多，方向越来越多，该何去何从？ 以上这七点，我相信是很多微信创业者共同面临的问题，也是思考最多的地方。 2月10日-15日，我带着这些疑问，跟同事和朋友开始了遍访自媒体之旅，拜访了广州、武汉、南京、苏州、上海和北京等地20多位微信创业的头部自媒体人。他们是行业的佼佼者，拥有数百万甚至数千万粉丝的微信微博自媒体资源，打造了城市自媒体头部大号或矩阵，商业化之路也取得巨大成功，有的已实现年流水收入近亿元。 粗略统计，我们拜访的这些自媒体大佬所能覆盖的微博、微信粉丝在5亿左右，具有头部账号的样本意义。 二 经过密集拜访调研，我们得出了一些结论。城市号部分的结论和总结如下： 1. 城市自媒体头部账号，都在往矩阵号转型，因为单一的头部城市号已经难以承载城市号的变现最大化。很多数一数二的头部账号，在广告层面已经碰触到天花板。所以，矩阵方式是商业扩容的有效手段。 2. 城市自媒体头部账号公司，均开始往营销策划公司、公关公司、小型4A公司转型，满足客户的多维度要求，一站式解决客户在创意、策划、媒体组合、媒体分发、代运营、设计、视频等方面的需求。一方面增加对客户的粘性，一方面实现商业上的扩容。 3. 城市自媒体头部账号的矩阵号，越来越下沉，账号和商业多分布在美食、地产、家装、亲子、孕婴等领域，运营团队对专业人士、专业型人才的要求越来越高。 4. 众多城市自媒体已改变被动接单模式，主动布局市场人员、商务人员，积极拓展市场。 5. 部分头部城市号布局越来越大。比如，从单一城市覆盖到全省，或者下沉到各区县，从点到面；也有城市号依托现在团队布局全国原创号；还有城市号想将自己已通过验证的成功模式复制到其余城市。 6. 一个现状是，很多运营城市自媒体账号的公司变得越来越臃肿，专业化分工越来越细，在管理层面对创始人提出更高要求。 7. 头部城市账号效果讲究品效合一，但开始有品牌溢价。城市号的品牌性越来越重要，有时账号的知名度和品牌度会高于阅读量甚至高于效果。 8. 头部城市号开始探讨多元化变现，很多利用自身流量资源和优势，已经涉足本地生活服务类商家的实体孵化。 9. 城市自媒体头部账号强调线上线下活动的构建，以及各种垂直微信社群的构建，增加互动、品牌及粘性。 10. 部分城市号对资本持欢迎态度，有非常开放的心态。 三 关于营销号部分的总结，因为我并没有过多涉足这个领域，以下和大家分享一些个人的结论。 1. 一个基本逻辑是流量是有价值的，只要有流量，营销号终有价值回报。很多营销号公司都已经实现了让人瞠目结舌的流水收入和利润。即便当下收入不比以前，下降了很多，但他们的营收体量依然很大，成本很低，利润很高。 2. 五百万粉丝以下的营销号公司情况较为尴尬，往上很难，变现减少，抗风险能力偏弱。2017年，对此类规模的营销号公司是一个考验之年。 3. 营销号的变现模型并不是很多人想象的只有丰胸、减肥类广告，它们的变现模式也很多元，包括游戏、电商、淘宝客、站盟广告、朋友圈变现等，也会有一些品牌客户。变现方式和利润情况依然可观。 4. 一个强烈的感受是，营销号公司大佬都在用各种方法，积极地谋求一定程度上的内容转型，布局品牌号、原创号和垂直号，以及内部孵化或者投资这样的模型。营销号公司的大佬，虽然在内容基因上不具备优势，但依托强大的流量能力、增粉能力、资金实力、超强执行力及一直很超前的流量思维。预计2017年才是真正的内容创业之年，将涌现出一批介于品牌号和营销号之间的原创号。 5. 视频内容是大的营销号公司都想涉足的领域，因为视频离流量近，离网红和直播近，能更好地和流量结合，适合各种平台分发和传播。 6. 营销号公司目前大都已放缓了增粉的步伐，专注于流量变现上。 7. 大的营销号公司，已开始考虑和资本结合，在资本上有所布局或已跟资本合作。 四 原创号部分的结论和总结如下： 1. 预计2017年，将会涌现出越来越多相对优质的内容和相对优质的账号。这类账号可能并不是走到各个领域的那些头部账号，可能不属于传统意义上的KOL号和IP号，但它们的基因会完全区别于营销号。 2. 原创视频账号无疑还在风口，大家都重视视频内容。而且，视频账号在游戏变现上的表现力让人惊讶。在交流过程中，有一个我们觉得很难变现的视频账号，每月通过接入游戏已实现了几百万元的营收。 3. 垂直化、人格化的原创号是大家不约而同正在共同努力的方向，因为人格化的账号离广告比较近，也离电商很近。 4. 一些领域并没有大家想象的那么饱和，原创号依然匮乏，缺少头部原创账号。 5. 大家有一个基本认知是，原创号更多依托于人，是因人设号还是因号设人？或许没有标准答案，但原创内容和优质原创内容提供者会永生。 作者：五月 来源：新榜（newrankcn） |
