女性才是朋友圈传播的第一生产力

 

【她经济】,又称女性经济学,由著名经济学家史清琪提出,所指的是在经济社会中,女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛,女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用,形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。毫不夸张的说,女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。

 

 

她经济的诞生,也许要从男女思维的差异讲起。一般来说,男女之间在思维上存在相当大的差异,从日常的观察中我们也可以看到,女性在行为上更多是情感诉求,容易偏激和感动,男性则是理性诉求;女性会更加在乎他人的评价,通过倾诉等方式消除焦虑。具体的思维差异也许可以从下图中看出:

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正是由于这种天生的思维上的差异,相对而言女性更容易产生冲动消费,对于品牌有较大的认知和敏感度。2014年“女权力量”正在崛起——女性对家庭开支使用拥有强大的话语权:购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权85%,休闲旅游84%,母婴产品69%——毫无疑问,女性的消费市场潜力要远大于理性消费的男人们。

随着互联网和移动互联时代的兴起,这种思维上差异所表现出来的消费趋势则更为明显。

2 1、以社交属性为例,全球最大社交网络Facebook早已被女性攻陷。据调查,美国女网民使用Facebook的占比,比男性高出整整十个百分点。而国内新浪微博上各大热门账号,女性也是主要的粉丝群体。大V如鹿晗、同道大叔、姚晨、李健、陈坤等的微博都是靠女性群体撑起来的,微博最火账号鹿晗,其中95%的粉丝为女性,基本上每条微博的评论数都在20万以上,均以女性为主,让人不得不感叹这群女性巨大疯狂的社交能力。3

2、再从互联网的消费平台——电商上说起,这就更是一个女性猖獗、肆意妄为的市场了。淘宝天猫号称国内最大电商平台,但是马云也承认,70%的淘宝用户为女性——成功的马云背后,站着的可是千千万万的“败家女”。而近年来不少专注于女性购物的平台也不断壮大,如唯品会、聚美优品、美丽说、蘑菇街等电商平台,基本上都是靠女性支撑起来的。

啥都不用说了,看看这些专注女性购物的电商市值和估值数据就一目了然了。

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所以,作为营销人只要牢牢把握住“她经济”,就等于抓住了消费的入口,一个基本上由女性支撑的图片社交平台(pinterest)能达110亿美元,一个由败家女聚集的app(聚美、唯品会等)市值可达10亿甚至100亿美元,这难道还不够吗?那么,从新媒体运营的角度来看,如何能顺利俘获“她”的心呢?下面是一些建议:

 

1提高新媒体的颜值,增加推送形式的多样性,在图片和形式上下多些功夫。女性是十分注重视觉的生物,从图片社交、美图功能APP的火爆已经可以看出端倪,因此,在新媒体的运营中,内容的“颜值”自然是必不可少的,不管是微信公众号、微博账号等,都要努力提高“逼格”。
2尝试塑造各种鲜明的完美男人形象。好男人向来不缺,但是个性鲜明的男人却一直是市场上的稀缺资源,所谓让女性又恨又爱的“坏男人”,其实就是性格鲜明,让女性欲罢不能。狠狠抓住女性对于“坏男人”的需求,自然能让你无往不胜。不管是暖男大白也好、男神李健也好、小鲜肉鹿晗也好,只要你的形象能打动女性的心,让她有冲动去崇拜,就不用再为你的内容传播度发愁了。

3从女性的角度去讲故事。从暖男、绿茶婊、心机婊、五十度灰、玛丽苏神剧、灰姑娘等热门现象都可以发现,故事的中心叙述点永远都是女生:要么是一群女生与少数女生叫(si)板(bi)的故事,要么是女生yy自己逆袭,迎娶高富帅,到达人生巅峰的故事,只要把握住“女性就是上帝”这个真理,把女性捧在手心里呵护,一旦她们感动得稀里哗啦,在情感上“爽”了一把,自然呼啦啦就把内容传播出来了~

4用女性去推动男性消费。也许你会说,我的消费群体主要是男性,那这些又与我何干?很简单,男性在社会中可不是单纯的男性,至少他是小女孩的爸爸、女生的男朋友、女性的老公,完全可以从女性角度下手俘虏男性的心。文章《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》一出,不少女性都疯狂转发,但是促进的却将会是男性衣着的消费市场。抓住了这个需要,男性市场也就唾手可得了。

文/源自:Social Talent Circle。

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