冯仑：混圈子玩人脉的交友之道

人  一生中会遇到许多类型的朋友，像指路型、默契型、互助型、倾听型等。不同时期不同人在朋友的选择上也是不同的。

如果是个初出茅庐、没有什么社会阅历的年轻人，指路型的朋友适合他；如果是想合伙做一番事业的，默契型的朋友肯定是他的首选；如果是想找个分担痛苦失意的人或者有强烈表达欲望的人，他们需要倾听型的朋友；如果是价值观已成熟、事业稳定的人，则会选择互助型的朋友。

我现在更倾向于互助型的朋友，在互助当中彼此切磋找到方向，我觉得自己身边这样的朋友是最多的。在我的工作与生活中，与不同年龄层次的人打交道都很多，但互助型朋友变得更多些。在一块讨论、一块做事，共同寻找一些解决方式，也不存在谁给谁指路，也不存在心心相印那么重要。

比如说我要跟一个朋友去吃饭，他上次遇到困难最近才解决好，想找我一起吃饭缓解缓解，或者说最近又有什么好的新的想法想互相探讨一下，这是我比较多的一类朋友。这类朋友不局限在同一个行业，在事业跟视野上都对我有帮助。

这些朋友都是我自己找的。比如说王石，认识十多年了，我认识他的时候他的公司已经快上市了，他遇到一些问题，我们一起去解决，包括讨论理想型企业为什么坚持不住，要经受利益的挑战。这么多年我们联系非常密切，逐步地变成朋友。当然最近还有马云等这样的朋友。

我们这个圈子的规则：

第一要真诚，要坦率，要赤裸裸。你不能装，你在这个小范围内再装，那更不是玩意儿！你说人多的时候没有办法， 你不装一下会影响别人的情绪，你装一下可以，如果就三五个人你还装，那纯粹是侮辱别人的智商；

第二是不要有功利目的，无所求是最高境界；

还有一个游戏规则就是要谦虚。水为什么越积越多，因为地势低，低的东西才能吸纳更多的资本，在朋友圈子里也一样，要谦虚。你不够谦虚，你总是希望教导别人，加上你再装，基本上很快被人踢出去了。所以说这样小范围地交朋友，真实、谦虚、没有功利色彩，大家都会舒服。

一个人是真诚、谦虚还是装，其实第一次见面时就能看出来。我们当时没名气，去求见一些人，有一些人很有意思，弄个大办公桌，我们坐在沙发上，隔着有20多米，首先是不尊重我，至少是把椅子拉过来，哪有隔着20多米谈事的，这个人后来坐牢了，现在早就退出江湖了。另外还有一个，把我们搁在小房间里等，等了40多分钟，就跟我们说了几句话，把我们打发了，这个公司后来也破产了。这些人都没法成为朋友。

坦诚、守规矩、尊重别人、谦虚是很多成功人的共同特点，包括柳传志，包括王石。有些人偶然成功，但他不够尊重人，不够坦诚，不够谦虚，可能对于我们小人物，被玩弄一下也就认了，如果用这种态度待朋友、政府、合作伙伴、 大事，恰好是导致他失败的原因。所以我们叫做“谦逊就是遗训”，一定要注意谦虚!

另外跟朋友相处还有一个小的技巧：尽量背后说好话，千万别背后说坏话，背后多说好话，当面说坏话，这样才是真朋友！

这是来自万通集团董事长冯仑的一段文字，觉得很受用，现在大家都在玩圈子、玩社群、玩人脉、玩会员、玩联盟.......等等，抱着这样或那样的目的，为什么最终没交到朋友？没找到真正能帮到自己的人？可能问题就在这！！